課程背景：
改革開發四十年來，中國各區域城市經濟得到飛速的發展，從1978年的改革開放引進外資到2000年后中國本土企業迅速崛起再到加入世貿組織，和現如今的供給側結構改革和產業升級。中國經濟發展過程中永遠離不開一個主題那就是招商引資。那么各地政府和園區企業如何進行招商引資，如何在新形勢下進行招商引資，如何借助互聯網、云計算、大數據手段和模式招商引資，本課程將為您全面答疑解惑。
課程時間：2天，6小時/天
課程對象：政府、開發區管委會、產業地產開發企業
課程方式：實戰講授 案例分析 調研問卷 模式解析
課程收益：
● 了解中國招商引資的基本規律
● 了解招商引資十六字方針和四大基本規律
● 掌握招商引資18種渠道
● 掌握互聯網招商、大數據招商、云計算招商工具和方法
● 掌握久拖不落項目快速落地技巧
● 掌握項目落地流程和實施關鍵
● 掌握股權 債權招商引資模式
● 提升業務專業知識
● 加快招商精英成長進度
● 梳理招商理念和招商基本方法理念
● 節約招商人才培養成本
● 強化自我主動招商
課程大綱
第一講：招商引資可行性分析
一、中國產業發展四十年
1. 1978年-2000年-黑貓白貓、發展硬道
2. 2000年-2008年-入主世貿、融入全球
3. 2008年-2014年-黃金時代、百花齊放
4. 2014年-2020年-騰龍換鳥、鳳凰涅槃
5. 中國股市市值前十名1997VS2007VS2019
6. 不可思議的中國產業
7. 中國的進口替代
二、政府招商對新技術企業的訴求
1. GDP
2. 稅收
3. 就業
4. 產業附加值
5. 產業龍頭效應
6. 產業集聚與配套
7. 形象
8. 穩定
三、企業投資出發視角
1. 市場
2. 成本
3. 企業品牌知名度打造
四、招商引資基本流程制定與框架
1. 區域選址
2. 產業規劃
3. 產業定位
4. 產業細分
5. 配套產業分析
6. 土地及物業研究
7. 招商策略制定
8. 招商引資執行
9. 招商制度政策體系
10. 招商引資人員架構
第二講：招商引資業務模式全梳理與典型企業招商引資模式
一、招商引資三級業務與七大贏利點解析
1. 招商引資三級業務解析
2. 高新技術產業規劃與定位調研分析
3. 高新技術企業物業招商與土地招商業務
4. 高新技術企業入園后的運營升值業務
5. 招商引資七大贏利點
二、國內知名招商企業案例核心模式解讀
1. 中國最大的園區招商企業-華夏幸福高新技術企業招商方法與路徑
2. 中國最牛廠房招商企業-深圳伙伴地產招商方法與模式
3. 中國最低調招商企業-上海宋喬實業-園區運營到產業投資第一企
4. 國際的五大行招商引資
第二講：招商引資與產業升級
一、什么是產業升級
1. 產業沒有高低之分-蘋果手機組裝也好像不如高科技的大米
2. 什么是產業升級
3. 產業升級的五大必然途徑及案例討論
4. 產業轉移與產業升級的關系
二、招商引資與產業升級之間的關系與實施方法
1. 現有產業轉移
2. 再有產業集聚
3. 中間產業管理
4. 然后產業競爭
5. 最后產業升級
三、招商引資與產業升級的最新案例解讀
1. 粵港澳大灣區之汕頭總部新城項目招商引資與產業升級解析
四、招商引資與產業升級經濟效益分析
1. 輸入產業目標和投入
2. 分析各產業具體單位指標和對標產業
3. 輸出經濟發展目標、人口目標、投資回報指標
第三講：最新招商引資的路徑和方法
一、招商必懂的四大邏輯體系
1. 產業轉移
2. 產業集聚
3. 產業關聯
4. 產業升級
二、招商引資體系及9大關鍵流程
1. 三協調
2. 四營銷
3. 五系統
4. 招商引資九個關鍵流程
5. 招商引資兩大主流模式
三、招商引資最新方法與模式解析
1. 股權招商
2. 產業集聚招商
3. 互聯網 招商
4. 大數據招商
5. 云計算招商
6. 技術平臺招商
7. 政府合作招商
8. 產業鏈投資招商
四、招商引資客戶投資與選址的出發動機
1. 高效率
2. 低成本
五、客戶消費動機
1. 面積
2. 租金
3. 檔次
4. 功能
第四講：招商引資項目信息獲取來源與信息獲取途徑
一、招商引資項目信息獲取6大模式與18種招商引資方法
1. 自己開發
2. 招商渠道
3. 招商中介
4. 老帶新
5. 熟人介紹
6. 管委會推薦
二、招商引資項目招商17種常用模式
1. 小分隊招商
2. 網上招商
3. 銀行對公招商
4. 會展招商
5. 文化招商
6. 旅游節招商
7. 以商招商
8. 委托招商
9. 顧問招商
10. 學術研討會招商
1. 聯合招商
12. 以資引資
13. 代表招商
14. 主題招商
15. 匹配式招商
16. 導向式招商
17. 匹配招商
第五講：招商引資項目甄別與跟蹤
一、項目甄別的基本思路
1. 標準招商系統信息收集指標
2. 招商客戶甄別體系
二、項目信息甄別內容5W2H
1. Who 2. Where 3. What 4. When 5. Why 6. How 7. How much
三、項目甄別案例解析-某知名車企整車制造需要5000土地全流程招商復盤
四、企業投資信息甄別全解析
1. 運營成本
2. 勞動力要素
3. 供應&市場
4. 生活質量
5. 激勵機制
6. 基礎設施
7. 政治和監管
第六講：招商引資實施流程與組織體系保障
一、招商引資實施全流程與崗位職責制定與配合
1. 產業規劃
2. 產業定位
3. 產業細分
4. 配套產業分析
5. 土地及物業研究
6. 招商策略制定
7. 招商引資執行
8. 招商制度政策體系
9. 招商引資人員架構
二、招商引資五大系統與作用分析
1. 信息挖掘分析系統
2. 客戶調研定位系統
3. 形象包裝宣傳系統
4. 客戶跟進簽約系統
5. 招商服務系統
三、招商引資工具體系與表格應用
1. 《新進招商人員培訓計劃表》
2. 《客戶資料保護名單》
3. 《招商人員 月個人招商成績表》
4. 《招商人員周工作總結表》
5. 《招商人員月工作計劃表》
6. 《客戶來訪資料登記表》
7. 《客戶資料統計表》
8. 《每周招商工作報告》（主管）
9. 《每周招商工作報告》（經理）
四、招商引資客戶類型及投資動機分析
1. 快速發展型：例如醫療、環保
2. 務實發展型：食品、印刷、機械
3. 功能導向型：高端裝備制造
4. 產業集聚型：電子、大數據、云計算、互聯網
5. 投資型：金融、銀行、貿易公司、信托公司、會展公司
