爆破營銷六指神功
課程背景：
古希臘哲學家、數學家、物理學家阿基米德有一句名言：“給我一個支點，我可以撬動地
球。”顯然，阿基米德發現了解決問題的根本——只要鎖定一個點，可以最簡單有效地解決
一切問題。
　　阿基米德的這個點就是我們所說的“爆破點”。對企業來說，所謂“點”，即集中企業
的全部優勢攻破最敏感、最關鍵的部位，如同象棋對壘中的一個關鍵子，動這個關鍵子
就能活全局；所謂“爆破”，即以這個點為爆破口切入，然后逐步延伸、擴展，突破營銷
重點。這種從“點”上爆破，以此形成“骨牌效應”搞定全盤的方法，就是一點突破的“點爆
破”營銷模式。
　　“點爆破營銷理論”是在現代市場環境中，針對營銷過程可能出現的種種問題而提煉
出的一種化繁為簡、目標明確的營銷理論。其核心思想就是在處理營銷實務過程中，針
對每一個問題一定要清楚在這一問題中最為關鍵的因素是什么，從而可以抓住重要問題
點來系統解決，以“點”帶“面”，極速擴展，最終實現營銷效果的提升。
　　營銷戰致力于品牌營銷，而實施爆破營銷則可催生第一品牌。事實上，“搶位”“占位
”“立位”“替位”和“擠位”這五大戰略路徑，全面覆蓋了各種行業各種企業的各種運作類型
，爆破營銷就是將這五大戰略路徑運用到心智策略、品牌戰略等實戰過程中，從而打造
企業的第一品牌。
　　要創造商業奇跡，不但要遵循市場規律、營銷規律和傳播規律，更需借助真正偉大
的行銷智謀，創造出驚人的市場爆破力，從而改變一個產品、品牌和企業的命運。爆破
營銷同火山爆發效應一樣，在一個地方冒出火焰，并以迅雷不及掩耳的速度傳播，以達
到共鳴效應，達到定點爆破、范圍爆破的效果。這種驚世駭俗的“出奇制勝”，彰顯出驚
人的品牌傳播效應和強效行銷力，是幫助弱勢企業以智力抗衡強勢企業的法寶。

課程收益：
小而高。爆破營銷能夠得以爆破的前提是有全局觀，能夠系統地看待問題，能夠找出主
要矛盾和矛盾的主要方面，"高處著眼，小處著手"，這就是"小而高飛
小而大 。爆破營銷的要義在于爆破點要小，要準，要狠，在于一點爆
破，形成"多米諾骨牌效應"，贏得大局。千里之堤夠大吧， 一個蟻穴能夠
摧毀它，此即 "小而大"。
小而精
。營銷的精準，在于確立細分市場里的細分顧客，這就是定位的過程，也是懂得舍棄的
智慧與藝術。營銷的一個基本理念，每一產品不可能滿足所有顧客的需求，只有以市場
上的部分特定顧客為其服務對象， 此即"小而精"。
小而美。營銷是一個系統工程，所需資源巨大，而資源短缺又是普遍
現象。在這種情況下，"多點爆破、全面開花"的豐滿理想會被現實的骨感擊破，
集中優勢兵力打殲滅戰"，集小勝為大勝，方為上策，此即"小而 美 "。
爆破營銷是一種特殊的營銷方式，有快、準、狠三個特點。本課程就事件營銷、社會化
營銷、口碑營銷、網絡營銷等多種營銷方式呈現了全方面的解決方案。

課程時間：2天，6小時/天
授課對象：企業營銷副總，營銷總監，各級區域市場營銷管理人員
授課方式：課程講授，案例分析及研討，實操練習

課程大綱
第一講：營銷新思維與點爆破
一、營銷新思維
1. 快速變化、同質競爭背后的原因
2. 企業突破成長機會在于點爆破
二、點爆破釋義
1. 中國營銷的傳承與突破
2. 解碼爆破行銷戰略
3. 中國企業正跨過生死線
案例：費列羅的點爆破營銷思維

第二講：爆破營銷的實效法則
一、點爆破的四大特點
1. 點爆破的選擇性
2. 點爆破的集中性
3. 點爆破的多容性
4. 點爆破的實效性
二、點爆破的五大要素
1. 模式創新，做規則的破壞者
2. 具有爆破力的品牌訴求
3. 有爆破力的傳播戰術組合
4. 打造有爆破力的品牌管理系統
5. 有節奏地推進，實施連環爆破
案例：暢潤華益生菌凍干粉的爆破營銷

第三講：爆破營銷的實施路徑
一、目標市場區域的選擇
1. 影響目標市場區域的因素
2. 如何選擇爆破實施點
二、活動時間點
1. 爆破營銷活動的時間
2. 以何種姿態實施爆破營銷活動
三、前期宣傳
1. 爆破營銷前一個月的整體企劃
2. 爆破營銷活動的宣傳與造勢
四、人員組織架構
1. 廣告宣傳組主要職責
2. 小區推廣組主要職責
3. 節目策劃組主要職責
4. 產品保障組主要職責
案例：雅蘭廣州六店的爆破營銷活動

第四講：爆破營銷的心智策略
一、洞察“中國式”消費者
1. 爆破營銷是一場心理戰
2. 洞察中國大眾消費群
3. “精眾”時代的營銷策略
二、通過溝通捕捉消費者心靈
1. 消費者購物行為模型解析
2. 溝通可以影響消費者購買決策
3. 如何做到有效溝通
案例：丁桂兒臍貼營銷占據消費者心智

第五講：爆破營銷的品牌戰略
一、打造第一品牌的五大戰略路徑
1. 搶位：多頭競爭，搶得第一品牌
2. 占位：紅海營銷，占據第一品牌
3. 立位：創立新品類，自創“藍海”
4. 替位：品類替代，移花接木
5. 擠位：參與競爭，實現雙贏
二、成就品牌后如何守住第一
1. 繼續實施既定戰略
2. 保持主動的態勢
3. 保持原有品牌活力
4. 積極創新下一個“第一”
案例：西大洼品牌占位造就王者歸來

第六講：爆破營銷的品牌爆破
一、采取低成本的品牌爆破戰術
1. 公關事件的爆破
2. 新聞平面的爆破
3. 營銷活動的爆破
4. 創意溝通的爆破
二、品牌爆破的四大法則
1. 兵力集中法則
2. 守正出奇法則
3. 系統執行法則
4. 速度制勝法則
三、注重品牌修煉，持續領先品牌
1. 找到品牌靈魂
2. 明確品牌愿景
3. 統一品牌調性
4. 理性品牌延伸
5. 規劃品牌架構
四、互聯網是品牌爆破的新戰場
1. 互聯網傳播的四大特點
2. 如何在互聯網上實施品牌爆破
案例：韓諾，開創女性護理品牌新紀元