對(duì)象

經(jīng)銷商老板、操盤手、業(yè)務(wù)經(jīng)理、廠家營銷總監(jiān)、業(yè)務(wù)經(jīng)理、培訓(xùn)負(fù)責(zé)人 （建議團(tuán)隊(duì)核心成員共修此課程）

目的

解密如何通過精準(zhǔn)客戶定位與策劃、精準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)鎖定投放、資源有效整合以及完美團(tuán)隊(duì)執(zhí)行，讓客戶集中并進(jìn)行集體引爆營銷的秘訣，實(shí)現(xiàn)業(yè)績?cè)鲩L的方法。

內(nèi)容

2013年活動(dòng)大戰(zhàn)最不容錯(cuò)過的培訓(xùn)盛宴！ 1、從未失手的實(shí)戰(zhàn)促銷爆破操盤手，歷次平均業(yè)績?cè)鲩L200%以上！ 2、幾十個(gè)業(yè)績?cè)鲩L2倍、4倍、7倍促銷實(shí)戰(zhàn)案例深度解析！ 3、上千次爆破促銷策劃流程、技巧精華凝練！ 4、2013年廠家冠軍企業(yè)促銷贏利經(jīng)驗(yàn)總結(jié)! 5、百余位家居建材促銷一線主流精英，共聚北京大計(jì)！ ◆課程模塊： 模塊一： 活動(dòng)策劃篇 第一天上午 開篇：家居建材營銷活動(dòng)趨勢(shì)與創(chuàng)新 1.2013年家居建材競(jìng)爭態(tài)勢(shì)分析 2.2013年家居建材營銷活動(dòng)和營銷管理趨勢(shì) 3.2013年家居建材終端業(yè)績提升思路與方法 ? 如何制定有效的活動(dòng)主題 1. 爆破活動(dòng)操作模式解析 ● 異業(yè)聯(lián)盟 ● 自主爆破 ● 區(qū)域聯(lián)盟 ● 資源聯(lián)合 2. 活動(dòng)主題設(shè)計(jì)的核心原則 3. 如何評(píng)估活動(dòng)主題的有效性 4. 活動(dòng)主題修飾與包裝 課程收益 ① 了解最新家居建材行業(yè)營銷模式以及應(yīng)對(duì)之策 ② 了解當(dāng)前行業(yè)活動(dòng)熱點(diǎn) ③ 掌握爆破活動(dòng)常見操作形式 ④ 掌握設(shè)計(jì)有吸引力的活動(dòng)主題要點(diǎn) ⑤ 學(xué)會(huì)修飾主題的技巧與方法 第一天下午 ? 如何設(shè)計(jì)“出量”活動(dòng)方案 1. 如何有效進(jìn)行客戶與產(chǎn)品分析 2. 如何制定有效競(jìng)爭策略 3. 活動(dòng)方案設(shè)計(jì)原則及思路 4. 核心活動(dòng)方式的設(shè)計(jì)要點(diǎn) 如何合理的分配資源 1. 資源投入依據(jù)與標(biāo)準(zhǔn) 2. 資源投入模塊與分配比重 活動(dòng)進(jìn)度控制與人員分工 1. 活動(dòng)計(jì)劃與分工表制定 2. 活動(dòng)推進(jìn)表（甘特圖）制定 成交環(huán)節(jié)設(shè)計(jì) 1. 成交設(shè)計(jì)的核心思維解析 2. 分階段的成交設(shè)計(jì) ● 活動(dòng)前 ● 活動(dòng)中 ● 活動(dòng)后 課程收益 ① 明晰競(jìng)爭對(duì)手與客戶群 ② 避免華而不實(shí)及酒香不怕巷子深的方案設(shè)計(jì)誤區(qū) ③ 掌握做好“叫人來“和”讓人買”出銷量的方案 ④ 學(xué)會(huì)讓有限的資源花在刀刃上 ⑤ 學(xué)會(huì)計(jì)劃上墻，完美控制進(jìn)度方法 ⑥ 掌握分階段成交環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)方案，提升成交率！ 第一天晚上 爆破活動(dòng)方案現(xiàn)場(chǎng)研討制定 ① 現(xiàn)場(chǎng)制定爆破活動(dòng)方案 ② 學(xué)習(xí)優(yōu)秀的活動(dòng)方法制定 模塊二：活動(dòng)傳播篇 第二天上午 媒體傳播 1. 常見媒體傳播類型解析 2. 不同媒體有效性評(píng)估 3. 結(jié)合活動(dòng)如何選擇最佳媒體 終端門店布置 1. 