贏銷(xiāo)特種兵訓(xùn)練營(yíng)

主講老師：黃鈺茗

課程領(lǐng)域：管理者技能提升培訓(xùn)課程

課程詳情：

對(duì)象營(yíng)銷(xiāo)人員目的 1、建立贏銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售信仰、從業(yè)信心；內(nèi)容??

贏銷(xiāo)特種兵訓(xùn)練營(yíng)課程大綱

培訓(xùn)主題：

《贏銷(xiāo)特種兵訓(xùn)練營(yíng)》

培訓(xùn)主導(dǎo)思想：

通心路、謀思路、練套路

培訓(xùn)收益：

1、建立贏銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售信仰、從業(yè)信心；

2、激發(fā)贏銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售能量：膽識(shí)、狀態(tài)、氣度等；

3、提升贏銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技能；

4、加強(qiáng)贏銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的團(tuán)隊(duì)凝聚力

5、喚醒贏銷(xiāo)人員對(duì)公司、對(duì)團(tuán)隊(duì)、對(duì)客戶(hù)的的感恩。

培訓(xùn)時(shí)間：

共3天2夜

授課形式：體驗(yàn)式培訓(xùn)

訓(xùn)練通關(guān) 心靈拓展（室內(nèi)）講授互動(dòng)分享

培訓(xùn)內(nèi)容安排：（詳見(jiàn)題綱）

《贏銷(xiāo)特種兵訓(xùn)練營(yíng)》課程綱要

第一天上午：通心路

一、通學(xué)習(xí)心路

1、打破學(xué)習(xí)是任務(wù)的心態(tài)模式，讓贏銷(xiāo)參與、不在觀望

2、塑造學(xué)習(xí)價(jià)值，學(xué)習(xí)是財(cái)富，讓贏銷(xiāo)學(xué)會(huì)珍惜當(dāng)下及以后公司的培訓(xùn)

3、塑造公司、領(lǐng)導(dǎo)對(duì)贏銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)的責(zé)任之心

4、開(kāi)始喚醒感恩、敬畏基因。

5、對(duì)培訓(xùn)及學(xué)習(xí)方法進(jìn)行相關(guān)說(shuō)明

二、組建學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)

1、組建團(tuán)隊(duì)

2、競(jìng)選隊(duì)長(zhǎng)

3、團(tuán)隊(duì)文化

4、團(tuán)隊(duì)PK

課程目的：
  1、通過(guò)組組建學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)導(dǎo)入團(tuán)隊(duì)精神
  2、通過(guò)競(jìng)選隊(duì)長(zhǎng)活動(dòng)發(fā)現(xiàn)人才
  3、通過(guò)團(tuán)隊(duì)PK宣導(dǎo)激發(fā)斗志與團(tuán)隊(duì)精神
4、通過(guò)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)觀察并激發(fā)學(xué)員的學(xué)習(xí)參與度

第一天下午
一、上午課程分享及點(diǎn)評(píng)
課程目的：
1、團(tuán)隊(duì)內(nèi)分享彼此了解，相互學(xué)習(xí)
2、限名額上臺(tái)分享鍛煉學(xué)員的膽識(shí)
3、鍛煉學(xué)員的當(dāng)從說(shuō)話(huà)能量
4、生發(fā)學(xué)員自己的思想與智慧
5、點(diǎn)評(píng)讓學(xué)員有參與感，有存在感
二、如何成為贏銷(xiāo)特種兵之一：夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)的八大步驟
     1、喚醒夢(mèng)想（導(dǎo)入心靈拓展課-激發(fā)對(duì)父母家人的感恩）
     2、清晰夢(mèng)想
     3、自我評(píng)估
     4、平臺(tái)匹配
     5、夢(mèng)想計(jì)劃
     6、夢(mèng)想代價(jià)（導(dǎo)入心靈拓展：堅(jiān)持的力量）
     7、夢(mèng)想啟動(dòng)
     8、夢(mèng)想自律
課程目的：
     1、啟動(dòng)學(xué)員的內(nèi)心源動(dòng)力
     2、植入夢(mèng)想文化，讓學(xué)員產(chǎn)生自動(dòng)自發(fā)
     3、現(xiàn)場(chǎng)填寫(xiě)夢(mèng)想表格方便課后追蹤激勵(lì)
第一天晚上

