【課程背景】

產(chǎn)品擺上貨架后，是怎么被消費(fèi)者買走的？

--這個(gè)問(wèn)題可以擴(kuò)展為：誰(shuí)來(lái)買？為什么買？

我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？

--這個(gè)問(wèn)題可以擴(kuò)展為：我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是同一品類陣營(yíng)的其他品牌，是近似功能的替代品，是虎視眈眈的準(zhǔn)備進(jìn)入者，還是消費(fèi)者心智中那些舉棋不定的想法？

這兩個(gè)大的問(wèn)題，就是動(dòng)銷的原點(diǎn)問(wèn)題。

如何從原點(diǎn)解決動(dòng)銷問(wèn)題？就是本課程的使命。

【課程時(shí)間】2天

【課程對(duì)象】

【授課方式】案例 視頻 講解點(diǎn)評(píng)

【課程大綱】

第一講互聯(lián)網(wǎng)造就了全渠道零售時(shí)代

一、全渠道零售時(shí)代在爭(zhēng)論中降臨

1、全渠道零售的含義

2、全渠道零售業(yè)態(tài)帶來(lái)了什么

3、主動(dòng)迎接全渠道零售業(yè)態(tài)的到來(lái)

二、我國(guó)實(shí)體零售業(yè)的壓力和困境

1、舶來(lái)的新業(yè)態(tài)

2、本地化的成就

3、跨越式進(jìn)步的代價(jià)

4、市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變與沖擊

三、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必然選擇--回補(bǔ)短板

1、建設(shè)商品核心力

2、升級(jí)信息管理手段

3、開(kāi)展線上線下整合

4、開(kāi)啟個(gè)性化零售時(shí)代

第二講產(chǎn)品怎樣動(dòng)銷

一、擴(kuò)大認(rèn)知的5個(gè)妙法

第一招省錢又有效地摸準(zhǔn)"外人"對(duì)你的認(rèn)知

第二招讓"外人"的認(rèn)知與你的特點(diǎn)對(duì)號(hào)入座

第三招大膽說(shuō)出你的優(yōu)點(diǎn)，讓"外人"覺(jué)得那就是事實(shí)

第四招讓"外人"認(rèn)為你的特點(diǎn)與優(yōu)點(diǎn)跟他相關(guān)、對(duì)他有用

第五招巧妙利用一切名人、熱點(diǎn)事件，擴(kuò)大你的認(rèn)知

二、"勾引"需求的3條途徑

第一條利用從眾心理，制造潮流感

第二條利用好奇心理，增加破冰機(jī)會(huì)

第三條利用實(shí)惠心理，設(shè)計(jì)組合套餐

三、加快品類發(fā)育的5個(gè)秘訣

第一招發(fā)起行業(yè)協(xié)會(huì)，樹立官方地位

第二招制造"品牌之爭(zhēng)"，擴(kuò)大品類需求，共同做大蛋糕

第三招為功能訴求取得信任狀

第四招從一開(kāi)始就把品類與品牌名緊密結(jié)合

第五招用"賽馬"而非"相馬"的思維打造大單品

四、做品牌的3種傳播方式和3個(gè)誤區(qū)

1、避免講正確的廢話

2、避免講優(yōu)美的廢話

3、避免講自己覺(jué)得好，別人不知所云的廢話

4選擇3類省錢的傳播方式

五、定好價(jià)盤與價(jià)位

1、價(jià)盤是靜態(tài)的動(dòng)銷驅(qū)動(dòng)力

2、價(jià)位是動(dòng)態(tài)的動(dòng)銷驅(qū)動(dòng)力

3、舞動(dòng)價(jià)格雙刃劍，讓臨門一腳精準(zhǔn)

第三講如何保證產(chǎn)品暢銷

六、運(yùn)營(yíng)模式，5種營(yíng)銷陣法

第一種以點(diǎn)帶面式

第二種一字長(zhǎng)蛇陣式

第三種區(qū)域抱團(tuán)式

第四種星羅棋布式

第五種渠道突破式

七、運(yùn)營(yíng)節(jié)奏，3類營(yíng)銷戰(zhàn)役

第一類以時(shí)間換空間

第二類以空間換時(shí)間

第三類節(jié)點(diǎn)引爆

八、運(yùn)營(yíng)掌控，7大營(yíng)銷要素

第一種如何控制經(jīng)銷商

第二種如何控制零售網(wǎng)點(diǎn)

第三種如何控制銷售團(tuán)隊(duì)

第四種如何控制營(yíng)銷費(fèi)用

第五種如何控制質(zhì)量事故與公關(guān)危機(jī)

第六種如何控制價(jià)格

第七種如何控制竄貨

第四講如何讓你的企業(yè)長(zhǎng)盛不衰

九、起步階段的3種游擊戰(zhàn)法

第一步避實(shí)擊虛

第二步亦步亦趨

第三步取而代之

十、成長(zhǎng)階段的5種"糾纏"戰(zhàn)法

第一種品類定位"糾纏"法

第二種品牌地位"糾纏"法

第三種經(jīng)銷商合作"糾纏"法

第四種終端推廣"糾纏"法

第五種團(tuán)隊(duì)挖角"糾纏"法

十一、瓶頸階段的3種破局之道

1、三種機(jī)會(huì)破局瓶頸

2、案例分享