【課程背景】

   為什么經過輔導的企業3個月業績翻番？

   為什么從經銷多品牌走向主推專營卻盈利更大？

   為什么連續多年在區域市場價格最高銷量卻最大？

   為什么經銷商運營投入增加，反夸平臺服務到位？

   為什么員工底薪不高、任務量增大，卻個個稱贊叫好？

   為什么農資經銷大卡年業績增長率達36%？是如何實現的？

俗話說：“同行沒同利”，這句話雖然簡單，但道出了生意經營的一些哲理。農資企業銷售主戰場基本上都在縣鄉（鎮），老板的經營意識相對落后，基本的經營形式是“守株待兔”，很少有主動出擊的營銷思想。我們經常說“思路決定出路”，就是老板的經營思維決定著產品的銷量。很多老板之所以生意一天不如一天，不是本身缺乏能力，而是沒有真正去把好的經營思路與想法付諸實施，很多人可能也參加培訓學習，但還是聽著激動，想著心動，可回去就是沒有快速行動。農資行業當今也面臨著過度的同質競爭，如果不能與時俱進，建立現代的互聯網 營銷思維，你將終究被淘汰；市場永遠屬于善抓機遇快速行動的人，所以行動力決定你的市場活力。

【培訓對象】

農資經銷公司的老板、董事長、總經理、市場總監、銷售總監、銷售業務主管等

【課程收益】

客戶管理：建立系統化的客戶服務流程，創造一流的服務體驗；

創新思維：讓你的企業快速找到新的贏利模式，找到業績增長點；

整合資源：快速調動區域優勢資源，精準、快速、高效的打開客戶通道；

占領市場：快速占領消費者農資需求的心智空間，讓消費者心肝情愿，無怨無悔圍著你轉；

營銷實戰：這是一場真正的營銷實戰大餐！現場互動體驗，絕對讓你受益匪淺；

互聯網  ：傳統互聯網 移動互聯網是你的兩個翅膀，能快速實現你事業的夢想。

  【授課方式】

短片觀看、案例分析、模擬演練、現場互動、溝通體驗、示范指導、研討交流。

優秀經銷商現場個人分享，就學員現場提出的難題作為現場案例，給學員進行講解、分析、討論、模擬演練、點評。

 【賈老師語錄】

企業是船，品牌是帆；

服務第一，營銷第二；

人無信不立，家無信不合，業無信不興，國無信不強

                  農資營銷差異化突破

                       課程大綱

第一篇：顛覆與創新

我們常用的促銷手段是;

“降價或打折，是最有效地促銷手段！”

“鄉里鄉親磨不開，欠賬賒賬已成習慣！

“經常搞促銷，不送不買貨！”……

1、農資行業發展現狀與趨勢分析；

2、農資傳統渠道的營銷困境；

3、農資產品創新的營銷模式；

4、互聯網模式的弊端與優勢；

5、如何運用互聯網工具實現區域高效推廣；

6、如何建立以客戶為中心的終端二級網絡的銷售提升。……（半天）

農資行業已經進入過度競爭時代，憑借產品概念已經不能打動農民，傳統的促銷推廣手段日漸式微。只有在品質為王基礎上，實現模式創新才能贏得未來！

第二篇：臺商一家，決勝終端

終端是關鍵，有時也很難。比如“區域市場內競爭對手很強大，既有品牌影響力，產品價格也不高，這讓我們怎么玩？”。

1、 過度競爭的本地市場突圍之道；

2、 O2O一體化運營模式的游戲規則；

3、如何應對農資競品對手的市場攻勢；

4、如何進行有效的終端促銷？

5、重點客戶的開發、維護與服務；

6、摸透顧客心理，才能投其所好；

7、危機處理，避免傷害顧客的四個技巧。……（半天）

 農資市場的競爭已經進入白熱化階段，任何掩耳盜鈴、投機取巧的行為都是自欺欺人。只有合作雙方的精心耕耘才能取得市場突破！

第三篇：有效的產品推廣

渠道商經常講：推廣是燒錢，收效甚微，所以都不想做推廣。

“農民就是只認價格，談別的都沒有用！”

“推廣人員缺乏技巧，無法打動農民購買！”

1、 終端宣傳推廣的常見誤區；

2、 農民的消費心理分析；

3、 怎樣才能做到有效推廣？

4、 用最有說服力的證據證明產品價值；

5、 口碑傳播與示范戶見證建立客戶信任；

6、 如何利用會議的形式與農民溝通交心；

7、 如何在不欺騙顧客的前提下打動他的心；……（半天）

   農民對農資質量的認識越來越透徹，對于知名品牌的農資產品越來越有傾向性。農資產品也可以有品牌，如何通過有效地服務建立品牌。農資產品的同質化程度越來越高，針對農民的貼身服務成為創造差異化的最重要方面。

第四篇：聯盟模式，共贏未來

 經銷商需要與平臺商一起成長，經銷商會議的目地不僅是推廣與，更重要地是經銷商理念提升。農資經銷商同樣面臨慘烈的市場競爭，加盟最具潛力的互聯網平臺是新時代經銷商成長壯大的前提。

1、農資渠道的經營理念創新；

2、如何構建忠誠的下級網絡；

3、如何能夠爭取到平臺資源支持；

4、從夫妻店走向公司化運作；

5、如何建立自己的營銷團隊；

6、渠道的企業文化建設；……（半天）

  經銷商能夠充分認同以下觀點：

“不能為客戶提供服務價值的經銷商終將被淘汰”

“只想索取，不愿付出的經銷商永遠都不會做大”

“平臺資源只會給更有價值的經銷商”

“個體戶時代已經過去，企業的組織化運作才能使你做大做強”……

  第五篇：如何開一家賺錢的農資店

   零售店是銷售渠道中最關鍵的環節，針對零售店的會議往往最有效。針對農資終端的理念提升，變得越來越重要。開一家能長期賺錢的農資零售店，一點也不難。 

1、門店形象的三個要素

2、終端陳列的五個技巧

3、選擇對路的產品組合；

4、新產品推廣的四方法；

5、如何開發空白的村級市場；

6、如何讓促銷更省錢，更有效；

7、如何規范財務管理和規避賒銷風險；……（半天）

“想為客戶著想，急為客戶所急；永遠站在客戶立場考慮銷售，建立真正的朋友關系，生意就會好做，才會有忠誠客戶”；“以科學的方法來解決賒銷問題，賒銷就不是問題”。

第六篇：打造高效農資營銷團隊

   單打獨斗的時代已經過去，一個人打不過一個團隊，一個團隊打不過一個系統。因此營銷團隊建設才是做大做強的基礎，優秀的銷售人員不僅是要把產品賣出去，還要把產品賣好，創造更多的客戶價值。

1、營銷團隊管理的常見癥狀；

2、優秀營銷團隊的特征；

3、營銷人員的目標管理；

4、如何制定銷售計劃；

5、如何保障營銷方案的執行落地；

6、營銷人員的績效考核；

7、如何創造良好團隊文化的環境。……（半天）

“市場天天跑，業績總是出不來，業務人員當一天和尚撞一天鐘”

“員工頻繁流失的原因究竟是什么？”

“老板如何招人、用人、留人……”