【課程背景】

房地產開發的報批報建等權證辦理俗稱“跑前期”，對接政府配套資源俗稱“跑配套”，因政府行政管理的全面性和合法、合規的程序性突出，對房企應對此類業務提出了相當高的要求，其顛覆性、強制性、連續性和時效性等關乎項目的成敗故不可不察。企業管理者對該業務的工作績效要求高、管理難，責任部門處理內外協調的工作量大、專業面廣、壓力大、難度高、不確定性突出，如何做好該業務的管理是各類房企普遍面臨的難題。

在規范化的房企各類業務管理流程的系統中，針對報建和配套業務實施流程化管理，往往被視作不可能完成的任務。針對不同地區和城市的管理差異，結合近期各地簡化政府審批流程趨勢，課程重點不在替政府宣講新流程，而是突出房企內部整體協同與政府管理高效結合，如何將業務的管理專業化、規范化，提高其工作效率確保項目開發整體經營目標的實現，分享以“萬科不行賄”理念的標桿房企的成功管理經驗是本課程的初衷。

【思想介紹】

報建及配套業務連接著政府行政管理和公共配套的各職能部門和機構及房地產開發企業兩端，行政管理環環相扣，全程制約項目開發進度計劃的編制和執行，是企業管理和項目管理的難點。課程首先系統介紹開發項目所面臨的外部管理環境，所謂知彼；進而介紹房企對接政府管理的戰略和組織管理的策略選擇分析，所謂知己。在此基礎上，按照房地產開發項目的從拿地到交付全過程，結合項目管理全生命周期的關鍵階段，重點就報建和配套的每一個具體業務流程進行梳理，結合豐富的實戰案例和操盤心得對各環節的管理要點、難點和技巧、方法進行預見性的提示講解。同時將該業務與房企其他各類業務管理流程的關聯進行梳理，使之納入到房地產企業專業化、規范化科學決策和管理的系統中。高績效的業務管理離不開干部，課程的最后分享了相關業務管理干部培養等人力資源保障的相關內容。

【課程對象】

公司全面管理的決策層（董事長、總經理、等）

負責報建及配套業務管理的操作層（副總、總助、總監、項目總、權證及配套經理、主管等）

參與報建及配套業務協作的各部門人員（項目拓展、策劃、設計、工程、營銷、客服、計劃運營及成本管理等）

【課程收益】

系統掌握標桿房企把控項目全程報批報建節點管理的獨到之處，對房地產公司總經理、項目總、項目經理，可借此課程全面掌握房地產開發項目受企業外部條件制約的完整開發流程，提升項目開發進度計劃的編制、執行、監督等綜合管理水平。

詳解報批報建主線條及驗收確權環節的關鍵節點及策略，對房地產企業報建及配套主辦部門的人員或直接負責該業務的領導，可借此課程，規范、統一將來的業務管理運作流程，提升專業管理水平和工作績效；

從報批報建主線導入與其他各部門間協同的系統化流程管理，對非專職管理部門的學員，可借此課程，了解、熟悉房地產開發報建及配套流程管理的做法和實施程序，更好地協同主辦部門協同參與報建及配套等專業工作；

通過多案例講解開發報建疑難問題解決方案與措施，在業務管理方面傳授具體的、實操性的、高效的做事方法和多年實戰積累的技巧和經驗分享。整體提升受訓管理者的專業素養和履職能力，整體提高項目運作的科學性，降低項目風險，打造職業化的房地產企業項目經理人隊伍；

參加培訓的公司，可以此為基礎，建立項目報建及配套管理的業務流程，并逐步完善企業自己的房地產開發管控系統。

……

【主講老師】

張建軍，自96年起在萬科同時負責研發設計管理及前期報批報建工作，2001年出任萬科集團歷史上首個城市公司“項目事務部”經理，負責天津萬科所有項目的報建及配套業務管理。

