績(jī)效管理與薪酬設(shè)計(jì)實(shí)務(wù)
【課程背景】
隨著經(jīng)濟(jì)全球化的深入與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度的加劇，導(dǎo)致全球人才爭(zhēng)奪更趨激烈。吸引外部人才和保留優(yōu)秀的員工，成為企業(yè)管理者最重要的工作之一。那么，如何吸引外部人才和保留優(yōu)秀的員工呢？績(jī)效管理和薪酬管理作為企業(yè)發(fā)展的驅(qū)動(dòng)器和經(jīng)濟(jì)利益調(diào)節(jié)杠桿，在幫助企業(yè)管理者解決這個(gè)問(wèn)題上發(fā)揮著決定性的作用。 
通過(guò)總結(jié)標(biāo)桿企業(yè)成功的績(jī)效管理和薪酬管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合大量管理咨詢案例，研發(fā)此課程，旨在幫助中國(guó)企業(yè)提升績(jī)效管理和薪酬管理水平，從而提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)！ 
【課程收益】
    理解績(jī)效管理模型內(nèi)容。  
    理解掌握目標(biāo)管理績(jī)效考核指標(biāo)及其適用范圍。  
    掌握KPI指標(biāo)體系設(shè)計(jì)方法，能夠建立企業(yè)KPI詞典。  
    熟練掌握目標(biāo)管理績(jī)效考核指標(biāo)的考核方法，掌握績(jī)效考核修正技術(shù)。  
    基本掌握企業(yè)薪酬策略、薪酬水平、崗位薪酬等級(jí)、薪酬結(jié)構(gòu)和薪酬管理制度五個(gè)關(guān)鍵的薪酬體系設(shè)計(jì)內(nèi)容。  
    基本掌握工資方案設(shè)計(jì)的方法和技巧。 
【課程大綱】
第一部分：搭建高效的績(jī)效管理體系的方法和技巧 
1.現(xiàn)績(jī)效管理與傳統(tǒng)績(jī)效考核 
1.1.現(xiàn)代績(jī)效管理與傳統(tǒng)績(jī)效考核的區(qū)別：績(jī)效管理≠績(jī)效考核 
1.2.企業(yè)當(dāng)前普遍面臨的幾個(gè)績(jī)效管理問(wèn)題 
2.績(jī)效管理模型與績(jī)效管理
2.1.績(jī)效管理體系設(shè)計(jì)的四個(gè)原則 
2.2.每個(gè)企業(yè)的績(jī)效管理體系內(nèi)容都一樣嗎？設(shè)計(jì)時(shí)需考慮的三個(gè)關(guān)鍵因素 
2.3.績(jī)效管理模型 
2.4.績(jī)效管理的具體內(nèi)容 
3.編制切實(shí)可行的績(jī)效計(jì)劃 
3.1.到底采用什么的考核指標(biāo)才合適呢？三種績(jī)效考核指標(biāo)及其適用范圍 
3.2.KPI指標(biāo)體系設(shè)計(jì) 
3.2.1.KPI指標(biāo)操作中常見(jiàn)的三個(gè)問(wèn)題 
3.2.2.KPI提煉的方法和設(shè)計(jì)原則 
現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)：設(shè)計(jì)部門、崗位KPI指標(biāo)符合要求 
第二部分：設(shè)計(jì)富有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和內(nèi)部激勵(lì)性的薪酬管理體系 
1.薪酬管理 
1.1.薪酬是什么 
1.2.薪酬管理是什么 
1.3.要避免的薪酬模式 
1.4薪酬設(shè)計(jì)的原則 
1.5薪酬設(shè)計(jì)的步驟 
2.如何設(shè)計(jì)崗位薪酬標(biāo)準(zhǔn) 
2.1.薪酬委員會(huì)和工作分析 
2.2.崗位價(jià)值評(píng)估 
2.3.分層級(jí) 
2.3.選取標(biāo)桿崗位計(jì)算層級(jí)薪酬 
2.4.設(shè)定年薪和月薪 
2.5.設(shè)定月薪五級(jí)工資 
2.6.設(shè)定固定工資、績(jī)效工資 
3.營(yíng)銷組織薪酬設(shè)計(jì) 
3.1．營(yíng)銷人員底薪設(shè)定 
3.2.首次業(yè)務(wù)全額提成法，批量產(chǎn)生新客戶 
3.3.相對(duì)薪酬法，PK 點(diǎn)燃激情 
3.4.菲爾德一，讓業(yè)績(jī)爆炸增長(zhǎng) 
3.5.菲爾德二，用干部挖潛業(yè)績(jī) 
4.其它人員薪酬設(shè)計(jì) 
4.1.高管月度季度年度五級(jí)工資制 
4.2.客服人員薪酬設(shè)計(jì) 
4.3.職能人員薪酬設(shè)計(jì)
案例附錄 
第一節(jié) 英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校的困境破解 
第二節(jié) 包裝印刷企業(yè)的再次騰飛 
第三節(jié) 目標(biāo)沖刺，中介公司起死回生 
第四節(jié) 化妝品代理公司的渠道挖潛之路 
第五節(jié) 制藥公司高管的目標(biāo)責(zé)任制