課程大綱

課程對(duì)象：總裁、總經(jīng)理、營(yíng)銷經(jīng)理、企業(yè)中高層

時(shí)間：2天

課程大綱：

一、 商業(yè)感悟

  商業(yè)領(lǐng)域的兩種人：做事、做局

      商業(yè)里的四種模式：營(yíng)銷模式、商業(yè)模式、資本模式、人才模式

二、為什么要學(xué)習(xí)營(yíng)銷策劃

  挖掘痛苦，講述商業(yè)變革，未來的走向，解決如何賺錢和持續(xù)性賺錢的問題

三、營(yíng)銷布局流程設(shè)計(jì)

   1、鳥瞰營(yíng)銷設(shè)計(jì)流程圖

2、前端1.0

      這個(gè)階段叫做高頻低價(jià)、免費(fèi)、補(bǔ)貼、倒貼階段，主要目的鎖定客戶，建立習(xí)慣！解決如何賺錢的問題！

       魚塘、魚餌、魚鉤思維

        全局觀、格局觀、利他觀、農(nóng)耕觀

       逆向思維

        結(jié)果到推，能夠讓你清晰的知道你的工作任務(wù)是什么。

   換算思維

        利用換算思維核心就是“換”，利用3個(gè)思考方向解決客戶來源的問題。

        網(wǎng)絡(luò)借力思維：百度、視頻營(yíng)銷、自媒體、QQ營(yíng)銷、分類信息平臺(tái)

    以終為始思維：異業(yè)整合，到別人的魚塘去釣魚。

    以物易物思維：資源互換到達(dá)利益**大化。

        另類的發(fā)傳單技巧和產(chǎn)品宣傳冊(cè)技巧。

   顛覆人性思維

        引起對(duì)方的好奇注意力，2個(gè)思考方向圍繞夢(mèng)想和痛苦的打造！

        吸引對(duì)方的兩套魔法公式：

        事件炒作思維：

   高頻接觸思維

        此階段，貢獻(xiàn)價(jià)值、貢獻(xiàn)價(jià)值、貢獻(xiàn)價(jià)值，培育“可認(rèn)知的信任感”

       欲望炸彈思維

        打造欲望從4個(gè)思考方向去打造

        痛苦挖掘機(jī)、人性解碼器、從眾見證、打造緊迫感

       風(fēng)險(xiǎn)前置思維

        3個(gè)思考方向

        時(shí)間長(zhǎng)短式、倒貼式、贈(zèng)品保留式

   信任布局思維

        2個(gè)思考方向

        超值回報(bào)、自明星打造

觸碰思維

        4個(gè)思考方向

        視覺打造、聽覺打造、味覺打造、嗅覺打造

專家速成思維

        3個(gè)思考方向

        攻心產(chǎn)品名字的打造、專家講話套路、專家行為指令術(shù)

整合資源思維

        思維同頻、整合主張、共享果實(shí)

      ★前端裂變思維

        ****批種子用戶，打造自動(dòng)裂變。

 誘餌產(chǎn)品 種子用戶 裂變病毒

測(cè)試流程改進(jìn)思維

         小規(guī)模測(cè)試，大規(guī)模布局投放

       財(cái)富數(shù)據(jù)思維

         在解決**次成交之后，對(duì)客戶進(jìn)行分類整理。用強(qiáng)大的微信端圈住。

3、后端2.0

  這個(gè)階段為暴利低頻產(chǎn)品，形成閉環(huán)消費(fèi)循環(huán)！

平臺(tái)思維

        3個(gè)思考方向

        會(huì)員數(shù)量、粘度、高頻接觸互動(dòng)、打造鐵桿粉絲

       口碑思維

        4個(gè)思考方向去打造口碑

        喜歡、驚喜、感動(dòng)、震撼打造

跨界打劫思維

        3個(gè)思考方向

        縱向打劫、橫向打劫、行業(yè)軸線

       類金融思維

 打造資本流動(dòng)游戲

五、產(chǎn)品布局流程設(shè)計(jì)

   1、鳥瞰產(chǎn)品布局導(dǎo)圖

      **導(dǎo)圖，讓你清晰的知道如何為營(yíng)銷布局服務(wù)。

2、產(chǎn)品極致思維

      在用戶可以感知的情況，把產(chǎn)品每個(gè)環(huán)節(jié)拆分讓客戶尖叫。

   3、獨(dú)特賣點(diǎn)提煉思維

      快速區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

4、產(chǎn)品價(jià)值感提升思維

  客戶購(gòu)買的是價(jià)值，而不是價(jià)格。只有真正讓客戶能感受到價(jià)值，才是好產(chǎn)品。順豐上市案例。

5、產(chǎn)品雜交變異思維

      主推別人的產(chǎn)品，你的產(chǎn)品免費(fèi)送。

六、做生意必須要考慮的5個(gè)維度

   成本（地標(biāo)和創(chuàng)意）、推廣（事件和病毒）、會(huì)員（鐵桿粉絲）、時(shí)間（規(guī)律習(xí)慣）、口碑（同心同利）、資源（吸附人才 影響力 渠道）、模式（零售、批發(fā)、代理、直銷）