課程大綱

課程背景在工業(yè)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的大背景下，如何建立一只能攻善守的卓越的銷售團(tuán)隊(duì)成為必須要解決的一大瓶頸問題，本課程從銷售團(tuán)隊(duì)管理的6個(gè)常見難題入手，提供了銷售團(tuán)隊(duì)建立、日常管理、能力提升和激勵(lì)的方法、策略、工具、案例，并在課堂設(shè)置了大量演練、研討環(huán)節(jié)。授課對(duì)象工業(yè)企業(yè)總經(jīng)理、營(yíng)銷副總、銷售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理及其他營(yíng)銷從業(yè)人員課程收益1、 了解銷售團(tuán)隊(duì)管理的6個(gè)常見難題

2、 掌握銷售團(tuán)隊(duì)建立和選用育留基本功

3、 銷售團(tuán)隊(duì)的日常管理4大重點(diǎn)

4、 銷售經(jīng)理的營(yíng)銷思維升級(jí)的5個(gè)維度

5、 銷售團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷能力提升的5種常規(guī)套路

6、 掌握卓越團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的7種針對(duì)性方法主講老師杜忠 《工業(yè)品市場(chǎng)部實(shí)戰(zhàn)全指導(dǎo)》作者、國(guó)家注冊(cè)管理咨詢師培訓(xùn)方式1、 專題內(nèi)容講解和討論

2、 案例講授和現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)

3、 簡(jiǎn)單工具現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐和演練課程大綱**單元  銷售團(tuán)隊(duì)管理的6個(gè)常見難題

難題一：銷售人員不好招，要不要用特種兵？

難題二：銷售人員不專業(yè)，先開槍，后瞄準(zhǔn)？

難題三：銷售轉(zhuǎn)化靠感覺，過程管控沒系統(tǒng)？

難題四：客戶關(guān)系太脆弱，銷售采購(gòu)一對(duì)一？

難題五：銷售支持太薄弱，打得下卻守不住？

難題六：銷售團(tuán)隊(duì)老齡化，懶散疲憊沒動(dòng)力？

第二單元 銷售團(tuán)隊(duì)建立和選用育留基本功

建立以市場(chǎng)為導(dǎo)向的新型銷售團(tuán)隊(duì)

常見的四種銷售團(tuán)隊(duì)組織模式

銷售人員的招聘與選拔

銷售人員的日常管理3板斧

銷售人員的培訓(xùn)與成長(zhǎng)

第三單元 銷售團(tuán)隊(duì)日常管理的4個(gè)重點(diǎn)

目標(biāo)管理：如何理解和管理上級(jí)KPI指標(biāo)？

業(yè)務(wù)管理：銷售過程分解和難點(diǎn)突破

團(tuán)隊(duì)管理：如何培養(yǎng)和輔導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)？

時(shí)間管理：為什么說(shuō)時(shí)間是銷售團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)能瓶頸？

第四單元 銷售經(jīng)理的營(yíng)銷思維升級(jí)

客戶認(rèn)知：真正理解以客戶為中心，升級(jí)客戶關(guān)系

產(chǎn)品認(rèn)知：什么樣的產(chǎn)品**賣？客戶長(zhǎng)期信任？

營(yíng)銷認(rèn)知：學(xué)會(huì)借力，實(shí)現(xiàn)海陸空立體作戰(zhàn)

品牌認(rèn)知：如何成為客戶首選甚至唯一供應(yīng)商？

團(tuán)隊(duì)認(rèn)知：從草莽英雄到專業(yè)團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷

第五單元 銷售團(tuán)隊(duì)能力提升的5種常規(guī)套路

AAR方法：持續(xù)復(fù)盤提升，快速迭代成長(zhǎng)

專題強(qiáng)化：針對(duì)疑難雜癥，專題共創(chuàng)研討

傳幫帶法：傳統(tǒng)成長(zhǎng)套路，輔以激勵(lì)機(jī)制

專家輔導(dǎo)：借助外腦經(jīng)驗(yàn)，迅速升級(jí)工具

咨詢項(xiàng)目：系統(tǒng)梳理流程，營(yíng)銷如虎添翼

第六單元 卓越團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的7種針對(duì)性方法

銷售人員士氣低落**根本的三大根源

對(duì)超級(jí)明星銷售人員的激勵(lì)方法

對(duì)愛自由銷售人員的激勵(lì)方法

對(duì)年老銷售人員的激勵(lì)方法

對(duì)年老銷售人員的激勵(lì)方法

對(duì)追求歸屬感的銷售人員激勵(lì)方法

對(duì)銷售新人的激勵(lì)方法

第七單元 現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)問題答疑與輔導(dǎo)課后強(qiáng)化加入專屬微信群，完成作業(yè)和持續(xù)學(xué)習(xí)成長(zhǎng)備注上述課程內(nèi)容可針對(duì)學(xué)員背景和特點(diǎn)做定制