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大客戶實戰(zhàn)銷售專家
原中國電信集團級內訓師
TTT認證培訓師
《顧問式營銷》?訓練營講師
《銷售羅盤》?、《信任五環(huán)》?授權導師
國際PMP項目管理專家
江蘇省政府采購中心專家、評委
吉林大學計算機與通信專業(yè)工學士，南京理工大學MBA。曾任職中國電信省公司行業(yè)信息化營銷總監(jiān)，工作經歷超過20年，早期從事程控交換、軟件開發(fā)、互聯(lián)網技術工作，2000年轉做大客戶營銷和行業(yè)信息化支撐。在中國電信集團、省級、市級多個單位從事市場策劃、客戶營銷、技術支撐和培訓工作，行業(yè)經驗豐富，深刻了解互聯(lián)網行業(yè)發(fā)展情況，洞察通信行業(yè)發(fā)展趨勢，并有獨到的見解和遠見卓識。
2007年開始內部兼職培訓，2009年獲聘集團級內訓師，并于2010年在中國電信企業(yè)大學專職從事大客戶銷售培訓管理一年。培訓范圍包括大客戶顧問式營銷、中小聚類客戶專業(yè)銷售、行業(yè)信息化營銷及解決化方案呈現(xiàn)、創(chuàng)新營銷以及項目管理培訓等。其中獨立開發(fā)的招投標務實課程被列為集團標準課程。
馮老師具有十多年大客戶一線營銷和行業(yè)應用信息化推廣經驗，實戰(zhàn)經驗豐富，是通信行業(yè)少有的能將大客戶銷售、技術方案呈現(xiàn)、招投標、商務談判、項目管理融會貫通的專業(yè)培訓講師，擅長將復雜深奧的專業(yè)知識顯性化、生動化。馮老師在授課過程中，大量引用親身實戰(zhàn)的運營商案例，接地氣、有實效，解惑答疑，能快速引發(fā)學員思考、感悟，獲得受訓單位和學員的高度認可。
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