**講：認(rèn)識終端（千秋大業(yè)，奠終端基石做世界名企）
　　1、終端地位解析
　　2、終端定義
　　3、終端觀念
　　4、終端分類
　　5、終端作用

　　第二講：千頭萬緒，終端工作從何抓
　　1、抓人
　　2、抓產(chǎn)品
　　3、抓價格
　　4、抓賣場
　　5、抓消費(fèi)者
　　6、抓檢核落實(shí)

　　第三講：千難萬阻，終端美化到賣場吸引力－終端生動化
　　1、為什么生動化？
　　2、專柜生動化
　　3、樣品生動化
　　4、贈品生動化
　　5、ＰＯＰ生動化
　　6、怎樣檢查生動化？

　　第四講：千方百計，以促銷力拉動零售量
　　1、促銷原則
　　2、促銷方針：搶、逼、圍、攻
　　3、終端促銷目的解析
　　4、促銷策劃及方案撰寫
　　5、終端促銷執(zhí)行步驟
　　6、終端常見促銷方式優(yōu)劣勢解析

　　第六講：千難險助，提升終端殺傷力
　　1、終端攔截十項(xiàng)基本原則
　　2、有效終端攔截之七劍（賣點(diǎn)攔截、價格攔截、服務(wù)攔截、質(zhì)量攔截、廣告攔截、招降攔截、物料攔截）
　　3、終端攔截案例賞析

　　第七講：千辛萬苦，持續(xù)提升終端競爭力
　　1、終端維護(hù)原則
　　2、終端維護(hù)內(nèi)容（客情維護(hù)，展賣維護(hù)，銷量維護(hù)，信息維護(hù)）