課程大綱

【課程背景】

· 阿里巴巴的中國供應商銷售團隊，外稱為阿里鐵軍，阿里文化之魂，馬云的御林軍等。這個團隊外傳的故事很多，但是少有深度剖析這個團隊成立，成長，成熟，成功的歷程。

· 阿里的銷售鐵軍是一個時代的產(chǎn)物，只可學習，不可模仿。“學我者生，似我者死”，營銷鐵軍強悍的執(zhí)行力，深入骨髓的文化植入到底是怎么來的？

· 知其然，更要知其所以然；一個在阿里還未香港上市前就在其團隊，經(jīng)歷上市，見證從到有的老兵，細說一些阿里管理的內(nèi)核所在。

【本課程將幫助管理者】

· 真正了解阿里營銷體系內(nèi)核

· 獲得阿里管理銷售團隊的核心工具

· 帶兵打仗，銷售技法，有章可循；

· 聽一些在各大平臺聽不到的“內(nèi)核故事”。

【培訓對象】

銷售精英，銷售管理者，企業(yè)經(jīng)營者，對阿里營銷體系感興趣學員

【課程用時】1-2天/6-12H

【課程大綱】

一、 阿里鐵軍的緣

1 阿里鐵軍的怎么來的？

2 我進入阿里的的故事

3 艱難前行

二、 阿里鐵軍的魂——文化

1 核心文化——六脈神劍

2 銷售團隊文化的作用

3 如何才能做到文化不停留在嘴上和墻上？

4 文化是**高級的銷售團隊管理策略      

5 4步法則教你建立自己的銷售文化

三、阿里鐵軍的骨——培訓

1 裸奔的銷售

2 銷售到底應該培訓什么？

3 你的培訓“有效果”嗎？

4 4句口訣建立“**有效”的銷售培訓。

四、阿里鐵軍的經(jīng)——流程

1 銷售需要什么流程？

2 如何避免銷售信息的衰減？

3 建立屬于“自己”的銷售漏斗

4 科學的流程才能有可控的結果

五、阿里鐵軍的皮——專業(yè)

1. 專業(yè)的銷售者應該是什么樣的？

2. 專業(yè)的銷售團隊應該是什么樣的？

3. 不要希望雞蛋孵出鴨

4. 3個小招數(shù)，瞬間提升團隊“專業(yè)度”

六、阿里鐵軍的玩——團建

1 為什么團隊對于銷售隊伍必不可少

2 吃飯和唱K不屬于團建

3 團建的意義到底何在？

4 分清楚——團建VS團隊活動

七、阿里鐵軍的后援——政委

1. 阿里的政委體系到底是一種什么樣的存在？

2. 政委和HRBP是一回事嗎？

3. 銷售鐵軍的軍功章政委占一半

4. 阿里如何做人才盤點？

八、阿里鐵軍的動力——激勵

1 單純獎錢就是一種懶政

2 獎要獎得人心花怒放，罰要罰得人膽顫心驚

3 銷售團隊激勵必須遵守的原則

4 激勵的核心是推動

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