對(duì)象

置業(yè)顧問(wèn)、銷售客服、案場(chǎng)經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)

目的

幫助從事房地產(chǎn)銷售3年以上的置業(yè)顧問(wèn)成為冠軍級(jí)銷售

內(nèi)容

導(dǎo)入：1、冠軍級(jí)銷售的摩托車?yán)碚?前輪—發(fā)動(dòng)機(jī)—后輪 2、冠軍級(jí)置業(yè)顧問(wèn)是怎樣煉成的？ 心態(tài)—知識(shí)—技巧 

第一單元、冠軍置業(yè)顧問(wèn)的心態(tài)修煉 

模塊一、正確認(rèn)識(shí)銷售行業(yè)和房地產(chǎn)銷售職業(yè) 

模塊二、樹立正確的“客戶觀”和“價(jià)值觀” 

模塊三、冠軍置業(yè)顧問(wèn)的3、4、5、6 模塊四、積極的心態(tài)與氣質(zhì)修煉四法門 

第二單元、購(gòu)房客戶類型及心理分析 

模塊一、購(gòu)房客戶類型分析 

模塊二、購(gòu)房客戶心理變化過(guò)程分析 

模塊三、購(gòu)房客戶心理需求和動(dòng)機(jī)分析 

模塊四、有效激發(fā)購(gòu)房客戶的購(gòu)買欲望 

第三單元、客戶真假拒絕的心理動(dòng)因分析 

模塊一、購(gòu)房客戶決定購(gòu)買的語(yǔ)言和行為信號(hào)分析 

模塊二、購(gòu)房客戶拒絕成交的6種借口及應(yīng)對(duì)話術(shù) 

模塊三、最有效的幾種成交方法和話術(shù) 

第四單元、快速逼定談判技巧 

模塊一、客戶下定原因分析 

模塊二、逼定的條件、環(huán)境、時(shí)機(jī)及方式 

模塊三、逼定的9大技巧及注意事項(xiàng) 

第五單元、價(jià)格談判技巧 

模塊一、正確認(rèn)識(shí)價(jià)格談判 

模塊二、了解客戶“砍價(jià)”的心理和“殺價(jià)”的理由 

模塊三、守價(jià)的原則和方式 

模塊四、議價(jià)階段的技巧和話術(shù) 

模塊五、定價(jià)成交后的應(yīng)對(duì)技巧和話術(shù) 

第六單元、學(xué)員分享及現(xiàn)場(chǎng)答疑 

模塊一、學(xué)員心得體會(huì)分享和案例分享 

模塊二、現(xiàn)場(chǎng)答疑 

模塊三、學(xué)員感恩訓(xùn)練