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“戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)贏三角” 實(shí)戰(zhàn)模型 創(chuàng)立者
北清大學(xué)堂 名師講堂 戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)師
博商戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)師、咨詢顧問(wèn)、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專家
ZTE 中興通訊 ICT 顧問(wèn)、運(yùn)營(yíng)商總監(jiān)
Neophotonics（新飛通）戰(zhàn)略市場(chǎng)總監(jiān)
Dimenison 和 Skyrise CMO 營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理
多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)銷(xiāo)售培訓(xùn)講師
多家公司特聘戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)

【核心優(yōu)勢(shì)】20+年戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)管理、實(shí)戰(zhàn)、培訓(xùn)、咨詢、教練經(jīng)歷；創(chuàng)立了 “戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo) 贏三角”實(shí)戰(zhàn)模型體系；擁有企業(yè)高管、培訓(xùn)講師、咨詢顧問(wèn) 3合1實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
【擅長(zhǎng)領(lǐng)域】：營(yíng)銷(xiāo)頂層設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售流程和管控體系、專業(yè)銷(xiāo)售能力提升訓(xùn)戰(zhàn)、組織建設(shè)和人才培養(yǎng)、營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行力提升、 企業(yè)文化建設(shè)、戰(zhàn)略規(guī)劃和經(jīng)營(yíng)落地等。

【主打課程】：
(1)《做個(gè)銷(xiāo)售高手——專業(yè)的銷(xiāo)售能力訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng)》：本課程是專業(yè)銷(xiāo)售能力訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng)，不做自摸派，要做專業(yè)派；不做學(xué)院派，要做實(shí)戰(zhàn)派；不學(xué)花架子，要練基本功，世界上最厲害的功夫是基本功。經(jīng)過(guò)專業(yè)訓(xùn)練的銷(xiāo)售人員，“先勝后戰(zhàn)”，胸有成竹，知道如何把控銷(xiāo)售節(jié)奏、如何獲取商機(jī)、如何專業(yè)拜訪、如何洞察客戶需求、如何專業(yè)傳遞價(jià)值、如何關(guān)閉客戶疑慮、如何管理客戶期望等，從而在市場(chǎng)上不斷攻城拔寨，取得非凡的業(yè)績(jī)。
(2)《銷(xiāo)售管理密碼——打造銷(xiāo)冠鐵軍》 ：本課程旨在圍繞銷(xiāo)管體系、銷(xiāo)售定位、銷(xiāo)售戰(zhàn)法、銷(xiāo)售管控、銷(xiāo)售預(yù)測(cè)、銷(xiāo)售會(huì)議、銷(xiāo)售選配、銷(xiāo)售激勵(lì)、銷(xiāo)售培養(yǎng)、銷(xiāo)售文化等十大挑戰(zhàn)，通過(guò)建立專業(yè)的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)管控體系和銷(xiāo)售人才保障體系，為企業(yè)構(gòu)建一套科學(xué)的銷(xiāo)售管理底層邏輯、方法論和實(shí)操工具，助力企業(yè)打造一支銷(xiāo)冠鐵軍。
(3)《精準(zhǔn)銷(xiāo)售——大客戶銷(xiāo)售流程和關(guān)鍵策略技能》：本課程完全從實(shí)戰(zhàn)的角度，拋開(kāi)空洞的理論，抓住問(wèn)題的核心，從定位大客戶、大客戶銷(xiāo)售流程閉環(huán)，到關(guān)鍵決策人的識(shí)別和公關(guān)，再到商機(jī)挖掘、價(jià)值呈現(xiàn)、合同交付，以及專業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局分析和競(jìng)爭(zhēng)策略選擇，全面提升銷(xiāo)售人員大客戶攻堅(jiān)能力，快速成為大客戶銷(xiāo)售高手，并可以在戰(zhàn)爭(zhēng)中更好的學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭(zhēng)，讓大客戶成為企業(yè)的鐵桿支柱。
(4)《戰(zhàn)略規(guī)劃到落地執(zhí)行：一切圍繞價(jià)值創(chuàng)造》 ：本課程的目標(biāo)就是要將戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行之間不協(xié)調(diào)的根源找出來(lái)，從戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略解碼再到落地執(zhí)行提供系統(tǒng)的解決方案和整體流程，同時(shí)輔之以一系列的管理工具，解決決策層對(duì)戰(zhàn)略規(guī)劃不全面、管理層對(duì)戰(zhàn)略理解不統(tǒng)一、執(zhí)行層對(duì)目標(biāo)執(zhí)行不到位等三大問(wèn)題。使企業(yè)自上而下學(xué)之解惑，學(xué)之能用，戰(zhàn)略得以落實(shí)，讓每一個(gè)業(yè)務(wù)單元成為有效增長(zhǎng)的發(fā)動(dòng)機(jī)，不僅戰(zhàn)略目標(biāo)要能夠達(dá)成，還要能夠激發(fā)組織活力，達(dá)到組織能力進(jìn)化、人才奔騰的高質(zhì)量發(fā)展目標(biāo)。
(5)《人盡其才，人才增值——打造銷(xiāo)售人才保障體系》
(6)《贏在執(zhí)行力——打造自驅(qū)動(dòng)高績(jī)效團(tuán)隊(duì)》