現任職和君咨詢集團—房地產研究中心合伙人，建筑學本科，工商管理碩士，注冊建筑師，注冊建造師。管理咨詢專家，房地產企業經營管理及項目操盤實戰型教練顧問，中國講師500強，常年擔任多家房地產企業、培訓機構及清華、天大等房地產總裁班的特約培訓講師。6 年設計院及 15年房地產企業實戰工作經驗，曾任天津萬科公司設計部、項目事務部、工程管理部經理；新奧集團蚌埠置業公司常務副總經理；歷任天津海貿物業發展有限公司總經理、海貿集團執行總裁、董事長，兼漢鎰資產管理股份有限公司董事副總經理、上海漢鎰咨詢公司總經理、天津漢鎰房地產管理咨詢公司總經理；南開允公集團副總裁兼南大科技園公司總經理等職務。2010年投身管理咨詢及培訓，在房地產企業全面經營管理及項目的全程運作，特別是組織管控、公司治理、計劃管理、成本管理及項目決策、項目策劃、設計管理、報批報建管理、工程管理、營銷及客服管理、外包管理等方面有著較為豐富的經驗，完成了30余個項目策劃及實操顧問的服務，為200余家房企的管理咨詢、顧問及企業內訓，公開課累計覆蓋超1800余個房企。

【課程時間】

整個課程時間為1-2天。

本課程將按房地產項目報建及配套管理在項目開發全過程的操作流程進行分解介紹，其中包含大量的報建及配套業務流程的詳解及更多的親身經歷的實戰案例分享等，以及針對受訓企業實戰的特情診斷和互動答疑等。

另，針對報建及配套業務涉及房企管理系統的組織、計劃、成本、決策、策劃、設計、工程、營銷、客服等關聯業務流程的系統性全面介紹。針對管理規范化較為成熟的受訓企業，可適當簡化這部分內容的介紹，將集中報建和配套的專業流程，課程可壓縮在1天內完成。

