**講：一次招對人
　　一、導購招聘的原則和途徑
　　二、法眼看人一次搞對
　　1、一分鐘介紹法
　　2、現場推銷秀
　　3、挖掘法
　　4、賣場實踐法

　　第二講：“五化工程”讓終端培訓見銷量
　　1、簡單化
　　問題解決點
　　如何編制有效的導購培訓教材？
　　如何將產品賣點變成導購語言。
　　2、專業化
　　問題解決點
　　將導購教材變成專業推銷指導書
　　如：一看二摸三說四購買
　　3、日?；?/span>
　　問題解決點
　　如何將導購培訓變為日常的習慣？
　　4、流程化
　　問題解決點
　　解決一個導購一種說辭的佳方法。
　　望——讓你練就火眼金睛
　　問——三句問出顧客的真實需求。
　　說——有效的產品推介戰術。
　　解——變疑問解答為讓鎖定需求。
　　幫——幫助顧客下決心購買。
　　購——如何讓一個顧客的購買變成數個顧客。
　　續——從一個顧客變為49個顧客的秘訣。
　　5、規范化
　　問題解決點
　　如何讓導購培訓實現規范化的道路？
　　建立終端尖刀隊的終目的。
　　問題解決點
　　解決導購每一個流程中應該注意的問題和正確的應對辦法。

　　第三講：導購隊伍的日常管理
　　1、考勤管理
　　2、走動管理
　　3、報表管理
　　4、信息管理

　　第四講：導購隊伍的考核與激勵
　　1、互動考核機制的建立
　　2、有效的激勵方法
　　3、“六一”工程鍛造團隊凝聚力

　　后：總結與回顧