課程背景

營銷的“傷痛”： 默默無聞的競爭對手幾年間聲名鶴立，成為客戶爭相首選的品牌，你還在靠“喝的胃穿孔”拿點別人不做的“剩單”，這種苦逼的“填空題生意”如何轉化成坐著數錢的“選擇題生意”！？ 三年前與你一樣都是年銷售額幾千萬的企業，三年后別人早已過億，你還在原地轉圈，突破的著力點到底在哪里！？ 計劃中的業績與利潤指標一再調低還是不能完成，大項目、大客戶的采購總是與你擦肩而過，是偶然或運氣不濟嗎！？ 總以為自己培養了支精干的營銷團隊，其實是個營銷“團伙”； 管理層急啊，老板天天開會、拍桌子，員工卻成了“牛皮糖”，糟糕的狀況不見改善……. 紛繁復雜問題的核心就是企業的“綜合營銷力”不如別人，如何改善與提高，從哪些方面著手才能事半功倍?

課程目標

對企業中存在的“跟不上、看不到、做不來、守不住”問題做剖析，理解造成四大典型問題的根源，掌握解決四大典型問題的方向、方法。

課程時長

一天

適合對象

董事長、總裁、銷售總經理 、銷售總監、品牌總監、營銷骨干

課程大綱

第一部分：為什么營銷是企業最核心的競爭力？

通過學習案例，充分了解營銷的重要性，理解營銷是企業最核心競爭力的原因！

第二部分：高科技企業營銷中的四大典型問題

1、跟不上

① 今天的營銷與10年前比有什么變化？

② 你是在做銷售還是在做營銷？

③ 互聯網對營銷的八大改變。

2、看不到

① 企業業績結構所反映的問題分析；

② 不同企業走出困境的方法？

3、做不來

① 企業做不來的三大表現；

② 高科技企業為什么更需要做品牌？

③ 學習《一個年薪10萬的乞丐給我們上的營銷課》；

④ 產品與營銷工具的包裝策劃；

4、守不住

① 守住的四大核心要素；

② 守不住的根本原因；

③ 為什么企業的時間屬于客戶？

第三部分 ：造成四大典型問題的根本原因

理解造成四大典型問題的根源，掌握解決四大典型問題的方向、方法。

提問、解答…