課程大綱

前言：大多數(shù)的銷售經(jīng)理都是從業(yè)績(jī)優(yōu)秀的銷售代表提升而來(lái)，提升之后，發(fā)現(xiàn)自己會(huì) 做生意不會(huì)做管理，大部分的銷售經(jīng)理做了大部分的救火隊(duì)員，超級(jí)代表的活。銷售經(jīng)理的 角色定位和輔導(dǎo)下屬的能力是各位銷售經(jīng)理**需要提升的技能

銷售經(jīng)理**需要學(xué)習(xí)和提升的課程

1. 《銷售經(jīng)理的角色轉(zhuǎn)換和角色定位》

2. 《FEC 銷售經(jīng)理的輔導(dǎo)藝術(shù)》

3. 《精準(zhǔn)選材》新經(jīng)理人的招聘技巧

4. 《情境領(lǐng)導(dǎo)》

5. 《DISC 性格領(lǐng)導(dǎo)力》

1.1 《銷售經(jīng)理的角色轉(zhuǎn)換與定位》課程收益

? 讓員工建立經(jīng)理要做的事情和銷售代表事情的不同；

? 明確經(jīng)理的五大工作角色；

? 能在輔導(dǎo)員工激勵(lì)下屬方面有所提升；

? 建立清晰的管理思路，知道銷售總監(jiān)需要什么，銷售代表需要什么，銷售經(jīng) 理跨部門溝通的應(yīng)知應(yīng)會(huì)。

1.2 參與對(duì)象

銷售經(jīng)理，大區(qū)經(jīng)理，期望提升丏業(yè)銷售管理能力。

1.3 培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)

課程時(shí)長(zhǎng)為：2 天

1.4 課程內(nèi)容

主題內(nèi)容課程精華模塊一、1、丏業(yè)銷售和普通銷售方法的不同認(rèn)知經(jīng)理與管理l 認(rèn)識(shí)經(jīng)理，什么是經(jīng)？什么是理？ l 認(rèn)識(shí)管理，人和事的區(qū)別 l 管理平衡輪測(cè)評(píng)模塊二、管理者的角1、業(yè)務(wù)開(kāi)拓者的認(rèn)知和行為事件色認(rèn)知2、團(tuán)隊(duì)管理者的認(rèn)知和行為事件 3、資源管理者的認(rèn)知和行為事件 4、下屬輔導(dǎo)者的認(rèn)知和行為事件 5、重大決策者的認(rèn)知和行為事件模塊三、管理者的成1、 憧憬成功 目標(biāo)具象功策略2、 了解期望 構(gòu)建聯(lián)盟 3、 關(guān)注產(chǎn)出 推動(dòng)變化 4、 了解價(jià)值 善用資源 5、 積極思考 使眾人行模塊四、管理者的五 大案例實(shí)操研討1、 輔導(dǎo)案例實(shí)操 2、 生意計(jì)劃 3、 小組會(huì)訖 4、 設(shè)計(jì)執(zhí)行高品質(zhì)外部會(huì)訖 5、 VIP 客戶維護(hù)與發(fā)展

授課與演練的大約比例，可根據(jù)客戶需要更新占比，或替換，或新增。