所屬領域

職業(yè)素養(yǎng) > 溝通技巧

適合行業(yè)

銀行證券行業(yè) 政府機關部門 教育培訓行業(yè) 通信行業(yè) 其他

課程背景

通過本課程的學習使學員能夠： 1.充分了解網點組合式營銷模式 2.分層次的進行營銷渠道的拓展 3.快速的對客戶進行分析，并采取相應的營銷活動 提升與客戶溝通能力，提升需求挖掘、產品介紹、促成成交等方面的應對話術

課程目標

課程時長

一天

適合對象

課程大綱

一、認識我們的客戶

v廣義的客戶：

v狹義的客戶：

社會媒體、監(jiān)管部門對銀行服務越來越關注、要求越來越嚴格

v客戶服務的4個層次

v客戶滿意度及忠誠度區(qū)分

v失去客戶的原因分析：用數(shù)字說話

客戶的不滿意，不是在沉默中爆發(fā)，就是在沉默中選擇其他銀行

二、“客戶異議”應對技能

v“客戶異議”之心理基礎：保護自己積極面對

v“客戶異議”應對第一要決：先處理感情，再處理事情

v投訴抱怨處理的關鍵在預防

v常見錯誤處理客戶抱怨的方式

v“客戶異議”應對技巧：

v與客戶保持情感同步

v適當運用非語言表情

v用顧客喜歡的方式說

v語言地雷千萬別去碰

v……

v“客戶異議”應對技巧總結口決：

三、有效處理投訴的六步驟

第一步：鼓勵客戶發(fā)泄表示理解

v盡可能多問開放性問題，讓顧客多說

v保持眼神交流，不時回應

v我很明白您此時的心情

第二步充分道歉表達服務意愿

v道歉不是主動承認錯誤

v客戶是對是錯并不重要

v注意用真摯熱情的語氣來表達

第三步收集信息了解問題

v投訴客戶不僅需要你的理解，更需要解決問題

v傾聽客戶的回答，理解準確

v讓顧客知道你已經了解了他的問題

第四步承擔責任提出解決辦法

v無論誰的問題，我們都不要推卸責任

v讓客戶明白我們的誠意

v充分表達讓客戶滿意

第五步讓客戶參與解決方案

v心里存放著解決方案

v逐步亮出方案讓客戶選擇

v提出一個雙方均可接受的方案

第六步承諾執(zhí)行跟蹤服務營銷發(fā)掘

v不打不相識，跟蹤服務加深客戶印象

v跟蹤服務方式與跟進人員的正確安排

v發(fā)掘營銷機會，提供更有價值的產品給顧客，讓他成為我們的忠實顧客!

[本簡介版權歸老師所有，僅供合作伙伴與本機構業(yè)務合作使用，未經書面授權及同意，任何機構及個人不得向第三方透露]

課程標簽：職業(yè)素養(yǎng)、溝通技巧