企業工資代發業務營銷技巧
（訓練式課程）
——主講：冷超老師
本課程專注于解決一下問題：
1. **次與陌生客戶見面時如何能夠迅速讓冷場“熱”起來？
2. 與陌生客戶面談，如何能夠在比較短的時間內切中客戶心中的關鍵利益點？
3. 面對陌生客戶在面談不同環節提出的難點問題，如何有效地加以處理？
4. 如何鎖定并深化代發客戶關系？
課程特色：
這是一門“訓練式”課程，與以往講授式課程相比，講師講授部分的內容所占比重較低，講師更多起到的是一個引導者的角色。課程中設計了大量的活動、分享、案例研討、競賽和場景模擬等環節，學員在課堂上不再是單純的機械記憶，而是在**參與、演練的過程中去體驗和理解，記憶更為深刻。這種“訓練式”課程有助于學員更快把知識轉化成工作中的行為。
培訓對象：市場拓展經理
課程時數：1天
主要內容：
一、公私聯動開發團隊組合
1. 理順聯動營銷通道，借助工作關系
2. 強化私人關系
3. 跨年齡段搭配組合
4. 跨性別搭配組合
5. 跨性格搭配組合
6. 公私聯動項目小組搭建與分工
二、制定銷售計劃
1. 一份完整銷售計劃的六個考慮
2. 分級制定銷售拜訪目標
3. 地點/時間策劃
4. 人員/資源策劃
【課堂練習】制定“銷售計劃行動表”
三、迅速建立關系的藝術
1. 開場為什么會容易失敗？
2. 如何讓客戶一下子記住你？
——自我介紹的技巧
3. 如何讓客戶喜歡你？
——寒暄與贊美的技巧
4. 如何降低客戶的防衛心理？
——道明來意的技巧
四、企業管理階層分析與精準營銷
1. 企業主分析與精準營銷
2. 高管人群分析
3. 中基層管理人員分析
4. 基層員工分析
五、如何介紹我行工資代發業務？
1. 客戶的購買滿意度分析
2. 客戶的需求點組合
3. 如何**價值呈現切中客戶核心利益點
練習：產品現場推薦
六、進企業路演與活動策劃
1. 進企業進行的營銷活動分類
2. 企業路演關鍵控制要點
七、如何強化企業客戶客情關系
1. 客戶關系管理基礎——KYC
——工具分享：66個問題的客戶檔案
——工具分享：客戶決策分析表
——工具分享：影響力計劃覆蓋表
——工具分享：內/外部關系計劃表
2. 影響客戶關系的五個要素
交往的頻率 態度的相似性 空間距離 個性 需求的互補性
3. 深入關系四大的策略
——提升自我價值
——找準互動時機
——增加接觸點
——注重管理效率
