課程模塊四：海外市場(chǎng)開拓和商業(yè)模式創(chuàng)新
授課目的
幫助學(xué)員深入了解海外市場(chǎng)開發(fā)的規(guī)劃思路、要點(diǎn)難點(diǎn)、代理商和大客戶管理中的問題和解決方案、如何在海外市場(chǎng)開發(fā)中創(chuàng)新商業(yè)模式、避免以“中式思維”進(jìn)入海外市場(chǎng)
授課時(shí)長(zhǎng)
6課時(shí)
授課方式
基礎(chǔ)理論 案例分享 小組研討 模擬演練
推薦講師
黃兆華
課程前導(dǎo)
全球化領(lǐng)導(dǎo)者八項(xiàng)特征
課程特色
課程集多個(gè)案例，尤其是講師親身經(jīng)歷的原汁原味的實(shí)戰(zhàn)案例，采用小組討論、分組辯論、現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)、示范指導(dǎo)、模擬練習(xí)、角色扮演、頭腦風(fēng)暴等多種方式，現(xiàn)場(chǎng)安排充足時(shí)間給予學(xué)員提問互動(dòng)的機(jī)會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行分析、討論、演練、點(diǎn)評(píng)和互動(dòng)。
課程大綱
第一部分：目標(biāo)市場(chǎng)選擇
碎片化市場(chǎng)
新興國家市場(chǎng)
成熟市場(chǎng)
不同類型市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)要素
案例：不可思議的印度
案例：柳工的全球市場(chǎng)布局
第二部分：客戶與渠道開發(fā)
了解客戶需求
案例：美國的SKID STEER市場(chǎng)陷阱
大客戶的采購決策流程
案例：巴西石油項(xiàng)目為什么失?。?br/>案例：九步法贏得墨西哥大客戶
代理商開發(fā)技巧
代理商合作周期管理
代理商風(fēng)險(xiǎn)管理
第三部分： 合資合作與海外并購
合資案例
戰(zhàn)略聯(lián)盟案例
海外并購的七大動(dòng)因
并購執(zhí)行的三大要點(diǎn)
并購中的五力博弈
海外并購中的六大陷阱
海外并購整合
第四部分：業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新
中國企業(yè)走向海外的常見模式
案例：吉列剃須刀
案例: 利樂的中國攻略
全球本土化
案例：卡特彼勒、小松、柳工的本地化攻略