課程大綱

課程編號(hào)A-02授課時(shí)長(zhǎng)6小時(shí)課程背景中國(guó)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，制造企業(yè)發(fā)展面臨新挑戰(zhàn)：資源和環(huán)境約束不斷強(qiáng)化，勞動(dòng)力等生產(chǎn)要素成本不斷上升，主要靠資源要素投入、規(guī)模擴(kuò)張的粗放發(fā)展模式難以為繼——產(chǎn)品同質(zhì)化、競(jìng)爭(zhēng)白熱化、品牌虛無(wú)化、銷售乏力化……讓制造企業(yè)營(yíng)銷工作深陷迷局。如何才能破解瓶頸，迎來(lái)企業(yè)發(fā)展新的機(jī)遇期？工業(yè)4.0時(shí)代營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行！授課對(duì)象工業(yè)企業(yè)家、營(yíng)銷管理人員及政府主管部門、協(xié)會(huì)、商會(huì)領(lǐng)導(dǎo)和工作人員培訓(xùn)目標(biāo)1、 了解工業(yè)4.0時(shí)代與中國(guó)制造2025國(guó)家戰(zhàn)略背景

2、 充分理解工業(yè)企業(yè)所面臨的全新市場(chǎng)環(huán)境

3、 掌握工業(yè)企業(yè)客戶需求升級(jí)現(xiàn)狀、趨勢(shì)和應(yīng)對(duì)策略

4、 深刻理解營(yíng)銷模式升級(jí)對(duì)工業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要性

5、 掌握新型營(yíng)銷模式在工業(yè)企業(yè)的實(shí)踐應(yīng)用方法和工具

6、 掌握新型營(yíng)銷模式在工業(yè)企業(yè)實(shí)際應(yīng)用的典型案例培訓(xùn)方式1、 專題內(nèi)容講解和討論

2、 案例講授和現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)

3、 簡(jiǎn)單工具現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐和演練課程大綱**單元 工業(yè)4.0時(shí)代工業(yè)企業(yè)背負(fù)“3 1座大山”

1.1 原材料價(jià)格上漲

1.2 勞動(dòng)力成本上升

1.3 環(huán)保壓力持續(xù)加大

1.4 市場(chǎng)需求升級(jí)，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)加劇

【實(shí)戰(zhàn)研討】“抱團(tuán)取暖”是否能有效應(yīng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)？

第二單元 工業(yè)4.0時(shí)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)5大邏輯演變

2.1 什么才是“好產(chǎn)品”？

2.2 什么才是“好客戶”？

2.3 什么才是“好傳播”？

2.4 什么才是“好企業(yè)”？

2.5 工業(yè)4.0時(shí)代，客戶需求到底是什么？

【實(shí)戰(zhàn)案例】劉老板的電動(dòng)執(zhí)行器是“好產(chǎn)品”嗎？

第三單元 工業(yè)4.0時(shí)代營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型的4個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

3.1 工業(yè)企業(yè)家思維模式升級(jí)：從生意到事業(yè)

3.2 企業(yè)經(jīng)營(yíng)導(dǎo)向轉(zhuǎn)變：從以產(chǎn)品為中心到以客戶為中心

3.3 市場(chǎng)發(fā)展導(dǎo)向轉(zhuǎn)變：從競(jìng)爭(zhēng)思維到價(jià)值導(dǎo)向

3.4 生產(chǎn)拉動(dòng)模式轉(zhuǎn)變：從計(jì)劃拉動(dòng)到需求拉動(dòng)

【**實(shí)踐】艾普斯高質(zhì)量的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系

第四單元 工業(yè)4.0時(shí)代新型營(yíng)銷模式沙盤

4.1 戰(zhàn)略：工業(yè)品牌營(yíng)銷導(dǎo)航系統(tǒng)

4.2 策略：產(chǎn)品運(yùn)營(yíng) 客戶運(yùn)營(yíng) 市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)

4.3 執(zhí)行：SMART項(xiàng)目立項(xiàng)及導(dǎo)入

4.4 復(fù)盤：承上啟下的客戶滿意機(jī)制

【**實(shí)踐】斗山的客戶經(jīng)理終于放心了

第五單元 為什么新型營(yíng)銷模式能“賣高價(jià)、賣的好、賣的久”？

5.1 新型營(yíng)銷模式競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)變了：從產(chǎn)品到解決方案

5.2 新型營(yíng)銷模式工作重點(diǎn)變了：從打單到種地

5.3 新型營(yíng)銷模式客戶關(guān)系變了：從對(duì)手到伙伴

【典型案例】SA公司銷售的兩種流派

第六單元 關(guān)于工業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的3點(diǎn)中肯建議

6.1 轉(zhuǎn)型升級(jí)的實(shí)質(zhì)：戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，管理升級(jí)

6.2 轉(zhuǎn)型升級(jí)的入口：從關(guān)鍵客戶端入手

6.3 轉(zhuǎn)型升級(jí)的路徑：專業(yè)的人做專業(yè)的事

【典型案例】好客戶是**的老師！

第七單元 現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)和實(shí)戰(zhàn)答疑主講老師杜忠 《工業(yè)品市場(chǎng)部實(shí)戰(zhàn)全指導(dǎo)》作者、國(guó)家注冊(cè)管理咨詢師備注上述課程內(nèi)容可針對(duì)學(xué)員背景和特點(diǎn)做定制