課程目標(biāo)

打造金牌銷售團(tuán)隊(duì)

課程大綱

 銷售經(jīng)理的思維與心態(tài)
心態(tài)決定行為，行為決定結(jié)果
優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)樹立的心態(tài)
思維與思維轉(zhuǎn)換
銷售經(jīng)理的習(xí)慣養(yǎng)成
銷售經(jīng)理成長的3個(gè)階段
銷售經(jīng)理擁有的4種天賦
銷售經(jīng)理的3種價(jià)值
關(guān)注圈與影響圈
銷售經(jīng)理的角色定位
銷售經(jīng)理的角色
銷售經(jīng)理與銷售團(tuán)隊(duì)的關(guān)系
銷售經(jīng)理的心理定位與行為定位
當(dāng)代銷售經(jīng)理面臨的挑戰(zhàn)
現(xiàn)代企業(yè)對經(jīng)理人的要求
銷售經(jīng)理的自我認(rèn)知
銷售人員的角色定位
銷售人員的職責(zé)
銷售人員的心態(tài)調(diào)整與習(xí)慣建立
銷售的工作重點(diǎn)
銷售與客戶的關(guān)系
銷售人員成功的五項(xiàng)修煉
銷售人才的選拔和甄選
行業(yè)特質(zhì)與銷售人員
銷售人員能力模型分析
銷售選拔的標(biāo)準(zhǔn)流程
銷售經(jīng)理在招聘中容易犯的錯(cuò)誤
如何設(shè)計(jì)招聘申請表
面試前如何準(zhǔn)備
STAR問話技術(shù)
新人入職一周的觀察
后的業(yè)績關(guān)鍵要看經(jīng)理
銷售人員的發(fā)展與管理
銷售人員的成熟度評估
銷售人員的發(fā)展
銷售人員的發(fā)展階段管理
銷售團(tuán)隊(duì)的發(fā)展階段管理
銷售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)管理
永遠(yuǎn)不要培訓(xùn)個(gè)性
銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)中存在的問題
銷售人員培訓(xùn)的佳教育期
銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)的“狼計(jì)劃”
幼狼階段的培訓(xùn)要點(diǎn)
捕獵階段的培訓(xùn)要點(diǎn)
搏擊階段的培訓(xùn)要點(diǎn)
頭狼階段的培訓(xùn)要點(diǎn)
銷售培訓(xùn)之后的行動(dòng)計(jì)劃
銷售目標(biāo)的預(yù)測和分配
信念**，指標(biāo)第二
指標(biāo)永遠(yuǎn)只是一個(gè)相對數(shù)
制定指標(biāo)容易犯的三個(gè)錯(cuò)誤
指標(biāo)制定的步驟和方法
指標(biāo)設(shè)定的基礎(chǔ)和依據(jù)
劃分銷售任務(wù)的絕招
銷售人員的績效評估與管理
績效體系設(shè)計(jì)中存在的問題
平衡計(jì)分卡的使用
結(jié)果評估同時(shí)兼顧過程評估
實(shí)現(xiàn)個(gè)人評估與團(tuán)隊(duì)評估并重
利用績效體系提升整體績效
績效面談方法
自我評估方法
銷售團(tuán)隊(duì)的有效激勵(lì)
激勵(lì)因素與保健因素
銷售人員的五大保健因素
銷售人員的七大激勵(lì)因素
激勵(lì)的“頭狼法則”
激勵(lì)的“時(shí)效原則”
激勵(lì)的“多元化法則”