課程大綱

課程對(duì)象：工業(yè)企業(yè)全國(guó)各銷區(qū)市場(chǎng)經(jīng)理

課程時(shí)長(zhǎng)：2天時(shí)間（12課時(shí)）

課程大綱：（如下）

**章：從關(guān)系維護(hù)向市場(chǎng)把控轉(zhuǎn)型

第二章：從貨源銜接向品牌管理轉(zhuǎn)型

第三章：從經(jīng)驗(yàn)銷售向數(shù)據(jù)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型

課程內(nèi)容：（如下）

**章：從關(guān)系維護(hù)向市場(chǎng)把控轉(zhuǎn)型

**節(jié)：市場(chǎng)經(jīng)理轉(zhuǎn)型與變革的行業(yè)背景

1、2017年及2018年**季度全國(guó)重點(diǎn)品牌銷售分析

2、商業(yè)企業(yè)品牌引入與退出的“前世今生”

3、暢銷卷煙背后的市場(chǎng)規(guī)律

第二節(jié)：各工業(yè)渠道維護(hù)面面觀

1、類型一：神龍見首不見尾

2、類型二：你和我“形影不離”

3、類型三：獨(dú)特的銷區(qū)“女俠”

4、類型四：大膽的“千日營(yíng)銷”

第三節(jié)：市場(chǎng)經(jīng)理市場(chǎng)把控的3個(gè)核心

案例分析：英美煙草市場(chǎng)經(jīng)理的一天

1、起身－邁腿到零售終端

2、張嘴－調(diào)研走銷區(qū)市場(chǎng)

3、動(dòng)腦－分析看品牌狀態(tài)

4、下手－調(diào)整改貨源策略

第二章：從貨源銜接向品牌管理轉(zhuǎn)型

**節(jié)：商業(yè)市場(chǎng)化取向改革對(duì)工業(yè)企業(yè)的影響

1、中國(guó)煙草發(fā)展的“回歸自然”

2、市場(chǎng)化取向改革背景下的工業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)

3、靠品牌說(shuō)話的市場(chǎng)格局

第二節(jié)：合同簽訂只是工業(yè)企業(yè)“新”的開始

1、簽訂完合同就萬(wàn)事大吉的時(shí)代終結(jié)

2、全新的工商協(xié)同品牌培育

3、品牌營(yíng)銷宣傳促銷創(chuàng)新

案例分析：互聯(lián)網(wǎng)＋背景下的品牌營(yíng)銷創(chuàng)新

第三節(jié)：從市場(chǎng)狀態(tài)把控到品牌管理

1、銷售進(jìn)度跟進(jìn)

2、市場(chǎng)狀態(tài)分析

3、品牌營(yíng)銷策略調(diào)整

第三章：從經(jīng)驗(yàn)銷售向數(shù)據(jù)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型

**節(jié)：新形勢(shì)下的大數(shù)據(jù)營(yíng)銷盤點(diǎn)

1、京東便利店和天貓小店背后的大數(shù)據(jù)

2、優(yōu)衣庫(kù)全球單款銷量一億件的大數(shù)據(jù)

3、比爸爸更先知道女兒懷孕的塔吉特超市

第二節(jié)：煙草大數(shù)據(jù)營(yíng)銷運(yùn)用分析

1、消費(fèi)者數(shù)據(jù)

（1）消費(fèi)者大數(shù)據(jù)與卷煙品質(zhì)

（2）消費(fèi)者大數(shù)據(jù)與品牌定位

（3）消費(fèi)者檔案與品牌宣傳

2、品牌數(shù)據(jù)

（1）市場(chǎng)價(jià)格

（2）銷售走勢(shì)

（3）社會(huì)庫(kù)存

第三節(jié)：市場(chǎng)經(jīng)理數(shù)據(jù)采集和分析技能提升

1、數(shù)據(jù)采集創(chuàng)新工具

2、市場(chǎng)調(diào)研的“道”與“術(shù)”

3、數(shù)據(jù)分析的4個(gè)核心方法

案例分析：驚人的“標(biāo)桿分析”方法

4、EXCEL的奇妙功能

5、分析報(bào)告的撰寫技巧