對象

實體店老板、經(jīng)理、店長

目的

1、高手從不外傳的兩大生意必備核心思維，一句話幫你徹底捅破生意的那層窗戶紙：生意本身就是一種思維的布局！ 1.1、換算思維：永不缺客戶的核心思維，徹底解決坐店等客的生意模式，讓你的客戶短期內(nèi)暴增1000%；神秘的“免費”方案背后的核心策劃思維，讓你的生意告別客戶討價還價的窘局。 1.2、逆向思維：讓你的成交率提升300%，徹底解決成交的問題，回答“客戶為什么心甘情愿掏錢購買”！ 1.3、利潤布局：生意的系統(tǒng)布局，“前端利潤”與“后端利潤”的生意布局！ 2、3個模式6種方法，利用“換算思維”中演變出來的“買客戶思維”輕輕松松讓你的生意短期內(nèi)客流暴增1000%，再利用11種不可抗拒的成交主張實現(xiàn)生意的“瘋狂收錢”。 3、11種不可抗拒的成交主張：告訴你如何算“免費”的帳，現(xiàn)場演繹11招，招招都能夠拿回去可以直接用，幫助你實現(xiàn)一天的銷售額抵得上過去半年的營業(yè)額。 4、大道至簡

內(nèi)容

《實體店印鈔術(shù)》

——《解密實體店日入百萬現(xiàn)金的絕密操作方案》

一、我們可能正在掉進(jìn)生意的“陷阱”中？

1、坐莊派，我們總是坐店等客：所以我們總是在抱怨生意都被網(wǎng)絡(luò)搶走了！

2、推銷派，我們總是在拼命向客戶推銷產(chǎn)品：所以我們在抱怨客戶很難纏，總是討價還價！

3、賺差價，我們的生意利潤模式是：利潤=賣價-進(jìn)價（成本）！

二、我們可能正在發(fā)生的“抱怨”？

1、萬惡的庫存：辛辛苦苦忙活了一年，賺到的錢全部都在庫存產(chǎn)品里面？

2、可惡的網(wǎng)購：消費者都到網(wǎng)上購物了，實體店都沒有生意了？

3、討厭的對手：隔壁總是在和我打價格戰(zhàn)，我做一場促銷活動，隔壁的他甚至力度更大？

4、無奈的客戶：看一眼價格轉(zhuǎn)身到隔壁去買或者問你有沒有優(yōu)惠？

5、迷茫的自己：我這個門店生意到底怎么做？快要撐不住了？

5.1、上升的成本：人工、房租等費用在不斷的上升，吞噬著生意的利潤？

5.2、發(fā)展的瓶頸：上游供應(yīng)商的壓榨與下游客戶的擠壓，生意越來越難做？

5.3、微薄的利潤：我們只有前端的“明帳”利潤而從來沒有布局后端的“暗賬”利潤？

三、我們也一直在努力？

1、參加過很多次的培訓(xùn)，現(xiàn)場也曾經(jīng)是那么的激情澎湃過，但是卻總是無法落地.......

因為，我們總是聽到一些有道理的廢話：比如“一切成交都是為了愛”、再比如“生意要進(jìn)入藍(lán)海而避開紅海”、又比如聽過無數(shù)“大師”的滔滔不絕講所謂的服務(wù)式銷售、情感式銷售甚至區(qū)塊鏈.....，眾多的概念讓我們云里霧里！

2、我們也試圖制定過“海量的話術(shù)”，但是到緊要關(guān)頭卻使不上勁，客戶不按套路出牌.......

3、我們也一直在不斷的滿足客戶的需求，突然間卻發(fā)現(xiàn)客戶的需求永不滿足.......

四、為什么要參加本次課程：

1、高手從不外傳的兩大生意必備核心思維，一句話幫你徹底捅破生意的那層窗戶紙：生意本身就是一種思維的布局！

1.1、換算思維：永不缺客戶的核心思維，徹底解決坐店等客的生意模式，讓你的客戶短期內(nèi)暴增1000%；神秘的“免費”方案背后的核心策劃思維，讓你的生意告別客戶討價還價的窘局。

1.2、逆向思維：讓你的成交率提升300%，徹底解決成交的問題，回答“客戶為什么心甘情愿掏錢購買”！

1.3、利潤布局：生意的系統(tǒng)布局，“前端利潤”與“后端利潤”的生意布局！

2、3個模式6種方法，利用“換算思維”中演變出來的“買客戶思維”輕輕松松讓你的生意短期內(nèi)客流暴增1000%，再利用11種不可抗拒的成交主張實現(xiàn)生意的“瘋狂收錢”。

