第一模塊  引爆巔峰狀態(tài)

1、營(yíng)銷(xiāo)人最致命的陳舊觀念

2、淡市下銷(xiāo)售冠軍核心理念

3、金牌銷(xiāo)冠王十大成功心法

4、NAC神經(jīng)鏈調(diào)整術(shù)

5、引爆巔峰情緒狀態(tài)

視頻沖擊：

1、擺脫恐懼！

2、別說(shuō)不可能！

3、絕不放棄！

第二模塊   絕對(duì)成交“催眠營(yíng)銷(xiāo)魔法”

一、銷(xiāo)售“催眠”大法：快速建立信任。

永遠(yuǎn)沒(méi)有第二次機(jī)會(huì)！客戶(hù)以貌取人，先入為主！狀態(tài)決定結(jié)果。

1、瞬間獲取客戶(hù)信任的催眠話(huà)術(shù)？

2、營(yíng)造催眠的方法           

3、巔峰狀態(tài)“勢(shì)不可擋”              

4、場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)“五感激發(fā)”             

5、瞬間獲取客戶(hù)信任的“天龍八步”

6、瞬間獲取客戶(hù)信任的“終極秘訣”

實(shí)戰(zhàn)情境演練：

瞬間獲取客戶(hù)信任的催眠話(huà)術(shù)演練

二、銷(xiāo)售“勾魂”大法：瞬間吸引注意。

1、打破慣性

2、瓦解頭腦

3、催眠指令

三、銷(xiāo)售“奪心”大法：?jiǎn)?dòng)客戶(hù)情感。

1、超越預(yù)期                  

2、貢獻(xiàn)價(jià)值

3、形象塑造                  

4、夢(mèng)想藍(lán)圖

5、強(qiáng)化渴望                  

6、啟動(dòng)情感

四、銷(xiāo)售“洗腦”大法：自動(dòng)自發(fā)成交。

1、催眠溝通                  

2、理由充分

3、事實(shí)證明                  

4、風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)

5、威逼利誘                  

6、成交主張

實(shí)戰(zhàn)情境演練：

1、接待勾魂技巧演練

2、催眠銷(xiāo)售指令演練

3、貼標(biāo)簽贊美演練

第三模塊   絕對(duì)成交“說(shuō)服術(shù)”

1、操控式銷(xiāo)售“問(wèn)話(huà)術(shù)”

銷(xiāo)售就是問(wèn)與答，問(wèn)出生命所有輝煌，達(dá)出生命所有精彩。

1）問(wèn)話(huà)的三種句式                

2）上歸下切問(wèn)話(huà)術(shù)              

3）潛能開(kāi)發(fā)問(wèn)句                   

4）3 1指令法則        

5）操控式發(fā)問(wèn)的終極秘訣         

實(shí)戰(zhàn)情境演練：

1、現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員問(wèn)話(huà)能力演練

2、動(dòng)力窗：蘇格拉底說(shuō)服法

3、迪卡爾坐標(biāo)說(shuō)服術(shù)

2、出神入化的“催眠語(yǔ)言”；

讓客戶(hù)言聽(tīng)計(jì)從的妙語(yǔ)

1）超級(jí)催眠話(huà)術(shù)                  

2）催眠魔力句式   

3）假設(shè)問(wèn)句法

3、瞬間改變信念的“回應(yīng)術(shù)”

1）如何”一字換框“轉(zhuǎn)化”天堂地獄“？

2）如何”設(shè)框“瞬間左右他人信念？

3）如何”破框“瞬間改變他人信念？

第四模塊   絕對(duì)成交“必殺技”

1、“讀心術(shù)”：看透人心；

1）識(shí)別客戶(hù)行為、解讀身體密碼

2）從“行為模式”上辨別客戶(hù)類(lèi)型

3）從“使用文字”上辨別客戶(hù)類(lèi)型

2、“聆聽(tīng)術(shù)”：耳聽(tīng)八方；

1）傾聽(tīng)的五心

2）傾聽(tīng)的五到

3）傾聽(tīng)的層次     

4）催眠傾聽(tīng)的核心

3、“操控術(shù)”：左右行為；

操控客戶(hù)行為的終極秘訣！

認(rèn)識(shí)人，了解人，你將變得無(wú)所不能！

破譯人類(lèi)一切行為背后動(dòng)機(jī)的人性解碼器！

1）人類(lèi)感知世界的思維邏輯

2）人性金字塔深度剖析

3）人性的致命弱點(diǎn)

4）透視客戶(hù)心靈六步法

5）操控客戶(hù)行為的密碼

4、“吸客術(shù)”：自動(dòng)成交；

   成交不是靠推銷(xiāo)，而是靠吸引！

5、痛點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)十步法

1、挖掘痛點(diǎn)              

