促銷活動(dòng)的精心策劃和高效實(shí)施
【培訓(xùn)對象】
營運(yùn)部門主管、采購主管、營運(yùn)經(jīng)理、采購經(jīng)理、店長、總監(jiān)、總經(jīng)理
【課程收益】
? 促銷活動(dòng)家家都做，期期都做，如何保證不讓促銷活動(dòng)成為雞肋？
? 怎么樣才能策劃出獨(dú)具特色而又便于實(shí)施的促銷活動(dòng)？
? 如何讓供應(yīng)商支持我們做好促銷活動(dòng)？
? 想提升銷售額？還是毛利額？……不同目的下又該如何設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)？
? 怎么樣才能讓顧客看到DM海報(bào)就怦然心動(dòng)而立刻行動(dòng)呢？
? DM海報(bào)發(fā)出去了，顧客不買賬，促銷業(yè)績不理想，癥結(jié)出在哪里？
? 年捷還是年劫？年節(jié)促銷要注意哪些方面？營采應(yīng)該如何配合？
? 如何加強(qiáng)促銷活動(dòng)的執(zhí)行力？如何保證促銷活動(dòng)的有效實(shí)施？
? 促銷活動(dòng)應(yīng)該如何評(píng)估？相關(guān)的部門應(yīng)該如何配合？
【課程安排】
上午：第一、二講
下午：第三、四講
【課程大綱】
第一講：促銷活動(dòng)的種類
? 為什么要促銷？
? 如何保證不讓促銷活動(dòng)成為雞肋？
? 促銷活動(dòng)的種類
第二講：促銷活動(dòng)的方法和目標(biāo)
? 提高營業(yè)額促銷商品選擇
? 提高毛利額促銷商品選擇
? 提高來客數(shù)促銷商品選擇
? 提高客單價(jià)促銷商品選擇
? 提高客品數(shù)促銷商品選擇
第三講：主要促銷模式的實(shí)際運(yùn)用
? 年節(jié)促銷
? 常年性促銷
? 主題型促銷
? 競爭性促銷
? 資金型促銷
第四講：促銷品的選擇
? 促銷品選擇6大竅門
? 促銷商品的選擇原則
? DM策劃要點(diǎn)及注意事項(xiàng)
? 促銷評(píng)估