課程目標(biāo)

會(huì)議信息： 為什么新業(yè)務(wù)的推廣遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如預(yù)期？ 為什么價(jià)格戰(zhàn)始終此起彼伏？ 為什么營(yíng)銷渠道總是那么不穩(wěn)定？ 為什么促銷活動(dòng)越來(lái)越?jīng)]創(chuàng)意和效果？ 整合營(yíng)銷傳播策劃， 是提高應(yīng)用企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和核心能力的尖兵利器； 成功的整合營(yíng)銷傳播策劃， 對(duì)于保證企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展發(fā)揮著巨大作用…… 課程配方： 1、令學(xué)員深刻理解營(yíng)銷傳播的理念和知識(shí)； 2、掌握整合的市場(chǎng)推廣活動(dòng)的策劃流程和技能； 3、分享其它公司成功的經(jīng)驗(yàn)。 4、為解決市場(chǎng)營(yíng)銷中最重要的問題-差異化問題，提供實(shí)用方法和

課程大綱

**部分 案例講解整合營(yíng)銷傳播的基本理念和知識(shí)
營(yíng)銷的8字原則
營(yíng)銷傳播的大概念　
市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)的選擇--案例講解
定位形成的過(guò)程和影響因素--案例講解及成功實(shí)例分析
購(gòu)買的決策過(guò)程和影響因素--案例講解
關(guān)鍵信息與USP--成功實(shí)例分析

第二部分 市場(chǎng)推廣的整合策劃方法
營(yíng)銷結(jié)果的分析練習(xí)
介紹整合推廣策劃的6M方法
消費(fèi)者在哪？你要對(duì)誰(shuí)宣傳？
根據(jù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知程度，確定傳播的關(guān)鍵信息。定位、價(jià)值還是促銷
消費(fèi)者購(gòu)買過(guò)程的瓶頸分析。
根據(jù)消費(fèi)者行為選擇有效的傳播媒介
如何整合傳播媒介（廣告、公關(guān)活動(dòng)、口碑、賣場(chǎng)、媒體）。
傳播效果的評(píng)價(jià)。
營(yíng)銷傳播計(jì)劃的審查清單。

第三部分回到工作中需要認(rèn)真研究考慮的問題
應(yīng)用的案例和成功實(shí)例：
7．斯沃琪手表營(yíng)銷案例
8．快譯通營(yíng)銷案例分析
9．寶石公司的價(jià)格策略　
10．一個(gè)沃爾瑪?shù)纳唐窋[放的例子
11．得寶紙巾營(yíng)銷案例
12．寶潔公司
13．USP成功實(shí)例（10余個(gè)）　
14．營(yíng)銷問題的原因分析與討論
15．購(gòu)買過(guò)程瓶頸分析實(shí)例（2個(gè)）
其它