課程大綱

【課程背景】

隨著政府調(diào)控力度增加，房企規(guī)模擴張，客戶日趨理性，2018房地產(chǎn)市場銷售難度直線上升。傳統(tǒng)的營銷手段與經(jīng)驗，在紅海競爭中越來越陷入疲累。新興的業(yè)態(tài)，又帶來不一樣的營銷能力要求。時間、費用、利潤……每一項指標(biāo)都牽動了營銷人的神經(jīng)。

在這樣的市場環(huán)境之下，如何突破，如何提升？如何改變營銷“靠天吃飯”的印象？營銷究竟能不能有系統(tǒng)化的專業(yè)理論？

【課程價值】

1、在新形勢下，打破傳統(tǒng)觀念，爭取優(yōu)勝，避免劣汰！

2、掌握新型營銷思維邏輯，在當(dāng)前市場下，殺出重圍。

3、重點掌握營銷策劃、主題營銷、營銷計劃的方法和原則；

4、學(xué)習(xí)和掌握房地產(chǎn)營銷如何創(chuàng)新，以及如何創(chuàng)新的。

5、掌握各類房地產(chǎn)**新營銷工具、模型和模版和實際工具中如何應(yīng)用；

【課程對象】

  營銷副總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、項目營銷總監(jiān)、營銷策劃經(jīng)理、營銷管理人員、營銷策劃人員、銷售人員等

【課程大綱】

　一、房地產(chǎn)銷售邏輯與標(biāo)準(zhǔn)化

1、銷售行為思考

2、銷售指標(biāo)計劃分解-營銷四表

3、銷售流程SOP標(biāo)準(zhǔn)化

二、房地產(chǎn)營銷前期策劃定位

1、房地產(chǎn)產(chǎn)品定位原則

2、營銷價值思維下的產(chǎn)品價值定位

3、產(chǎn)品定位-客戶訪談要點

三、創(chuàng)新營銷—快速提升銷售轉(zhuǎn)化率

1. 行業(yè)痛點(費用少、時間緊、競品多)如何快速突圍？

2. 現(xiàn)場銷售轉(zhuǎn)化率怎樣提升？

3. 銷售率值管理及營銷四表

4. 神秘訪客制度的真正意義

四、疑難類型項目營銷突破及銷售邏輯

1.辦公物業(yè)的正確銷售邏輯

2、商鋪銷售策略與方法

3、車位銷售策略與方案

五、新形式下拓客4.0指引

1、大兵團拓客模式

2、標(biāo)桿房企經(jīng)典拓客方式分析

3、未來理想的渠道模式

六、房地產(chǎn)五大創(chuàng)新營銷法則

a) 微信營銷b) 事件營銷

C) 跨界營銷d) 口碑營銷

f)圈層營銷

七、房地產(chǎn)系統(tǒng)營銷實戰(zhàn)案例（選擇）

案例：如何從虧損的“死盤”到盈利的“紅盤”

案例：蝶變—40天如何從無到有