【授課特色】
（1）系統(tǒng)性，成體系：“道、法、術(shù)、器”層層解析，步步落地，全方位的提升學(xué)員系統(tǒng)認(rèn)知和框架思維，構(gòu)建立體的底層邏輯和方法論。
（2）實(shí)戰(zhàn)性，重落地：強(qiáng)調(diào)實(shí)戰(zhàn)，真正幫助學(xué)員“聽(tīng)得懂、學(xué)得會(huì)、用得著”，提供大量實(shí)操管理模型和工具表單，有非常強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)性和操作針對(duì)性。
（3）授課風(fēng)格：“思維引導(dǎo)+案例研討+模型工具+互動(dòng)共創(chuàng)+現(xiàn)場(chǎng)演練” 五位一體訓(xùn)戰(zhàn)模式，教練式培訓(xùn)、體驗(yàn)式學(xué)習(xí)、啟發(fā)式轉(zhuǎn)化、行動(dòng)學(xué)習(xí)貫穿全過(guò)程，真正讓學(xué)員拿到行動(dòng)方案，學(xué)了能用，用了見(jiàn)效。
（4）授課理念：秉承一課四訓(xùn)理念（預(yù)訓(xùn)+正訓(xùn)+自訓(xùn)+復(fù)訓(xùn)）讓學(xué)員牢固掌握，學(xué)以致用。
（5）課后落地：531落地實(shí)施計(jì)劃（5個(gè)收獲點(diǎn)、3個(gè)行動(dòng)項(xiàng)、1項(xiàng)立刻去做的事）助力落地實(shí)施。

【我能提供】：
1）入企培訓(xùn)或公開(kāi)課，課程2－3天，打造銷(xiāo)售管理體系、營(yíng)銷(xiāo)頂層設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售流程和管控體系、專業(yè)銷(xiāo)售能力提升訓(xùn)戰(zhàn)、組織建設(shè)和人才培養(yǎng)、營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行力提升、 企業(yè)文化建設(shè)、戰(zhàn)略規(guī)劃和經(jīng)營(yíng)落地等。
2）提供入企落地咨詢服務(wù)，助力企業(yè)構(gòu)建業(yè)績(jī)倍增的銷(xiāo)售體系。

【客戶反饋（部分）】
?某智能交通公司楊總反饋：“沒(méi)有董老師的方法論模型和落地工具，我們摸索幾年也搞不出來(lái)這些東西，特別是銷(xiāo)售的六脈神劍和銷(xiāo)售手冊(cè)。董老師不講深?yuàn)W理論，專講大白話，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用現(xiàn)實(shí)效，易懂易學(xué)易落地。”
?某集團(tuán)肖總反饋：“董老師的課非常新穎，我們?cè)诩瘓F(tuán)內(nèi)接觸的培訓(xùn)非常多，但能夠系統(tǒng)化、結(jié)構(gòu)化的把問(wèn)題講清楚，既能從認(rèn)知上提升，又能解決實(shí)際問(wèn)題，超越了我對(duì)課程的期待！非常受啟發(fā)。”
?某安防公司周總反饋：“董老師一課四訓(xùn)理念（預(yù)訓(xùn)+正訓(xùn)+自訓(xùn)+復(fù)訓(xùn)）讓學(xué)員牢固掌握，學(xué)以致用，531落地實(shí)施計(jì)劃（5個(gè)收獲點(diǎn)、3個(gè)行動(dòng)項(xiàng)、1項(xiàng)立刻去做的事）助力落地實(shí)施，很有效，確實(shí)有價(jià)值，既簡(jiǎn)明又高效，我們將在公司內(nèi)進(jìn)行復(fù)制推廣！”
?某集團(tuán)公司學(xué)員王總反饋：“董老師的課非常實(shí)用、接地氣，真的是我們大家所需要的，值得推薦給兄弟公司。”
?某電子公司馬總反饋：“董老師輕松幽默、深入淺出和充分互動(dòng)的授課方式非常讓人喜歡，在不知不覺(jué)中人的局限性信念就被打破了。希望能有機(jī)會(huì)再次上董老師的課程。”
?某貿(mào)易企業(yè)習(xí)總反饋：“我聽(tīng)過(guò)大量的銷(xiāo)售管理課程，但董老師提出的“戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)贏三角”實(shí)戰(zhàn)模型體系是我目前聽(tīng)過(guò)的最好的，沒(méi)有之一。”

• 【服務(wù)客戶】
  中興通訊、飛通光電、山東家和集團(tuán)、湖北金邦集團(tuán)、金來(lái)德集團(tuán)、河南國(guó)建集團(tuán)、廣州博士法商集團(tuán)、東莞得昌、廣東勤微電子、深圳辰達(dá)行電子、深圳瑞隆源電子、興天下、維度科技、格林海思、深圳華中航、企航科創(chuàng)、法馬智能、鼎信通達(dá)、華科力達(dá)、滿福金、天盟黃金、一七珠寶、中啟體育……