【課程背景】

    銀行除了具備金融屬性外，也是具有強烈服務屬性的窗口服務行業，在現代金融體系產生變革的環境下，銀行經常遇到以下問題：

1，各網點亟需吸引大量儲蓄，競爭壓力大

2，網點內個人業務用戶呈老年化趨勢，對工作效率有一定影響。

3，不知道如何利用周社區人群資源挖掘收入來源。  

4，采取了很多提升用戶滿意度的手段，但效果不理想，用戶滿意度不高；

5，人工成本逐年升高但員工滿意度和忠誠度仍然很低，團隊缺少凝聚力；

6，設定了嚴格的目標管理體系和獎懲措施但效果不明顯，員工抵觸情緒較高

    這主要是因為，從銀行業所具有的服務業屬性看，很多產品和服務對象是個人用戶，銷售產品和服務的員工也是個人，而突破發展瓶頸的根源在于提升用戶和員工的雙重體驗度。

蘋果公司是世界先進的科技公司，其用戶體驗、員工滿意度均處于領袖地位，團隊凝聚力極強，蘋果公司的管理理念是把以人為本的“體驗”精神作為企業的最終源動力，打造出體驗式管理體系。來自蘋果直營店的數據顯示，店內個人服務和企業服務業績近年都取得了驕人的業績。 

培訓講師在蘋果工作期間，作為蘋果的企業部門總監及全球導師，對不同地區的員工團隊和眾多合作企業在產品研發、營銷管理、數字化建設、人力資源管理、客戶滿意度等方面進行了服務和指導，并獲得了顯著的成果。另一方面，蘋果公司的處事風格極為低調且保密，其管理體系不僅特立獨行、其制度細節鮮有公開。 

    本課程內容將對蘋果公司管理體系中的重要環節進行詳細講述、分析及應用指導，通過本課程學習，可以幫助企業領悟到什么是以“體驗”為基本核心和動力的管理體系、掌握如何利用“體驗”貫穿管理體系的方法、獲取用戶及員工滿意度及忠誠度，最終實現效益的突破。

【課程收益】

? 建立適合自身和管理體系和社區營銷體系

? 提升網點經營效率和效益，打造社區凝聚力

? 學習和了解蘋果公司的“體驗”式管理理念，獲取用戶忠誠度和員工滿意度

【課程特色】課程內容以講師多年在世界500強企業管理實踐經驗為基礎，重點分析和解密蘋果公司獨特的管理體系和取得的巨大成功，貫穿案例和實際場景分析，結合現場互動練習，可以快速理解和掌握技巧和要點，學以致用；案例生動，共鳴強烈。

【課程對象】董事長、總裁、銀行行長、網點主管、企業決策層、運營總監、中高層管理者等。

【課程時間】1天

【課程大綱】

一、什么是企業的發展源動力？ 

1、理解現代企業的發展驅動力根源

2、企業發展不同階段的源動力差異，合理調整驅動力。

3、蘋果的體驗式管理體系簡述

? 失敗中的摸索

? 股權及上層管理架構決定核心源動力-體驗

二、如何通過“體驗式”體系打造用戶的完美體驗？

1. 產品設計原則

? 拿來主義的運用

? 超前研發、延后上市

? 缺陷與取舍機制：沒有完美產品

? 企業及市場的技術下沉

? 設計、體驗旅程

2. 銷售方法及銷售類型

? 6種銷售類型的對比

? 銷售類型的變化原則

? 產品型銷售的弊端和成功要素是什么

? 顧問型銷售的特點及要素

? 設計解決方案銷售的方法論

? 互動：銀行網點產品如何設計解決方案

3. 服務流程與用戶旅程設計要點

? 起點設計：何處是旅程起點

? 順序原則

? 用戶接觸6步法

? 一對多技巧訓練-關鍵技能

? 隊列等待中的一對多營銷方法

? 用戶便利原則

? 掌控時間：減少一秒與增加一分

? 預約系統的使用技巧

4. 視覺管理

? 環境、空間的色彩原則

? 環境空間的利用技巧  

? 工裝的作用和變化趨勢

? 什么是工裝的遮蔽管理

? 極簡原則

? 保持原則

5. NPS的使用技巧-如何體現最真實的用戶滿意度

? NPS的考核對象-個人和組織的區別

? 獲取NPS的有效途徑及設置技巧

? 提升NPS樣本量技巧

? NPS使用誤區

? 最具價值的NPS-被動靜默式NPS

6. 關鍵領導力-FYI能力模型

? 員工需掌握的4項基本能力介紹

? 管理層需掌握的7-18項技能介紹

7. 數字化及大數據設計要點

? 數字化的設計原則。

? 幾種關鍵系統應用場景

? 數字化營銷和大數據： 新媒體及輿情系統。

三、如何通過“體驗式管理”打造員工的凝聚力

1. 思維統一管理

? 員工的聘用選擇標準

? 入職破局：打破原有思維

? 沉浸式培訓

? 儀式感設置

2. 工時管理

? 服務行業員工行業特點

? 工時庫存化管理  

? 排班系統  

? 打卡管理：讓員工愛上打卡和加班

3. 薪酬福利制度的創新：如何用較低人力成本提高效益

? 薪酬設置：無獎金無提成的原理

? 年度工資增幅：依托定期評估

? 員工持股計劃

? 員工購買計劃

? 工時調度與補償

? 醫療保險：特例分享

? 技能提升福利：教育經費的設立

? 工會：把企業變成家

4. 績效考核制度

? 整體業績與個人業績

? 關鍵銷售指標

? 效率考核

? 體驗崗的設置及評估

? 季度、年度整體評估

四、如何利用社區營銷提升收益  

? 社區的概念及重要性

? 理解社區內不同身份角色人群的價值

? 老年用戶的體驗關注點是什么

? 青少年用戶的潛在價值如何利用

? 認清網點能為社區提供什么服務和價值：自身價值、社會價值

? 如何利用網點聚攏和打造社區：吸引儲蓄銷售產品的方案技巧

? 用戶數據庫CRM的利用-最大化預測收益

五、如何通過企業文化的打造讓企業的發展更上一層樓

1. 企業文化的理解

? 企業文化建設在服務行業的重要性

? 幾種代表性企業文化對比

2. 體驗式文化中的關鍵點學習

? 無謂反饋-管理中的新境界（積極、具體原則）

? WHY理論的應用

? 分享原則

? 平等包容的境界

? 追求高度社會責任

? 破界機制

? 保護員工機制

 課程總結