課程背景
在產品開發(fā)和研發(fā)管理實踐中，作為企業(yè)高管、業(yè)務主管、產品經理或研發(fā)主管，您是否長期被如下這些問題所困擾：
1. 每年研發(fā)投入不少，但適銷對路的拳頭產品很少甚至還沒有找到。
2. 把市場驅動的產品開發(fā)理解為市場部驅動開發(fā)部，如何解決研發(fā)與市場脫節(jié)的問題？如何才能避免閉門造車式的產品開發(fā)？
3. 了解市場的不懂技術，懂技術的不了解市場，在產品規(guī)劃中如何發(fā)揮兩者的優(yōu)勢？
4. 產品規(guī)劃應當優(yōu)先滿足哪些客戶的哪些需求？使規(guī)劃出來的產品是“核彈”而不是“子彈”。
5. 產品規(guī)劃與規(guī)劃實施是兩張皮，從戰(zhàn)略到執(zhí)行如何銜接？如何把規(guī)劃的要求轉化為績效目標進行跟蹤管理？
6. 當前公司經營戰(zhàn)略規(guī)劃用的是一套方法論，產品規(guī)劃用是另一套方法論，人力資源規(guī)劃又是別的工具和方法，有沒有一種從上到下可以統一使用的規(guī)劃工具，統一大家的“戰(zhàn)略語言”。
7. ……
要解決您的上述困擾，實現公司或產品線的持續(xù)發(fā)展，還得從源頭的產品戰(zhàn)略與規(guī)劃抓起，產品開發(fā)管理是為了“正確地開發(fā)產品”，而產品戰(zhàn)略與規(guī)劃是為了“開發(fā)正確的產品”，前者是實現的路徑和方法，后者才是您應當更為關注的方向和目標。因此，在產品開發(fā)之前，如何確定正確的產品方向和定位，制定前瞻性的、需求命中率高的產品規(guī)劃，以確保在正確的時間窗內、開發(fā)正確的產品，是企業(yè)各高管、業(yè)務主管和研發(fā)主管需要提升的核心能力。
本課程的內容基于IBM BLM（Business Leadership Model，業(yè)務領先模型）方法論，結合國內某大型領先企業(yè)的最佳實踐，調整優(yōu)化后使其適用于公司戰(zhàn)略、業(yè)務戰(zhàn)略（包括產品戰(zhàn)略）和職能戰(zhàn)略（包括人力資源戰(zhàn)略），避免了因規(guī)劃方法不同而造成的上下層戰(zhàn)略信息失真。該方法論還注重從戰(zhàn)略規(guī)劃到戰(zhàn)略執(zhí)行的銜接，為戰(zhàn)略落地提供了工具和方法上的保障。本課程將結合講師在國內某大型企業(yè)多年產品戰(zhàn)略規(guī)劃的實踐和行業(yè)咨詢經驗，針對中國企業(yè)的實際問題進行演繹和講解，讓您全面掌握BLM規(guī)劃框架的核心思想、方法、流程、工具和模板。
培訓收益
1. 學習領會BLM模型的核心思想，并成功運用于本公司的產品戰(zhàn)略規(guī)劃實踐。
2. 學習理解以市場差距為推動力，以產品戰(zhàn)略目標為牽引力的雙驅動產品規(guī)劃方法。
3. 掌握產品戰(zhàn)略與規(guī)劃的運作流程和全套系統化方法，成功開展產品戰(zhàn)略規(guī)劃工作。
4. 掌握準確把握市場機會，通過業(yè)務模式設計獲得市場成功的工具和方法。
5. 掌握由戰(zhàn)略規(guī)劃向戰(zhàn)略執(zhí)行的轉化方法，提升組織的戰(zhàn)略執(zhí)行力。
課程特色
1. 系統化的方法：從差距分析入手，利用內、外部環(huán)境分析工具識別市場機會，經過業(yè)務模式設計篩選機會，通過業(yè)務計劃和產品規(guī)劃把機會轉化為產品策略和項目，通過組織能力提升保障規(guī)劃的落地，這是一套真正的戰(zhàn)略規(guī)劃“組合拳”。
2. 全景案例分析：以某公司某產品規(guī)劃為全景案例，貫穿整個培訓過程，幫助學員深入理解BLM框架的應用。
3. 全程演練：按照產品戰(zhàn)略規(guī)劃的步驟全程演練，切實掌握相應的概念和方法。
4. 模板參考：為每一階段的主要分析內容和輸出提供參考模板，便于學員今后應用。
5. 豐富的案例和經驗分享：通過眾多的產品規(guī)劃示例、管理咨詢的輔導案例、以及講師自身的工作經驗分享，幫助學員深刻理解每一階段工具和方法的精髓。
課程大綱
全景案例介紹
某公司某產品線市場背景、未來3年戰(zhàn)略目標等規(guī)劃信息介紹。
第一部分 產品戰(zhàn)略與規(guī)劃認知
