對象

企業家、總經理、營銷總監、大區經理、銷售經理、主管和營銷專業人士

目的

學員既有營銷新思想的觸動，也有營銷工具的掌握

內容

深度分銷及其批判 ——新形勢下的渠道創新戰略 主講人：蔡丹紅 ◆ 課程前言 本課程針對曾經流行一時的深度分銷理論進行了深入透徹的剖析。從其理論 的起源、盛行的背景條件，其理論的內容到新時尚的表現，以及為什么在新的條件下失去了其作用。在此基礎上，講解了品牌時代的渠道策略應該從何入手。特別適合公司管理層或營銷系統高管人員進行短時間的營銷渠道戰略新理念輸導及營銷中渠道管理從戰略到戰術的思維路徑整理。使學員既有營銷新思想的觸動，也有營銷工具的掌握。 為了使課程更貼合實際，課程中將大量地穿插例子解剖，并對一些經典案例進行較深入地解剖。 ◆ 課程對象 企業家、總經理、營銷總監、大區經理、銷售經理、主管和營銷專業人士 ◆ 課程方式 經典理論講解 針對性案例分析 情景模擬學習 小組互動問答 ◆ 課程內容 一、深度分銷及其17項策略 u 什么是深度營銷 u 如何對待超市等現代渠道——樹立為渠道投資的觀念 u 可口可樂的22種銷售渠道——談渠道的廣度 u 百事奇多圈的制勝之密——渠道的寬度 u 五一油漆店為什么賣別人的產品——渠道的長度 u 可采眼貼膜不進商場進藥房——注意新渠道開發； u 金霸王電話亭鋪貨——有效鋪貨的作用及方法 u 萬達葡萄酒為什么是猴子撿玉米——出貨率與鋪貨率之間的關系 u 美寶蓮的缺陷——鋪貨與理貨 u 娃哈哈為什么2000人搞定50億——扶持和發展二批 u 康奈經銷商的苦惱——同一區域市場多家一批商 u TCL分銷成功之密——不同渠道選擇不同的經銷商 u 豪爵摩托取勝之道——細分產品，不同的產品選擇不同的經銷商 u 商務通為什么后來居上——小區域代理制 u 紅桃K的魅力——社區終端、農村終端的推廣 u 可口可樂的終端陳列——做好商品生動化陳列 u 海信與海爾的銷售代表為什么打架——有效實施售點廣告 南京夫子廟浪莎為什么銷售業績不理想——做好終端促銷 二、深度分銷為什么行不通了 v深度營銷提出的背景 v深度營銷在當時的條件下為什么有效 v深度營銷生存的環境變化 二、營銷渠道創新必須樹立的新思維 v營銷的“快半步”原則 v條件論 v不破不立 v跨行業學習 v成也蕭何敗也蕭何 v敏變論的局限性 三、深度分銷的歷史發展及其策略的適用條件 v深度分銷的前史：交易營銷、公關營銷 v深度分銷的三段式發展：終端為王、渠道扁平、深度分銷 v深度分銷的后史：結構分銷 v深度分銷的否定者：品牌制勝時代的渠道模式創新 v深度分銷的適用條件 v案例：寶娜斯、浪莎襪業的明星戰略與渠道的沖突 v案例：紅蜻蜓分銷渠道的變化 v案例：金鵬型材的分銷網絡難題 四、品牌營銷時代的渠道模式創新 v渠道模式在企業商業模式中的地位 v品牌戰略與渠道策略的關系 v渠道模式指什么 v渠道的廣度、寬度、長度與彈性度設計的影響因素 v渠道中品牌商與客戶的26種關系策略 v渠道接觸點管理 ◆ 課程時間（1-2天） 備注：可以結合企業的行業特點和培訓對象培訓需求，制作一份企業針對性的培訓方案。 真誠期待與您的經驗交流！