《企業(yè)全員全網(wǎng)整合營(yíng)銷》

主講老師：賀新杰

課程詳情：

一、課程背景：

互聯(lián)網(wǎng) 時(shí)代已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)以極少團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造最大價(jià)值的營(yíng)銷時(shí)代，企業(yè)完全可以利用各種網(wǎng)絡(luò)終端，全員參與營(yíng)銷。全網(wǎng)、全員、全渠道營(yíng)銷已經(jīng)成為未來(lái)營(yíng)銷的方向，只有“全民皆兵”才能發(fā)揮企業(yè)的潛力，將企業(yè)從當(dāng)下的營(yíng)銷頹勢(shì)中解放出來(lái)。

互聯(lián)網(wǎng)，特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展讓企業(yè)全員營(yíng)銷成為了可能；

在互聯(lián)網(wǎng) 時(shí)代下，企業(yè)營(yíng)銷向全網(wǎng)全渠道方式發(fā)展；

當(dāng)下，大部分企業(yè)的營(yíng)銷方式滯后，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式傳統(tǒng)，形不成有效的合力；

全網(wǎng)全民全渠道運(yùn)營(yíng)已經(jīng)成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)管理人員的必備技能。

但很多企業(yè)或個(gè)人不懂如何整合pc互聯(lián)網(wǎng)與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，如何整合各種終端各種渠道、如何整合企業(yè)不同部門的人員，以至于不能有效的利用全網(wǎng)營(yíng)銷。本課程正是在這樣的背景下開發(fā)和設(shè)計(jì)的！

二、課程目標(biāo)：

1、解決市場(chǎng)推廣對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的依賴越來(lái)越大，但效果卻越來(lái)越差；

2、解決網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的大部分方法都在用，投入也很大，但就是效果不佳；

3、掌握各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，電商平臺(tái)如何有效的結(jié)合，形成合力；

4、幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)全員營(yíng)銷。

三、授課對(duì)象：

企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷啟動(dòng)與實(shí)施的內(nèi)訓(xùn)課程、傳統(tǒng)企業(yè)管理者；中小、微小或個(gè)體企業(yè)家。

四、培訓(xùn)時(shí)間：2天（可調(diào)整為1天）

五、授課方式：

1、知識(shí)呈現(xiàn)案例化：用大量的案例引出關(guān)鍵知識(shí)點(diǎn)；

2、知識(shí)掌握小組討論、小組演練化；

3、知識(shí)框架模式化：易掌握、易記憶、易實(shí)施。

六、課程大綱：

模塊	內(nèi)容	關(guān)鍵知識(shí)點(diǎn)
模塊一	整合路徑：傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的成功路徑	u 思考：你的企業(yè)在進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷嗎？效果怎么樣？為什么？ 1、傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的現(xiàn)狀及原因。 2、傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的三個(gè)方法。 3、傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的三條路徑及結(jié)果。【探討】所在企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的水平 4、最佳的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型路徑及對(duì)應(yīng)的解決方案
模塊二	整合思維：讓企業(yè)植入互聯(lián)網(wǎng)基因的10大思維	1、有效網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的前提和條件。 2、完成企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)基因植入的10大思維。 3、如何將10大思維有效落地到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中。 u 研討：如何利用這10大思維改進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果
模塊三	整合模式：排兵布陣，9大模式讓你的企業(yè)站在贏利制高點(diǎn)。	1、電商模式沙場(chǎng)點(diǎn)兵。 2、平臺(tái)模式亮劍互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。 3、O2O模式的5個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景。 4、C2B、C2F、C2D破解傳統(tǒng)渠道詬病。 5、F2F，直銷中的直銷。 6、品牌模式、渠道模式、市場(chǎng)模式。 7、O2M、C2B2C等模式的運(yùn)用。 u 研討：認(rèn)真閱讀案例，分析案例中的企業(yè)應(yīng)該用什么樣的模式，才能有效的整合資源
模塊四	整合平臺(tái)：打造移動(dòng)及PC端全網(wǎng)融合的營(yíng)銷系統(tǒng)	1、如何打造移動(dòng)端網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng) 2、如何打造PC端網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng) 3、如何打造全網(wǎng)融合的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng) u 思考：你的企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)現(xiàn)狀是什么樣的，接下來(lái)你將推出什么樣的措施?
模塊五	整合工具：讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)全員營(yíng)銷的5大裝備	1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷5大裝備的功能及應(yīng)用。 2、5大裝備的內(nèi)容建設(shè)策略。【案例】5大裝備案例分享 3、如何建立實(shí)現(xiàn)全員營(yíng)銷的指揮系統(tǒng)
模塊六	整合策略：發(fā)揮全員全網(wǎng)整合營(yíng)銷的4大營(yíng)銷策略	1、王老吉熱銷背后的事件營(yíng)銷 2、病毒營(yíng)銷的裂變性傳播性 3、口碑營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵及實(shí)施案例 4、從小米手機(jī)的爆賣看饑渴營(yíng)銷實(shí)施的步驟與策略 5、4大營(yíng)銷策略的整合應(yīng)用 u 思考：指出這4種營(yíng)銷策略的不同之處和應(yīng)用的場(chǎng)景？
模塊七	整合客戶：讓客戶積極參與的兩大終極利器	1、創(chuàng)意互動(dòng)基于的人性及運(yùn)用。 2、創(chuàng)意策劃實(shí)施的流程與步驟。 3、讓創(chuàng)意吸引受眾眼球的思維金字塔 4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中常用的互動(dòng)策略 5、能夠吸引用戶參與互動(dòng)的6個(gè)誘餌 u 研討：認(rèn)真閱讀案例2，請(qǐng)分析案例中的市場(chǎng)營(yíng)銷人員是如何進(jìn)行創(chuàng)意的，你認(rèn)為他們的創(chuàng)意行為完美嗎？應(yīng)該怎么樣？
模塊八	全面落地：企業(yè)全員全網(wǎng)營(yíng)銷落地8步走	1、設(shè)定目標(biāo)：目標(biāo)體系制定和可行性分析。 2、用戶定位：誰(shuí)是我們的客戶，他們?cè)谀睦铩?/span> 3、確定模式：設(shè)計(jì)符合企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)模式。 4、打造平臺(tái)：打造合理的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。 5、構(gòu)建組織：組織結(jié)構(gòu)、協(xié)作機(jī)制、考核激勵(lì)。 6、確定策略：思維、理念、模式與工具整合。 7、制定方案：進(jìn)度、預(yù)算、人員、工作量化的整體實(shí)施方案。 8、優(yōu)化改進(jìn)：執(zhí)行過(guò)程的評(píng)估與改進(jìn)。【案例】落地8步走配套的案例【作業(yè)】根據(jù)自己企業(yè)的情況制定一套全員全網(wǎng)營(yíng)銷落地方案