2、喚起情緒        

3、感受痛苦             

4、放大痛苦              

5、夢(mèng)想藍(lán)圖              

6、。。。。。

6、解除抗拒十步法

1、確定決策者            

2、接納客戶(hù)抗拒      

3、判斷真假抗拒          

4、確認(rèn)客戶(hù)抗拒          

5、鎖定客戶(hù)抗拒          

6、。。。。。。

7、逼定成交30計(jì)

1）直接了當(dāng)成交法      

2）稀缺緊迫成交法      

3）二擇一問(wèn)句成交法

4）利誘法              

5）好壞列舉法          

6）。。。。。。

實(shí)戰(zhàn)情境演練：

角色扮演互動(dòng)式引導(dǎo)殺客練習(xí)

解除客戶(hù)抗拒演練

第五模塊  客戶(hù)接待篇

1、電話(huà)接打技巧

1）電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)八大心態(tài)

2）電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)十大法則

3）電話(huà)接聽(tīng)四大要點(diǎn)

4）電話(huà)接聽(tīng)10大步驟

5）獲取客戶(hù)信息的6大技巧

2、沙盤(pán)講解技巧

1）沙盤(pán)講解的方法

2）沙盤(pán)講解的三個(gè)原則

3）沙盤(pán)講解的四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)

4）沙盤(pán)講解的八大藝術(shù)

5）沙盤(pán)講解的九大要點(diǎn)

3、戶(hù)型講解技巧

1）戶(hù)型空間尺度要求及要點(diǎn)

2）戶(hù)型推薦原則

3）戶(hù)型推薦步驟

4）戶(hù)型推薦的技巧

4、樣板間講解技巧

1）樣板間講解內(nèi)容

2）樣板間帶看要領(lǐng)

3）樣板間帶看說(shuō)辭

5、工地帶看技巧

1）帶看工地的三思而行                

2）帶看工地的必備工具

3）工地帶看的計(jì)劃設(shè)定                

4）工地帶看注意事項(xiàng)

5）帶看中途破冰FORM法             

6）帶看中FAB法則

7）帶看中五官體驗(yàn)法則                

8）帶看后TDPPR法則

9）帶看中的櫻花樹(shù)技巧               

6、不同數(shù)量客戶(hù)的接待對(duì)策

1）單身貴族來(lái)參觀時(shí)的應(yīng)對(duì)策略

2）夫妻同來(lái)參觀時(shí)的應(yīng)對(duì)策略

3）全家福來(lái)參觀時(shí)的應(yīng)對(duì)策略

4）群體看房客戶(hù)的應(yīng)對(duì)策略

5）團(tuán)購(gòu)看房客戶(hù)的應(yīng)對(duì)策略

7、客戶(hù)購(gòu)房心理需求分析

1）了解客戶(hù)需求NEADS法      

2）了解客戶(hù)需求公式FORM法

3）了解客戶(hù)需求三步法         

4）客戶(hù)購(gòu)房心理的5W1H法則

5）辨別購(gòu)房客戶(hù)的5種角色     

6）把握客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)心理七個(gè)階段

8、購(gòu)房客戶(hù)類(lèi)型分析及應(yīng)對(duì)策略

1）按性格分類(lèi)           

2）按職業(yè)分類(lèi)      

3）按職位分類(lèi)           

4）按購(gòu)買(mǎi)用途分類(lèi)       

5）按年齡段分類(lèi)         

6）按社會(huì)階層分類(lèi)  

7）按家庭生命周期分類(lèi)   

8）按性別分類(lèi)

第六模塊   行銷(xiāo)拓客“36計(jì)”

一、行銷(xiāo)拓客十步成渠

1、制定總體目標(biāo)

2、繪制客戶(hù)地圖  

3、優(yōu)選拓客渠道

4、拓客物料籌備

5、整合分配資源

6、標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行計(jì)劃  

7、激勵(lì)考核機(jī)制

8、業(yè)績(jī)倍增機(jī)制

9、行政管控機(jī)制

10、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)把控

二、自媒體瘋狂吸客

1、玩轉(zhuǎn)QQ營(yíng)銷(xiāo)

2、玩轉(zhuǎn)微信營(yíng)銷(xiāo)

3、玩轉(zhuǎn)微博營(yíng)銷(xiāo)

4、社交平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)

三、行銷(xiāo)拓客12式：

1、商圈派單

2、社區(qū)覆蓋

3、商場(chǎng)巡展

4、會(huì)議爆破

5、分銷(xiāo)渠道

6、動(dòng)遷嫁接

7、商戶(hù)直銷(xiāo)

8、動(dòng)線堵截

9、客戶(hù)陌拜

10、企業(yè)團(tuán)購(gòu)

11、競(jìng)品攔截

12、商家聯(lián)動(dòng)

四、大客戶(hù)開(kāi)拓十大方法

1、普遍尋找法

2、轉(zhuǎn)介紹方法

3、資料查閱法

4、委托尋找法

5、業(yè)主資料整理

6、商會(huì)尋找法

7、圈層尋找法  

8、企業(yè)活動(dòng)尋找法

9、網(wǎng)絡(luò)尋找法

10、地圖尋找法