課程大綱

第一講、營(yíng)銷隊(duì)伍管理的常見問(wèn)題

　　中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷管理的困境

　　中外企業(yè)營(yíng)銷管理的差異

　　中國(guó)市場(chǎng)的環(huán)境的五大特征

　　營(yíng)銷隊(duì)伍常見的七個(gè)問(wèn)題

　　營(yíng)銷隊(duì)伍現(xiàn)狀的分析

　　第二講、狼性營(yíng)銷管理的認(rèn)識(shí)

　　市場(chǎng)運(yùn)作的推拉現(xiàn)象

　　控制營(yíng)銷管理的兩大資源

　　卓越營(yíng)銷管理發(fā)揮的效力

　　營(yíng)銷管理五要素

　　營(yíng)銷模式的核心分類

　　效能型及效率型管理模式

　　第三講、放單飛前的專項(xiàng)訓(xùn)練

　　營(yíng)銷人員的職業(yè)生涯規(guī)劃

　　營(yíng)銷人員的專業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)

　　營(yíng)銷人員的心智修煉

　　營(yíng)銷訓(xùn)練中常見的問(wèn)題——培訓(xùn)的馬太效應(yīng)-確定重點(diǎn)培訓(xùn)

　　放單飛前的系統(tǒng)訓(xùn)練——設(shè)計(jì)培訓(xùn)流程和實(shí)施

　　職場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練技巧——實(shí)際案例演練

　　實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練方法分享——培訓(xùn)的21天效應(yīng)-鞏固培訓(xùn)效果

　　第四講、狼性營(yíng)銷隊(duì)伍的過(guò)程控制要點(diǎn)

　　四把鋼鉤管理模式

　　營(yíng)銷例會(huì)的目的、內(nèi)容及注意點(diǎn)

　　一）經(jīng)營(yíng)管理分析會(huì)議

　　營(yíng)銷例會(huì)

　　早會(huì)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作

　　二）隨訪、隨查

　　隨訪的原則

　　隨訪的注意事項(xiàng)

　　隨訪的技巧

　　三）述職及工作溝通

　　業(yè)務(wù)代表的工作述職

　　業(yè)務(wù)代表的工作溝通

　　四）管理表格的設(shè)計(jì)與推行

　　管理控制表格的要點(diǎn)

　　基礎(chǔ)管理表格

　　行為、過(guò)程管理

　　營(yíng)銷活動(dòng)管理報(bào)表

　　五）四把鋼鉤的組合運(yùn)用

　　三種類型的營(yíng)銷隊(duì)伍

　　有效控制的四個(gè)夾角

　　第五講、針對(duì)銷售隊(duì)伍實(shí)施隨崗輔導(dǎo)

　　隨崗輔導(dǎo)的重要意義及內(nèi)容

　　銷售動(dòng)作的隨崗訓(xùn)練程序

　　提高新人的留存率

　　個(gè)別輔導(dǎo)和電話輔導(dǎo)

　　隨訪觀察時(shí)的注意點(diǎn)

　　第六講、銷售隊(duì)伍的有效激勵(lì)

　　銷售隊(duì)伍的激勵(lì)原理與方法

　　員工成長(zhǎng)的過(guò)程

　　人性需求的五個(gè)層次

　　激勵(lì)的頭狼法則 白金法則 時(shí)效原則 多元化法則四大法則