講師觀點：產品戰(zhàn)略規(guī)劃人員只有深刻理解產品戰(zhàn)略與公司經營戰(zhàn)略的關系、產品規(guī)劃與平臺技術規(guī)劃的關系以及產品戰(zhàn)略管理與研發(fā)管理的關系，才能高質量地開展產品戰(zhàn)略與規(guī)劃工作。
1. 產品戰(zhàn)略與公司經營戰(zhàn)略的關系
2. 產品戰(zhàn)略組成框架
3. 產品規(guī)劃與平臺技術規(guī)劃的關系
4. 產品戰(zhàn)略管理及其在產品管理體系的地位和作用
5. 產品戰(zhàn)略管理與研發(fā)管理的關系
6. 戰(zhàn)略研討會（workshop）的組織形式
第二部分 產品戰(zhàn)略與規(guī)劃框架
講師觀點：在正式選擇IBM BLM框架進行產品戰(zhàn)略與規(guī)劃之前，對公司目前正在使用的規(guī)劃方法或者經常聽說的IPD MM方法進行簡要的梳理和比較，可以幫助我們更好地理解BLM的精髓和獨到之處，而且我們還可以看到BLM框架具備足夠的包容性完全可以吸納其它方法論的優(yōu)點。
1. 通用戰(zhàn)略與規(guī)劃框架簡介
2. IPD MM（市場管理）框架簡介
3. IBM BLM框架的應用范圍（中長期戰(zhàn)略規(guī)劃、年度執(zhí)行計劃、各種管理體系問題的分析解決）
4. BLM的戰(zhàn)略價值
5. BLM成功實施的關鍵要素
6. BLM產品戰(zhàn)略與規(guī)劃的主要過程和輸出
第三部分 市場分析及戰(zhàn)略目標設計
講師觀點：戰(zhàn)略規(guī)劃工作的主要內容就是設定未來戰(zhàn)略目標，弄清楚當前所處的位置以及與未來目標的差距，通過市場分析識別出可以彌補差距的機會，通過產品和市場策略把機會轉化為商業(yè)成功，所以市場環(huán)境及差距分析是戰(zhàn)略規(guī)劃的第一步。
1 什么是業(yè)績差距？什么是機會差距？
2 差距分析的過程和方法
3 某公司某產品線的差距分析研討
4 市場洞察的分析內容（看趨勢、看對手、看客戶、看自己）
5 看趨勢（宏觀環(huán)境分析，行業(yè)環(huán)境分析）
6 看對手（主要競爭對手分析，主要競爭產品分析）
7 看客戶（市場地圖，市場細分和客戶需求分析）
8 看自己（產品生命周期，產品經營狀況，產品競爭力，內部運營能力）
9 綜合分析（機會/威脅，優(yōu)勢/劣勢）
10 某公司某產品線的市場洞察研討
11 產品戰(zhàn)略意圖設計
12 產品線機會差距分析評估
13 某公司某產品線的戰(zhàn)略意圖設計演練
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第四部分 產品線的業(yè)務設計及規(guī)劃
講師觀點：公司或產品線要彌補業(yè)績差距，一般只需要通過加強戰(zhàn)略執(zhí)行就可以了，但要彌補機會差距，則需要業(yè)務模式的創(chuàng)新，包括開發(fā)新產品、推行新的商業(yè)模式、采取新的競爭策略等。業(yè)務設計可以幫助我們設計出能抓住市場機會達成戰(zhàn)略目標的業(yè)務模式，以及應當采取的產品組合策略。然而研發(fā)資源是有限的，面對眾多需要開發(fā)的產品項目，則需要進行項目優(yōu)先級評估和產品路標規(guī)劃。
1 業(yè)務設計過程和輸出
2 業(yè)務模式設計
3 業(yè)務機會評估和選擇
4 業(yè)務創(chuàng)新模式
5 業(yè)務擴張路徑選擇
6 市場洞察對業(yè)務設計的支撐
7 全面審視新的業(yè)務模式
8 新業(yè)務模式下的差距評估
9 產品組合策略
10 某公司某產品線業(yè)務模式設計研討
11 產品線規(guī)劃過程
12 各產品業(yè)務策略分析
13 各產品路標規(guī)劃
14 產品線開發(fā)項目評估
15 整合產品線的路標規(guī)劃
16 整合產品線的業(yè)務計劃
17 新產品立項分析
第五部分 戰(zhàn)略關鍵任務及組織保障能力
講師觀點：執(zhí)行力是企業(yè)管理的最大黑洞，戰(zhàn)略和規(guī)劃得不到有效執(zhí)行的案例俯拾皆是，因此識別支撐戰(zhàn)略目標達成的關鍵任務和措施以及組織保障能力的短板，也是戰(zhàn)略規(guī)劃團隊的工作職責。
1 如何識別戰(zhàn)略關鍵任務
2 從關鍵任務提取績效考核指標
3 產品線KPI的設計方法
4 某公司某產品線關鍵任務識別演練
5 識別組織保障能力短板并提出優(yōu)化建議（組織、流程、人才、文化氛圍）