【課程大綱】

課前秀：

1、 案例解讀：碧桂園“高周轉”內文外傳 & 住建部20180416文件解讀

2、 案例解讀：萬科世貿廣場二期項目（1995）的前世今生

3、 案例解讀：對公司生死攸關的報批報建——天津南京路新天地項目

4、 案例解讀：某市20180930最新頒布政府簡化審批流程新政解讀

一、 報建及配套業務概述

1、 政府對房地產開發項目實施相關行政管理的環境分析

（1） 國土資源管理

（2） 城市規劃管理

（3） 建設工程交易市場及行業管理

（4） 房屋產權交易市場及行業管理

（5） 城市市政工程配套管理

（6） 城市基礎設施配套管理

（7） 其他政府職能部門管理（發改委、環保、文物、民防（人防）、氣象（防雷）、地震、民政（地名）、檔案、無線電、節能、技術質量監督、空管……）

（8） 消防、軍隊等

2、 項目報批報建業務管理的工作內容（權證事務）

（1） 項目前期、中期（五證）

（2） 項目后期（分證）

解讀跑前期

3、 項目政府配套資源對接管理的工作內容（配套事務）

（1） 城市基礎設施配套（用地紅線外市政工程配套）

（2） 用地紅線內市政管網工程配套

（3） 非經營性公建配套

解讀跑配套

4、 開發企業對報批報建及政府配套對接業務管理的認識

（1） 相關業務管理發展歷程及現狀和難點分析

（2） 相關業務專業化、規范化管理的方法

案例：解讀20余年報建及配套業務的變遷

案例：近期各地推行批量精裝、裝配式應用等新形勢的應對

5、 房地產企業公共關系管理的認識

（1） 房地產開發企業公共關系管理的理念認識

公共關系是房地產企業戰略管理的重要組成部分

解讀戰略管理VS人脈資源管理

案例：某房企老板否決勾地方案的真實原因

公共關系對房地產投資、建設、營銷的強烈支撐

解讀房企公共關系的定位

（2） 房地產開發企業公共關系管理的工作內容

（3） 公共關系對房地產企業的價值體現

（4） 維護良好公共關系的方法探討

案例：從萬科的能能劃分，解讀公共關系VS報建配套

6、 小結：報批報建及配套事務管理≠公共關系管理

解讀報建配套與公共關系的區別和辯證關系

二、 報建及配套業務VS公司組織建設管理

1、 公司業務現狀及戰略方向對管理資源配置策略的影響

房企管理突出特點VS項目界定

房地產項目開發目標VS報建及配套業務

機會型開發商——單一項目公司

專業化開發商——行業內持續經營（多項目、跨地域）

2、 公司組織架構、工作職能分工及接口設計

（1） 組織架構層級對分工的影響（項目公司、二級管理、三級管理）

案例：3個不同房企組織架構圖的比較，看職責分工

（2） 設置專職的報批報建及配套對接職能部門的優缺點

案例：萬科城市公司“項目事務部”看分工的演變

（3） 分別由專業職能部門分工負責的優缺點

（4） 按項目公司（項目部）分工負責的優缺點

3、 小結及實戰互動研討：受訓企業實際組織狀況的診斷、研討及建議

三、 項目獲取土地階段的報建及配套業務流程詳解（結合實戰案例）

1、 簽訂《國有土地使用權出讓合同》

案例：海南陵水“椰林海岸”某項目，國土局長對項目總說：“你退地吧！”

案例：萬科花園新城土地出讓違規事件

2、 辦理項目公司設立及相關事宜

案例：江陰項目成交后的土地平移

案例：江陰某項目公司資質辦理

案例：海南某項目公司資質辦理程序

3、 辦理《項目投資備案》（立項計劃）

4、 辦理《建設用地規劃許可證》

5、 辦理《國有土地使用證》

問題：權證 實物，影響取得土地證原件的因素

6、 其它可能涉及的相關程序簡析

（1） 標桿房企當前拿地的策略和特殊操作（一二級聯動）

案例：現行土地獲取方式詳解

案例：勾地控地的操作詳解

（2） 辦理《建設項目選址意見書》

（3） 辦理《建設用地規劃設計條件》

（4） 辦理《項目用地文物勘探》程序

（5） 關于建設用地紅線外市政工程的自行配套事宜

（6） 關于建設用地的征地補償及拆遷事宜

（7） 涉及突破國土資源《土地利用規劃》的土地變性事宜

案例：海南某房企土地獲取

案例：海南農墾局土地違規事件分析

7、 小結及實戰互動研討

（1） 拿地階段公司各部門之間的分工配合要點

（2） 不同企業辦理《用地規證》及《土地證》的責任劃分技巧

（3） 受訓企業項目土地疑難問題解決方案的課堂互動

四、 規劃方案設計階段的報建及配套業務流程詳解（結合實戰案例）

實例：《建設工程規劃許可證》辦理流程系統圖

案例：標桿房企設計管理流程系統圖

1、 辦理《建設工程規劃報建申請》

2、 辦理《項目環境評價審批》

3、 辦理《修建性詳細規劃設計方案》成果審批

（1） 建筑規劃方案（日照、規劃指標等）

（2） 管網規劃方案（市政工程配套等）

4、 辦理《房地產項目建設開發規模審批》

5、 辦理《單體建筑設計方案審批》

6、 辦理《人防工程報建審批》

案例：海南某項目選擇異地建設交費的決策過程

7、 辦理《建筑工程消防設計審核》

（1） 建筑工程

（2） 裝飾裝修工程

案例：萬科東麗湖滑水賽會所超越規范覆蓋的處理

8、 辦理《建設工程規劃許可證》及其它相關前置程序（地名、戶籍、公告…..等）

案例：萬科都市花園《規證》公告的烏龍笑話

9、 小結及實戰互動研討

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