終端布置的原則與標(biāo)準(zhǔn) 2. 終端布置操作要點(diǎn) 網(wǎng)絡(luò)傳播方案 1. 新傳播方式的興起與應(yīng)用 2. 網(wǎng)絡(luò)傳播操作技巧 3. 如何進(jìn)行線上與線下營銷結(jié)合 短信傳播 1. 短信內(nèi)容設(shè)計(jì) 2. 短信字?jǐn)?shù)及發(fā)送頻率控制 終端話術(shù)設(shè)計(jì) 1. 邀約話術(shù)設(shè)計(jì)原則及要點(diǎn) 2. 現(xiàn)場(chǎng)話術(shù)設(shè)計(jì)原則及要點(diǎn) 課程收益： ①掌握全面系統(tǒng)的傳播方案制作方法 ②做好媒體、網(wǎng)絡(luò)、門店，線上線下的傳播設(shè)計(jì) ③掌握呈現(xiàn)亮點(diǎn)的宣傳與門店生動(dòng)化技巧 ④掌握短信設(shè)計(jì)的核心原則與技巧 ⑤掌握活動(dòng)話術(shù)設(shè)計(jì)的思路 ⑥學(xué)會(huì)話術(shù)設(shè)計(jì)的方法與技巧 模塊三：活動(dòng)執(zhí)行篇 第二天下午 如何開好全員“瘋”起來的啟動(dòng)會(huì) 1. 啟動(dòng)會(huì)的標(biāo)準(zhǔn)流程 2. 目標(biāo)分解和人員有效激勵(lì) 3. Pk機(jī)制運(yùn)用的精髓 ● 個(gè)人pk ● 與公司pk ● 整體業(yè)績pk 門店組 1. 不同門店競(jìng)爭策略制定 2. 終端門店活動(dòng)邀約話術(shù)設(shè)計(jì) 3. 門店銷售接待流程設(shè)計(jì) 小區(qū)組 1. 業(yè)主信息來源； 2. 小區(qū)選擇、評(píng)估與模式的選擇 3. 小區(qū)輔助工具的開發(fā)與應(yīng)用 電銷組 1. 電話營銷規(guī)范流程 2. 電話溝通技巧 家裝組 網(wǎng)銷組 課程收益 ①掌握如何通過有效激勵(lì)讓全員達(dá)到巔峰狀況 ②了解銷售訓(xùn)練關(guān)鍵要素 ③學(xué)會(huì)訓(xùn)練與考核結(jié)合 ④借鑒開發(fā)小區(qū)操作工具技巧 ⑤掌握小區(qū)業(yè)務(wù)員常見的工作難題以及處理方式 ⑥學(xué)會(huì)電話營銷方法與技巧 第二天晚上 小區(qū)沙盤模擬答疑 ①深化所學(xué)內(nèi)容，并就個(gè)性化難題進(jìn)行解答 模塊四：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)控制篇 第三天上午 ? 聯(lián)盟的活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn)（第三模塊） 1. 聯(lián)盟開發(fā)意義 2. 聯(lián)盟開發(fā)的主要形式 3. 聯(lián)盟合作成功的關(guān)鍵要素 爆破活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)形式 1. 熱門活動(dòng)形式解析 ● 砍價(jià)會(huì) ● 團(tuán)購會(huì) ● 簽售會(huì) ● 夜宴 ● 展銷會(huì) ● 品鑒會(huì) 2. 不同活動(dòng)形式選擇優(yōu)勢(shì) 3. 不同活動(dòng)的運(yùn)作原則 4. 不同活動(dòng)成功關(guān)鍵 5. 不同活動(dòng)實(shí)施要點(diǎn) 課程收益 ①掌握聯(lián)盟合作常見操作形式 ②借鑒優(yōu)秀聯(lián)盟的做法，學(xué)習(xí)聯(lián)盟成功的關(guān)鍵要素 ③了解不同活動(dòng)形式的優(yōu)劣勢(shì) ④掌握不同活動(dòng)形式成功運(yùn)作的關(guān)鍵點(diǎn) 第三天下午 ? 會(huì)場(chǎng)選擇 1. 會(huì)場(chǎng)選擇原則及注意事項(xiàng) ? 會(huì)場(chǎng)人員分工 ? 成交環(huán)節(jié)設(shè)計(jì) 1. 現(xiàn)場(chǎng)下單話術(shù)設(shè)計(jì) 2. 