經(jīng)典的學(xué)習(xí)方式，全新的課程理念

“閱讀的信息，我們能記得10%；聽到的信息，我們能記得20%；但所經(jīng)歷過的事，我們卻能記得80%。”當(dāng)全球企業(yè)界的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)力圖尋找一種效果持久的培訓(xùn)方式時(shí)，體驗(yàn)式培訓(xùn)以其獨(dú)特的魅力和效果持久的優(yōu)勢脫穎而出。

沙盤模擬訓(xùn)練是一種體驗(yàn)式培訓(xùn)，它強(qiáng)調(diào)“知行合一、學(xué)用結(jié)合”。通過參與帶有挑戰(zhàn)性的“模擬經(jīng)營”，使學(xué)員和團(tuán)隊(duì)經(jīng)受一些“考驗(yàn)”之后，通過討論和培訓(xùn)師點(diǎn)評，把這些從“考驗(yàn)”中得來的認(rèn)識與工作實(shí)際結(jié)合，把培訓(xùn)中的情景與工作目標(biāo)相聯(lián)系的一種新型培訓(xùn)模式。

馮學(xué)東老師專注情境體驗(yàn)培訓(xùn)研究，出版專著一部，翻譯出版柯氏培訓(xùn)知名理論著作，所有這些均為情境體驗(yàn)培訓(xùn)在沙盤課程的具體體現(xiàn)提供了堅(jiān)實(shí)的理念支撐。

馮學(xué)東老師專注企業(yè)培訓(xùn)領(lǐng)域近二十年，擁有國家一級人力資源管理師和企業(yè)高級培訓(xùn)師資質(zhì)認(rèn)證，著譯企業(yè)戰(zhàn)略、人力資源管理、培訓(xùn)評估、銷售管理、品牌營銷、標(biāo)桿管理、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)等相關(guān)著作二十余部，發(fā)表能力培育相關(guān)論文三十余篇，并具有多年新型國有、知名民企、外商獨(dú)資及研究機(jī)構(gòu)從業(yè)經(jīng)歷，曾在千余名銷售經(jīng)理績效評比中榮獲八強(qiáng)稱號，擔(dān)任過公司經(jīng)理及聯(lián)合創(chuàng)始人崗位，取得過突出經(jīng)營業(yè)績，具有相對豐富的企業(yè)營銷及運(yùn)營管理的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為多家企業(yè)提供過培訓(xùn)及咨詢服務(wù)，在企業(yè)管理及培訓(xùn)領(lǐng)域既具扎實(shí)理論積淀，又具系統(tǒng)實(shí)踐體驗(yàn)，為課程的實(shí)用實(shí)戰(zhàn)提供了堅(jiān)實(shí)保障。

專業(yè)而持續(xù)的研發(fā)投入，與兼具理論基礎(chǔ)與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)講師，可以確保課程從設(shè)計(jì)與實(shí)施均具備鮮明的專業(yè)特點(diǎn)，為課程平添了諸多亮麗表現(xiàn)。

互動(dòng)活潑、濃縮高效的課程特點(diǎn)

沙盤實(shí)戰(zhàn)模擬訓(xùn)練課程模式完全不同于傳統(tǒng)的灌輸授課方式，它通過模擬企業(yè)運(yùn)行，使受訓(xùn)者在主導(dǎo)“企業(yè)”各項(xiàng)經(jīng)營管理活動(dòng)的訓(xùn)練過程中體驗(yàn)得失，總結(jié)成敗，進(jìn)而領(lǐng)悟科學(xué)管理規(guī)律，提高企業(yè)管理能力。和傳統(tǒng)培訓(xùn)課程相比沙盤實(shí)戰(zhàn)模擬訓(xùn)練課程具有很強(qiáng)的參與性、互動(dòng)性、實(shí)戰(zhàn)性、競爭性、體驗(yàn)性五個(gè)顯著的特點(diǎn)。

沙盤實(shí)戰(zhàn)模擬訓(xùn)練課程由30-40名學(xué)員共同參與，首先將學(xué)員分成5-6個(gè)模擬公司，每個(gè)模擬公司由5-7名學(xué)員組成不同的管理團(tuán)隊(duì)，從事4-6年的企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)，學(xué)員分組接管的企業(yè)在一個(gè)虛擬的市場環(huán)境里進(jìn)行模擬運(yùn)營，參加培訓(xùn)的學(xué)員運(yùn)用專業(yè)的經(jīng)營管理技能和長期積累的經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)，通過策略性的連續(xù)運(yùn)作，解決系統(tǒng)事先預(yù)設(shè)的企業(yè)管理和企業(yè)運(yùn)營問題并力爭擊敗對手取得理想的經(jīng)營業(yè)績。

