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適合一線銷售人員，和企業(yè)銷售內(nèi)訓(xùn)人員。
從如何為拜訪客戶做準(zhǔn)備，到如何獲得信任成交，直到轉(zhuǎn)介紹擴(kuò)大業(yè)務(wù)，一整套流程。以及常見的客戶拒絕點(diǎn)解除方法。
銷售必備五大基本前提
如何做好銷售拜訪準(zhǔn)備；
如何調(diào)整銷售應(yīng)有狀態(tài)；
如何建立顧客的信賴感；
如何找出顧客心動(dòng)按鈕；
如何找出顧客的問(wèn)題、需求與渴望；
如何塑造你產(chǎn)品的價(jià)值；
如何高效分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；
如何解除顧客的抗拒點(diǎn)；
如何有效而快速地成交；
如何做好你的售后服務(wù)；
如何要求好顧客轉(zhuǎn)介紹；
如何處理好常見拒絕點(diǎn)。
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