現(xiàn)場(chǎng)不同情景話術(shù)設(shè)計(jì) ? 會(huì)場(chǎng)氛圍營造 1. 會(huì)場(chǎng)布置要點(diǎn) 2. 擺場(chǎng)設(shè)計(jì)要點(diǎn) ? 成交跟進(jìn) 1. 成交客戶后續(xù)維護(hù)策略 2. 未成交客戶后續(xù)跟進(jìn)技巧 ? 現(xiàn)場(chǎng)流程 1. 現(xiàn)場(chǎng)銷售流程設(shè)計(jì) 2. 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)意外預(yù)防與處理 課程收益 ① 掌握會(huì)場(chǎng)選擇的核心原則 ② 合理進(jìn)行人員分工，保證活動(dòng)順利進(jìn)行 ③ 掌握巧妙的現(xiàn)場(chǎng)銷售流程設(shè)計(jì)方法 ④ 學(xué)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo)、成交話術(shù)設(shè)計(jì)方法 ⑤ 掌握留客戶信息以及后續(xù)跟進(jìn)維護(hù)的方法與技巧 ◆主訓(xùn)導(dǎo)師： 高樂平 中國建材營銷研究院首席顧問 實(shí)戰(zhàn)派經(jīng)銷商培訓(xùn)專家、經(jīng)銷商盈利系統(tǒng)研究國內(nèi)導(dǎo)師、中國商海一線實(shí)戰(zhàn)專家、全國20強(qiáng)優(yōu)秀培訓(xùn)師、建材學(xué)院院長。 高老師倡導(dǎo)“做我所說，說我所做”的培訓(xùn)境界！深入研究中國營銷型企業(yè)、經(jīng)銷商，同時(shí)不斷借鑒優(yōu)秀產(chǎn)業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)，真正為客戶提供實(shí)用有效的培訓(xùn)！ 擅長領(lǐng)域：高效實(shí)戰(zhàn)營銷策劃與實(shí)施、經(jīng)銷商實(shí)戰(zhàn)營銷系統(tǒng)打造、經(jīng)銷商盈利系統(tǒng)打造、經(jīng)銷商公司化經(jīng)營、如何成為卓越的經(jīng)銷商；建材行業(yè)經(jīng)銷商大會(huì)、年會(huì)、招商會(huì)。 張少卿 中國建材營銷研究院高級(jí)顧問 金牌店長培訓(xùn)專家、店面業(yè)績提升訓(xùn)練導(dǎo)師、家居建材促銷策劃導(dǎo)師、國內(nèi)著名零售系統(tǒng)操盤手、中國百佳培訓(xùn)師、國際注冊(cè)高級(jí)培訓(xùn)師。 曾任國美電器分部總經(jīng)理、店長、采購經(jīng)理、集團(tuán)培訓(xùn)師，國內(nèi)集成電器行業(yè)某一線品牌營銷總監(jiān)，有豐富的經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)。 擅長領(lǐng)域：建材家居、家具、家電、服裝等連鎖經(jīng)營行業(yè)的門店運(yùn)營實(shí)務(wù)、零售店面銷售技巧、銷售管理、零售促銷和宣傳、零售團(tuán)隊(duì)建設(shè)。 ◆客戶評(píng)價(jià)： 高老師的授課在時(shí)間把握上非常精準(zhǔn)，在研發(fā)方向上與我們歐派的思路完全一致，以后要加大合作。 ――歐派家居培訓(xùn)部總監(jiān)張勁松 高老師今天的課非常好，我認(rèn)為完全可以用四個(gè)詞來概括：精華、精辟、精彩、經(jīng)典！ ――意大利蜜蜂瓷磚董事長張有利 建材營銷研究院戰(zhàn)略的角度、系統(tǒng)的課件，深入淺出、聲容并茂和實(shí)戰(zhàn)案例的講解，給我們的啟發(fā)很大。在搬椅子的游戲中和沙盤演練中，我很感動(dòng)。愿以后多聯(lián)系、多交流、多溝通。 ――華鶴集團(tuán)營銷中心副總常遠(yuǎn)強(qiáng) 門店七月份的銷售額是十七萬，學(xué)了建材營銷研究院課程之后，八月份我們做到了100萬，感謝建材營銷研究院給我們的指導(dǎo)！ ――大唐照明總經(jīng)理?xiàng)顐テ?nbsp;