課程目標

1、你將掌握一套具有房地產行業內最高專業水準的系統的銷售技巧。 2、你將掌握一套當今國際專業的銷售培訓模式。 3、你將有機會與代表行內最高水準的精英進行切磋交流。 4、頒發全套精裝教材。

課程大綱

1、專業房地產銷售人員要改變的15種觀念

2、房地產專業銷售的創意發揮

3、一、二手樓盤的推銷方式與技巧

4、銷售的價值集成、放大、延伸的技巧運用

5、房地產銷售五步循環演進的實操技巧

6、顧問式銷售技巧的應用

7、全方位掌握顧客背景資料的有效工具

8、有效跟蹤顧客及引導成交的方法與步驟

9、以價值為核心的銷售策略與技巧

10、12種快速成交的實用技巧

11、怎樣才能讓銷售言詞充滿魅力

12、什么是房地產銷售中“整體產品概念”

13、什么是房地產銷售中的“顧客整體需求”

14、如何實現房地產銷售中的“市場穿透力”

15、銷售服務“斜坡球體”理論與銷售“單車理論”

16、拉動五層內需，站在什么臺階便賣什么價錢

17、房地產銷售如何從“坐銷”轉變為主動出擊

18、如何運用心理暗示法促成交易

19、顧客擇樓所注重的16項要素