課程大綱

1. 國(guó)內(nèi)終端現(xiàn)狀和面臨的問題

1) 當(dāng)前終端現(xiàn)狀

2) 終端發(fā)展的歷史與趨勢(shì)

3) 終端戰(zhàn)帶來的營(yíng)銷困境

4) 后終端戰(zhàn)時(shí)代的思考

5) 相關(guān)案例共享

2. 顧客消費(fèi)者心理分析

1) 顧客采購(gòu)心理博弈機(jī)制

2) 顧客滿意度的六大指標(biāo)

3) 顧客購(gòu)買的動(dòng)機(jī)過程分析

4) 愛得買法則剖析

5) 相關(guān)案例共享

3. 成交過程

1) 客戶消費(fèi)行為特征

2) 終端攔截過程分析

3) 終端攔截三部曲動(dòng)作要領(lǐng)分析

4) 典型案例共享

4. 產(chǎn)品陳列管理

1) 產(chǎn)品陳列原則

2) 產(chǎn)品陳列方法和創(chuàng)意點(diǎn)

3) 促銷品陳列經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

4) 演示品的陳列要求

5) 相關(guān)案例共享

5. POP管理

1) 終端包裝

2) POP陳列十大要求

3) 價(jià)格貼拜訪技巧

4) DM海報(bào)的發(fā)放技巧

5) 相關(guān)案例共享

6. 終端促銷

1) 促銷前的準(zhǔn)備

2) 促銷團(tuán)隊(duì)組織和規(guī)劃

3) 促銷實(shí)施八大步驟動(dòng)作要領(lǐng)剖析

4) 終端促銷的整合營(yíng)銷系統(tǒng)體系

5) 典型案例分析（視頻）

7. 推銷的十大技巧

1) 演示技巧

2) 說服技巧

3) ………..

8. 終端經(jīng)營(yíng)指標(biāo)

1) 現(xiàn)金流的管理

2) 物流倉(cāng)庫的管理

3) 現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生清潔的管理

4) 信息流的管理

5) 典型案例共享

9. 終端培訓(xùn)

1) 終端培訓(xùn)體系建設(shè)四大原則

2) 典型案例：自我激勵(lì)式培訓(xùn)體系

3) 典型案例：某企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)模式

4) 建立培訓(xùn)管理機(jī)制的步驟