上午學(xué)員課程分享及點(diǎn)評(píng)

課程目的：
1、鍛煉學(xué)員的上臺(tái)的膽識(shí)
2、鍛煉學(xué)員的當(dāng)從說(shuō)話(huà)能量
3、生發(fā)學(xué)員自己的思想
4、點(diǎn)評(píng)讓學(xué)員有參與感，有存在感
二、如何成為贏銷(xiāo)特種兵之二：突破身份定位
1、做商人不做憤青
2、商人的贏銷(xiāo)素養(yǎng)
（1）隨時(shí)隨地收集積累客戶(hù)資源：導(dǎo)入互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維
（2）隨時(shí)隨地賣(mài)產(chǎn)品：導(dǎo)入營(yíng)銷(xiāo)信仰
課程目的：
1、提升贏銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)素養(yǎng)
2、讓贏銷(xiāo)意識(shí)到過(guò)去的銷(xiāo)售更多是沾了公司品牌效應(yīng)的光，知道自己有成長(zhǎng)空間，自我的成長(zhǎng)會(huì)帶來(lái)業(yè)績(jī)的提升
3、從坐商的營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)入隨時(shí)隨地主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的工作方式
三、完成當(dāng)日作業(yè)

第二天上午：
一、昨日課分享（限名額）
課程目的：
1、鍛煉學(xué)員的上臺(tái)的膽識(shí)
2、鍛煉學(xué)員的當(dāng)從說(shuō)話(huà)能量
3、生發(fā)學(xué)員自己的思想
4、點(diǎn)評(píng)讓學(xué)員有參與感，有存在感

二、如何成為贏銷(xiāo)特種兵之三：突破銷(xiāo)售狀態(tài)（導(dǎo)入狀態(tài)訓(xùn)練）
   1、銷(xiāo)售狀態(tài)對(duì)銷(xiāo)售的重要性講解
2、讓學(xué)員綻放聲音
   3、讓學(xué)員綻放身體
   4、讓學(xué)員綻放心靈
   5、讓學(xué)員綻放靈魂
課程目的
1、讓學(xué)員知道銷(xiāo)售狀態(tài)對(duì)銷(xiāo)售結(jié)果的影響
2、掌握狀態(tài)突破的方法
3、體驗(yàn)狀態(tài)突破帶來(lái)的過(guò)程的痛苦與結(jié)果的快樂(lè)
二、如何成為贏銷(xiāo)特種兵之四：提升專(zhuān)業(yè)能力
1、專(zhuān)業(yè)格力形象
2、專(zhuān)業(yè)知識(shí)：產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)、行業(yè)專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)、格力專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)、營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)
3、專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售話(huà)術(shù)
4、專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售流程

第二天下午：通關(guān)訓(xùn)練（如人多只能抽號(hào)方式或每人只能一輪）
1、整理一段話(huà)術(shù)或格力文化理念讓學(xué)員一對(duì)一面對(duì)主訓(xùn)練導(dǎo)師進(jìn)行通關(guān)
2、課程目的：通過(guò)訓(xùn)練讓學(xué)員發(fā)生蛻變：

膽識(shí)提升：眾人面前受訓(xùn)
狀態(tài)綻放：聲音、身體、內(nèi)在
逆商提升：抗受挫折能力：如拒絕
情緒管控：不斷受拒絕如何轉(zhuǎn)化情緒
第二天晚上
一、心靈拓展課：左右手團(tuán)隊(duì)
     課程目的：
     1、通過(guò)體驗(yàn)明白團(tuán)隊(duì)配合的重要性
     2、通過(guò)體驗(yàn)感恩生命中的貴人（現(xiàn)場(chǎng)感恩領(lǐng)導(dǎo)，分管領(lǐng)導(dǎo)要在場(chǎng)）
二、分享
三、第二天作業(yè)

備注：課程大綱是根據(jù)企業(yè)需求對(duì)培訓(xùn)總體思路、流程進(jìn)行的策劃，培訓(xùn)導(dǎo)師為了達(dá)成培訓(xùn)最終效果，可能會(huì)根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員的際狀態(tài)，對(duì)部分內(nèi)容進(jìn)行微調(diào)！