課程目標(biāo)

1、改變學(xué)員傳統(tǒng)思維模式，打破思維固定模式 2、學(xué)會(huì)運(yùn)用思維工具進(jìn)行市場分析 3、建立科學(xué)的市場分析框架，并形成思維“習(xí)慣”，快速分析 陌生市場，識(shí)別市場機(jī)會(huì)，整合資源形成競爭壁壘 4、利用科學(xué)的模型，理性分析市場并制定區(qū)域營銷策略

課程時(shí)長

一天

適合對象

營銷一線關(guān)鍵崗位經(jīng)理

課程大綱

課程大綱                 

一、營銷一線經(jīng)理角色轉(zhuǎn)變

1.商用車市場未來發(fā)展趨勢及及競爭要素 2.營銷一線人員應(yīng)具備的關(guān)鍵能力

二、中國經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)及物流行業(yè)市場分析

1.中國經(jīng)濟(jì)解讀 2.物流行業(yè)發(fā)展趨勢 3.物流行業(yè)市場分析

互動(dòng)、提問

三、區(qū)域市場分析及市場通路拓展

1.區(qū)域市場分析

小組演練輸出區(qū)域市場分析

2.  目標(biāo)客戶分析

小組演練輸出目標(biāo)客戶分析

3.  產(chǎn)品分析

小組演練輸出產(chǎn)品組合方案

4.競品分析

小組演練輸出競品分析

5.   區(qū)域市場營銷通路建設(shè)及操作要點(diǎn)

小組演練輸出區(qū)域營銷通路

四、營銷策略制定

1.營銷策略制定模型 2.營銷策略制定流程及要點(diǎn) 3.案例模擬營銷目標(biāo)分解營銷策略制定

互動(dòng)：小組模擬實(shí)戰(zhàn)營銷目標(biāo)，進(jìn)行營銷目標(biāo)分解，并制定季度營銷策略實(shí)施計(jì)劃