課程背景：

顛覆性的全新商業模式是我們這個時代的標志，盡管民營企業老總都在大量的學習和補
充新鮮的知識，但是，紛繁復雜的資訊、觀點、理論、案例、技巧……在混雜上企業每天
面臨的各種各樣的問題，讓我們的頭腦更加混亂，信息過載，良莠難辨。民營企業家普
遍面臨著對前景的迷茫，出招怕走錯方向，不出招怕貽誤戰機，散點式的嘗試又無助長
期目標的建立，因為思路沒有理順，做任何事兒都無法全力以赴，糾結中惶恐不安！

2019年3月，兩會落下帷幕，新議題，新運營模式、新商業模式迭代，已產生不可估量的
影響。當互聯網 、跨境電商、工業互聯網、數字經濟、電商快遞、共享經濟、線上線下
、互聯網 教育等刷屏時，企業經營是否可以保持清醒頭腦，是擇機順勢還是固本拓新？
拼多多與抖音顛覆式商業模式是否讓你眼前一亮？當下，隨著工業技術的突飛猛進，信
息技術的不斷革新，全球競爭的激化，消費者生活方式的變遷，經濟環境的演變，已經
徹底改變了商業游戲規劃。
2019年，中國企業正處于一個前所未有的變革時代，經濟環境和競爭方式的改變已經
遠遠超過通常的產品、技術、營銷等所能操作的范疇，更不是傳統思想模式所能解決的
。現在商業競爭已經不是產品、技術、人才、營銷等單項競爭了，而是系統模式的競爭
，中國企業競爭將不可逆轉地進入到“商業模式”層面的競爭。本次課程，武林老師將圍
繞商業模式建模-定位-系統思維來給你帶來創新思路以及競爭力全方位升級。

課程目標：
▲
分析企業盈利模式的“死穴”，解密成功企業持續盈利的“奧秘”，解碼企業商業模式設計
與創新的“誤區”
▲
深度剖析當前流行的商業理念，看清背后的邏輯，拂去各種浮夸式的表面造作，回歸商
業本質，讓企業家在五花八門的學說和概念背后找到自己的邏輯
▲
基于企業現狀，創新性的設計商業模式：掌握關鍵元素的應用技巧，理解商業模式的設
計邏輯，搞清在企業的實施條件，掌握結構化剖析
▲ 結合各行業的產業發展趨勢解析進行戰略定位與藍海戰略
▲ 了解產業升級轉型的路徑、發展方式與擴張模式

課程特色：
1. 突破傳統講授模式，由以講師為中心，升級為以學員和問題為中心
2.
整個課程學員親自參與操作、設計、思考、pk，在小組討論、導師啟發下完成整個商業
模式設計過程
3. 涉及到的上百個案例講解與剖析，均源自當前最真實企業樣本

課程時間：2天，6小時/天
課程對象：老板（董事長、董事）、股東成員或家族企業核心成員、財務負責人
課程方式：商業模式講授、案例研討、分組討論、學員企業案例分析、學員分享

課程大綱
課程開篇
案例：微信是如何賺錢的
案例：拼多多的商業模式
案例：抖音的崛起
分析：三個案例的優勢對比

第一講：認知商業模式
一、創新商業模式剖析
1. 什么是新經濟？
2. 它是如何跨界打劫顛覆傳統產業的？
案例研討：土巴兔的整合
二、商業模式的邏輯和本質
分析：生存 盈利
三、理解相關概念
1. 定位：發現與滿足細分/縫隙市場需求的能力
2. 核心競爭力：創造細分產品（服務）并保持其優勢的能力
3. 戰略：定位、取舍、配稱、轉型
4. 商業模式：業務結構，收入創造的底層邏輯
5. 盈利模式：交易結構，利潤創造的底層邏輯
案例研討：為什么成功的是星巴克？
學員企業案例分析、學員分享

第二講：商業模式模型
一、結構化思考模型
導入：商業模式九畫布
二、確立企業的核心價值主張
案例研討：滴滴打車
三、塑造價值創造的能力
1. 培養強大的產品/服務交付能力
2. 積累企業的資源優勢
3. 整合外部資源的能力
案例研討：天貓小超
四、塑造營銷價值的能力
1. 發現與聚焦目標市場需求的能力
2. 建設銷售渠道與交付便利性
3. 建立用戶黏性
案例研討：菜鳥驛站
五、設計全新的盈利模式
1. 戰略成本結構設計
2. 收費模式設計
案例研討：阿里巴巴的減法
學員企業案例分析、學員分享

第三講：商業模式設計
一、商業模式設計模板
1. 非綁定式商業模式
案例研討：通信運營商的努力
2. 長尾式商業模式
案例研討：致敬谷歌創造長尾廣告市場——方圖
3. 多邊平臺式商業模式
案例研討：大眾點評
4. 免費式商業模式
案例研討：免費增值商業模式畫布
5. 開放式商業模式
案例研討：蘋果系統與安卓系統
學員企業案例分析、學員分享
二、商業模式設計方法
1. 客戶洞察
1）客戶數據管理
2）客戶需求、價值、體驗分析
3）洞察力應用
2. 創意構思
案例研討：江小白
3. 可視思考
案例研討：便簽式思考
4. 原型制作
案例研討：共享出行
5. 故事講述
案例研討：最后一公里出路在哪
6. 情景推測
案例研討：哈根達斯
學員企業案例分析、學員分享

第四講：全面審視商業模式
1. 商業模式環境分析
1）市場影響因素
2）行業影響因素
3）關鍵趨勢
4）宏觀經濟影響力
2. 評估商業模式——SWOT
3. 商業模式視角下的藍海戰略
討論：通過改變現有的商業規格來區分與競爭對手的模塊
4. 管理多個商業模式
案例研討：資本市場如何給企業定價
學員企業案例分析、學員分享

第五講：商業模式具體落地
一、商業模式設計流程
1. 動員—搭建舞臺
2. 理解—全情投入
3. 設計—調研探索
4. 實施—實際執行
5. 管理—演化發展
案例研討：共享辦公室的發展和外延
學員企業案例分析、學員分享
二、商業模式的價值及應用
1. 商業模式設計的驅動因素
案例研討：越秀地產商業模式創新驅動因素及實施路徑
2. 塑造核心競爭力
3. 商業模式的競爭力與成熟度
案例研討：攜程
4. 商業模式的實施及其責任
5. 商業模式與商業計劃書
案例研討：企業資源整合思路
學員企業案例分析、學員分享

附錄：課程涉及概念
1. 互聯網
2. 工業4.0與中國制造2025
3. 一路一帶與自貿區
4. 資本盛宴
5. 產融結合之道
6. 免費經濟
7. 物聯網
8. 大數據與云計算
9. 互聯網思維及移動互聯網
10. 眾籌與P2P
11. 電商及O2O
12. 平臺化與生態化
13. 合伙人、大眾創業萬眾創新