診

斷

問

題

現狀

分析

 思考：您現在企業所做的廣告有效果嗎？你在微信和網站上傳的內容有人看嗎？

1、 企業的市場活動文案沒有吸引力，營銷軟文沒有傳播力；

2、 企業的營銷文案抓不住客戶心理、產品賣點提煉不精準、沒有創意、沒有策劃，甚至詞不達意，沒有任何營銷價值；

3、 互聯網上不缺內容，缺的是真正能夠吸引用戶，引起口碑效應的內容；

4、 現在不缺好產品，缺的是能夠傳播產品價值的創意策劃。

【案例】引起不同營銷效果的軟文對比！

查找

原因

1、 文案策劃人員不懂客戶心理和人性需求；

2、 營銷人員缺乏文案創意的技巧和策略；

3、 文案創意過程沒有規劃；

4、 文案策劃的目標和定位不明確；

5、 文案創意策劃過程沒有考慮傳播平臺和效果評估體系。

 研討：你在廣告文案創意中常用的策略是什么？認真閱讀案例1，請分析該案例中的文案策劃人員犯了什么樣的錯誤？

解

決

方

案

追本

溯源

 思考：網絡營銷文案策劃與人性有什么關系？

1、文案策劃的“根”：人類八大生命原動力

2、文案策劃的“本”：人類9種后天次需求

技巧

策略

兵法1：挑戰恐懼——利用恐懼心理賺錢

兵法2：自我意識的變形——激發即刻認同

兵法3：轉移——通過滲透作用獲得信譽

兵法4：從眾效應——給他們一個跳板

兵法5：跨理論模式——循序漸進的說服客戶

兵法6：預防接種理論——讓他們終身喜歡你的產品

兵法7：重新劃分信念等級——改變顧客的現有認識

兵法8：影響力的六大武器——成功說服的捷徑

兵法9：信息的組織——讓顧客真正理解你的廣告內容

兵法10：實例VS數據——那個會勝出……

兵法11：提供正反兩面信息——雙重角色說服

兵法12：重復和強調——讓顧客熟悉并記住你

兵法13：證據——給顧客相信你的理由！

兵法14：探索法——給出足夠全面的購買理由

兵法15：希望法則——購買未來原則

兵法16：故事法則——好的內容一定有故事

兵法17：提問——要善用提問的力量

兵法18：感染法則——要讓你的文案內容有感染力

兵法19：賣點比什么都重要——產品價值塑造是確立獨特的賣點

兵法20：依據1——根據消費者購買流程做內容

兵法21：依據2——根據消費者心理做內容

兵法22：軟文內容策劃的4個化——個性化、系列化、階段化、網絡化

兵法23：軟文吸睛的6個誘餌——利、聚、秀、知、趣、情

 研討：認真閱讀案例2，認真分析該案例中的文案策劃人員在策劃軟文時用到了以上那些兵法，用的是否恰當，應該怎樣？

確定

目的

1、品牌塑造

2、活動宣傳

3、營銷推廣

4、公關活動

5、其它目的

做好

規劃

1、文案內容的定位

2、文案創意規劃的11個維度：

2.1、效用規劃

2.2、來源規劃

2.3、題材規劃

2.4、風格規劃

2.5、形式規劃

2.6、投放時間規劃

2.7、切入角度規劃

2.8、投放渠道規劃

2.9、投放數量規劃

2.10、預期效果規劃

2.11、投入預算規劃

3、互聯網文案內容的外延與思考

 研討：根據資料，請為資料中的企業策劃設計產品在網絡營銷中的軟文規劃。

內容

生成

1、成功文案的6個元素

2、提煉獨特的產品概念，并將它融入內容

2.1、概念是文案營銷的核心

2.2、提煉產品概念的6種方法8個維度

2.3、評估產品概念的三個維度

2.4、如何將產品概念融進傳播內容

3、內容的標題、開頭、正文、結尾的撰寫原則

3.1、把產品的最大好處放在標題里

3.2、微營銷圖文標題設計的20個套路

3.3、軟文撰寫的布局方式（鳳頭、熊腰和豹尾）

3.4、軟文開頭的4個撰寫方法

3.5、文案正文撰寫技巧：明確塑造價值——轉化為概念——形成若干關鍵句——連成一片

3.6、如何做好微營銷文案的結尾

4、微營銷傳播主陣地——微信內容的創意策劃

4.1、如何定位你的微信內容

4.1.1、公眾號定位的2大法則

4.1.2、公眾號定位的6大方向

4.1.3、銷售型朋友圈定位的2大技巧

4.1.4、如何矯正定位不準的公眾號

4.2、微信昵稱和號碼的設定技巧

4.2.1、訂閱號取名的七個方法

4.2.2、訂閱號ID號選取的5個學問

4.2.3、公眾號的名字不利于推廣怎么辦？

4.2.4、公眾號取名遵循的原則與忌諱

4.3、如何撰寫微信的簡介

4.4、讓微信的歡迎語有吸引力的4個法則

4.5、如何設定微信自定義菜單

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4.6、微信正文撰寫的秘笈