3、11種不可抗拒的成交主張：告訴你如何算“免費”的帳，現(xiàn)場演繹11招，招招都能夠拿回去可以直接用，幫助你實現(xiàn)一天的銷售額抵得上過去半年的營業(yè)額。

4、大道至簡，僅用2天的時間，讓你的生意少走10年的彎路。一旦你理解了這樣的生意思維密碼，生意將變得異常簡單！

五、課程的特點

1、40%原理分析 60%現(xiàn)場方案實訓(xùn)及點評，現(xiàn)場就能做出回去執(zhí)行收錢的操作方案。

2、現(xiàn)場分享的案例，全部都是來自市場一線，學(xué)會了才知道原來10年銷售功力，不如一套超級成交主張！

六、適合對象：實體店老板、經(jīng)理（店長）

七、時間：2天（16小時）

八、課程體系：

第一部分、何謂生意？

1、大道至簡：生意就是“客戶來”、“客戶買”中間加上一種不可抗拒的“成交主張”，就這么簡單。

2、回歸生意本身的目的：

2.1、賺錢：錢從哪里來？客戶？市場？

2.2、賺錢方式下的利潤核算方式。

3、何謂客戶？

3.1、客戶是“上帝”嗎？推銷派的悲劇是如何產(chǎn)生的？

3.2、客戶到底是什么？

3.3、如何對待所謂的“客戶”？

第二部分、實體店“營銷”為什么那么“難”？

1、破解營銷觀念4大誤區(qū)：帶你破除觀念誤區(qū)，思維立刻提升10倍！

2、破解生意的核心思維秘籍：換算思維。

2.1、“免費思維”的換算模式：

實操案例解讀：免費消費兩年，還倒貼客戶2萬元的方案背后的換算原理。

2.2、“買客戶”方法的換算模式：讓你生意用不缺客戶，客流短期內(nèi)暴增1000%的操作方案。

實操案例解讀：一個母嬰店，三個月鎖定900個會員客戶的方案背后的換算原理。

2.2.1、如何換算？

2.2.2、在哪里買？

2.3.3、用什么方法買？

2.3、換算思維下的生意布局：

2.3.1、產(chǎn)品布局模式。

2.3.2、客戶布局模式。

2.3.3、成交布局模式。

第三部分、日入百萬現(xiàn)金是如何策劃的？

案例的解讀：逆向思維下如何做一場一天營業(yè)額抵得上半年的活動。

1、客戶方案策劃：如何確保活動現(xiàn)場“人山人海”的場面？

1.1、你的客戶是誰？

1.2、你的客戶在哪里？

1.3、如何讓客戶迫不及待的來門店消費？

1.3.1、造勢：造勢的方法：主題、亮點、宣傳三大要素的策劃方法。

1.3.2、引客：“買客戶”思維下的8種引客方式，蓄足客流。

1.3.3、預(yù)熱：4個步驟激起客戶的參加欲望，吊足客戶的胃口。

2、成交收錢：瘋狂“收錢術(shù)”。

2.1、  3種產(chǎn)品的布局方式。

2.1.1、引流型產(chǎn)品的布局方法與操作方案。

2.1.2、利潤型產(chǎn)品的布局方法與操作方案。

2.1.3、高利潤型產(chǎn)品的布局方法與操作方案。

2.2、  2種思維9種方式進(jìn)行產(chǎn)品核心賣點的設(shè)計操作方法。

2.2.1、賣點設(shè)計的原來與思維，直擊人性的弱點。

2.2.2、產(chǎn)品賣點證明：構(gòu)建客戶信任度的6種實操方案。

2.2.3、產(chǎn)品賣點的宣傳：子彈頭文案的撰寫方法。

2.3、 11種讓客戶不可抗拒的成交主張：讓你現(xiàn)場瘋狂收錢。

2.3.1、明明是個坑但是還是往里面跳的“萬能的鎖客模式”：會員平臺模式構(gòu)建后端利潤。

2.3.2、“指東打西”的庫存清理模式：讓你的庫存不再是噩夢。

2.3.3、看起來虧血本，實際上賺大錢的“全返倒貼模式”：讓客戶占大便宜的免費模式。

2.3.4、讓客戶感覺占大便宜的0成本下的“贈品”模式。

2.3.5、一年免費送客戶消費還要倒貼客戶的成交模式。

2.3.6、市場持續(xù)印鈔公式。

2.3.7、充值3倍金額當(dāng)天消費即可免單的霸王特權(quán)餐模式。

2.3.8、不找零錢的充值鎖客模式。

2.3.9、押金全退的零風(fēng)險模式。

......

4、突破生意瓶頸，開啟生意復(fù)制模式。