對象

老板  、總監(jiān)、區(qū)經(jīng)理

目的

為你的門店經(jīng)營管理技能的系統(tǒng)提升提供全面解決方案

內(nèi)容

課程背景

為什么？一個房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊更換門店管理者后，三個月內(nèi)業(yè)績就達(dá)到原來的三倍。房源一樣，客源一樣，甚至經(jīng)紀(jì)人還是一樣，什么都一樣，只是換了一個門店管理者而已。門店管理者是團(tuán)隊的靈魂，門店管理者能力的高低直接影響到團(tuán)隊的業(yè)績。他的管理方法、員工激勵模式、團(tuán)隊建設(shè)能力、團(tuán)隊工作氛圍營造能力、業(yè)務(wù)運(yùn)作能力、士氣帶動能力等等是團(tuán)隊產(chǎn)生良好業(yè)績的首要條件！

本課程是老師吸納全國成功地產(chǎn)團(tuán)隊經(jīng)營管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)研發(fā)而成，是地產(chǎn)門店管理者的必修課。“回去就能用，行動就有效”是本次課程的最大賣點(diǎn)。來吧！《贏在管理—中介門店王牌規(guī)范化管理解密》，將為你的門店經(jīng)營管理技能的系統(tǒng)提升提供全面解決方案。

課程大綱

第一模塊：

中介門店管理者的管理自我認(rèn)知與管理

1、管理者之5大角色認(rèn)知

2、管理者業(yè)務(wù)管理的3個方向

3、管理者高效教練的3個步驟

      經(jīng)典房地產(chǎn)案例 互動

4、管理者常用激勵的3大策略

      經(jīng)典房地產(chǎn)案例 互動

5、 管理者溝通談判的3個維度

6、管理者感情管理的3的方面

      經(jīng)典房地產(chǎn)案例 互動

7、優(yōu)秀管理者每周的10項(xiàng)修煉

課程大綱

第二模塊：

中介門店管理者如何做到一日高效管理

1、管理者如何做好上班前準(zhǔn)備  

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2、管理者如何開好門店團(tuán)隊銷售早會7大流程

      地產(chǎn)公司經(jīng)典案例 互動

3、門店團(tuán)隊銷售早會3原則

4、管理者如何做好銷售中的5個管理

      經(jīng)典房地產(chǎn)案例 互動

5、管理者銷售團(tuán)隊每日管理5大重點(diǎn)

      經(jīng)典房地產(chǎn)案例 互動

課程大綱

第三模塊：

中介門店管理者人才招募與商圈跑盤

1、管理者人才招聘”勝任素質(zhì)冰山模型“ 理論解析

2、管理者人才招聘的“金字塔5步”理論

      地產(chǎn)公司經(jīng)典案例 互動

3、管理者人才招聘體系和招聘策略分析

4、管理者人才招聘8步流程圖解讀

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5、管理者人才招聘的4要訣

6、管理者面試4步流程解析

7、管理者面試常問的7大問題

8、新人跑盤的4大注意事項(xiàng)

9、新人跑盤后的3大工作重點(diǎn)

10、新人跑盤后入職測評的4個重要維度

       經(jīng)典房地產(chǎn)案例 互動

課程大綱

第四模塊：

中介門店管理者如何提升門店成交量

1、管理者提升門店成交量的2個維度

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2、房客源的聚焦的5大重要性

3、管理者做好優(yōu)質(zhì)房源聚焦的4大步驟

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4、管理者做好優(yōu)質(zhì)客戶聚焦的7大流程

5、常見的房客源聚焦的10個策略

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課程大綱

第五模塊：

中介門店管理者如何快速培養(yǎng)團(tuán)隊人才

1、管理者晉級的3個階段   

2、管理者成長的4層修煉

     經(jīng)典房地產(chǎn)案例 互動

3、房地產(chǎn)團(tuán)隊人才的四種表現(xiàn)及分類 

4、什么是房地產(chǎn)情景式領(lǐng)導(dǎo)？

5、管理者做好門店培訓(xùn)的標(biāo)準(zhǔn)5步   

6、管理者做好人才培養(yǎng)的2個標(biāo)準(zhǔn)

     經(jīng)典地產(chǎn)案例 互動

7、管理者做好門店復(fù)盤的5個步驟

課程大綱

第六模塊：

中介門店管理者高績效團(tuán)隊打造之8大策略

1、管理者高績效團(tuán)隊管理之：“山本理論” 模型分析

     經(jīng)典房地產(chǎn)案例 互動

2、管理者高績效團(tuán)隊管理之：“圓夢計劃”3步策略

3、管理者高績效團(tuán)隊管理之：幸福感打造的2大武器

4、管理者高績效團(tuán)隊管理之：擁抱文化植入3個方面

     地產(chǎn)公司經(jīng)典案例 互動

5、管理者高績效團(tuán)隊管理之：

     門店文化墻建設(shè)的3個維度

     地產(chǎn)公司經(jīng)典案例 互動

6、管理者高績效團(tuán)隊管理之：門店師徒制度3項(xiàng)重要保障

7、管理者高績效團(tuán)隊管理之：留住員工的6大重要性

     地產(chǎn)公司經(jīng)典案例 互動

8、管理者搞績效團(tuán)隊管理之：門店P(guān)K管理的落地5大步驟