訓(xùn)練中學(xué)員一邊模擬運(yùn)營，一邊聽取講師的分析與講解，通過講師指導(dǎo)下的親身體驗(yàn)，激發(fā)學(xué)員對公司全面管理、營銷管理、財(cái)務(wù)管理、人力資源管理的深層理解與感悟。通過沙盤模擬將理論的知識點(diǎn)和企業(yè)實(shí)際運(yùn)營聯(lián)系起來，經(jīng)營過程中的成功與失敗都將成為學(xué)員充分理解和消化戰(zhàn)略管理、生產(chǎn)管理、營銷管理、財(cái)務(wù)管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等知識的經(jīng)驗(yàn)。培訓(xùn)師結(jié)合各團(tuán)隊(duì)成功與失敗的切身案例深入淺出地闡述各種知識，使學(xué)員既體驗(yàn)了經(jīng)營樂趣，又獲得大量知識。

講師在沙盤實(shí)戰(zhàn)模擬訓(xùn)練課程領(lǐng)域，擁有十余年豐富的培訓(xùn)經(jīng)歷，為全國近千家企業(yè)的中高層管理人員提供過培訓(xùn)服務(wù)，參與現(xiàn)代中歐管理科學(xué)研究院專家團(tuán)隊(duì)和研發(fā)人員的深度溝通與系統(tǒng)研討，對沙盤實(shí)戰(zhàn)模擬訓(xùn)練課程的研發(fā)背景、研發(fā)理念和研發(fā)宗旨具有直接而深入的了解和把握，可以提供原汁原味、正宗地道的培訓(xùn)引導(dǎo)和培訓(xùn)支持。

全面系統(tǒng)、實(shí)戰(zhàn)實(shí)用的課程內(nèi)容

1.目標(biāo)管理與戰(zhàn)略分析

      戰(zhàn)略形勢分析

      長期戰(zhàn)略規(guī)劃

      年度目標(biāo)管理

2.企業(yè)定位及競爭優(yōu)勢奠定

      主要競爭對手的情況

      未來市場需求的變化

      藍(lán)海戰(zhàn)略的尋求

      企業(yè)市場定位分析

      競爭優(yōu)勢的積聚

3.資源評估及資源整合配置

      人員配置合理嗎？

      現(xiàn)金流緊張嗎？

      設(shè)備資產(chǎn)該如何配置？

4.產(chǎn)品研發(fā)及產(chǎn)品系列策略

      研發(fā)投入及研發(fā)優(yōu)勢積聚

      產(chǎn)品系列的組合策略

      產(chǎn)品市場分析及機(jī)會(huì)尋求

5.人力資源管理與團(tuán)隊(duì)建設(shè)

      樹立不同職務(wù)部門的共同價(jià)值觀和經(jīng)營理念

      建立以整體利益為導(dǎo)向的組織

      認(rèn)識分工與協(xié)作

      學(xué)習(xí)崗位管理

      會(huì)議管理及團(tuán)隊(duì)建設(shè)

6.市場營銷管理方面

      產(chǎn)品組合與市場定位策略制定

      投標(biāo)與競標(biāo)策略制定，營銷效率分析

      研究市場信息，搶占市場，建立并維護(hù)市場地位，尋找不同市場的贏利機(jī)會(huì)。

7.市場策略及營銷投入分析

      廣告投入組合策略

      評估壟斷的價(jià)值

      有可以放棄的產(chǎn)品嗎？

8.財(cái)務(wù)管理方面

      現(xiàn)金流的管理與控制

      編制財(cái)務(wù)報(bào)表，結(jié)算投資收益，評估決策效益

      運(yùn)用財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行財(cái)務(wù)分析和內(nèi)部診斷，協(xié)助管理決策

      以有限的資金運(yùn)作創(chuàng)造高利潤

9.提高公司效率

      生產(chǎn)工藝需要改進(jìn)嗎？

      是否考慮購買技術(shù)？

      提高效率的實(shí)施？

10.制定利潤目標(biāo)

      如何提高贏利能力

      權(quán)衡短期利益與長遠(yuǎn)利益

      可實(shí)現(xiàn)的利潤目標(biāo)

主要學(xué)習(xí)目標(biāo)：

1.透析企業(yè)運(yùn)營與管理，認(rèn)識各種商業(yè)決策與投資策略的市場效果，提高中高級經(jīng)理的群體決策及戰(zhàn)略管理意識，培養(yǎng)管理者統(tǒng)觀全局的系統(tǒng)思考能力。

2.感受公司任何一個(gè)部門的行為對公司全局的深刻影響，理解并學(xué)會(huì)有效溝通，培養(yǎng)部門間的協(xié)作精神。

3.接受專業(yè)營銷的商戰(zhàn)洗禮，體驗(yàn)市場競爭中的客戶價(jià)值，學(xué)習(xí)把握市場機(jī)會(huì)，識破市場營銷陷阱。

4.了解資金在公司內(nèi)如何流動(dòng)，以及資金分配的重要原則，學(xué)習(xí)重要的財(cái)務(wù)知識，包括了解和分析財(cái)務(wù)報(bào)表，學(xué)習(xí)如何控制成本等。

5.提高中層經(jīng)理的決策能力及戰(zhàn)略管理能力。