對象

各行業(yè)的一線銷售和一線銷售主管、經(jīng)理

目的

全面掌握從小白到銷售冠軍的銷售技巧和方法

內(nèi)容

課程大綱：

第一：銷售理念篇

1、銷售是成功人士的基本功

2、銷售高手都是溝通高手

3、銷售是高壓力、高回報、高發(fā)展的三高職業(yè)。

第二：銷售技能篇

1、如何介紹公司來吸引客戶重點關(guān)注？

2、如何介紹團隊增加客戶對你的信任？

3、如何做有說服力的自我介紹？

4、如何快速識別意向客戶？

5、銷售冠軍的逼單必殺技有哪些？

6、如何快速的跟客戶建立關(guān)系？

7、如何有效的跟進意向客戶？

8、如何用講故事的方法說服客戶？

9、如何高效管理銷售工作的一天？

10、如何克服電話恐懼癥？

11、如何快速通過電話建立信任感？

12、如何打好每通電話？

13、電話銷售的核心秘訣是什么？

第三：銷售心態(tài)篇

1、如何做一個會堅持的銷售？

2、工作壓力那么大，如何緩解壓力？

3、如何控制自己的情緒？

4、如何提升銷售的欲望？

第四：談判攻略

1 高效的談判都包含哪些內(nèi)容

2 1小時談判的完成步驟展示

第五：客戶分類

1 如何對客戶進行分類

2 如何判斷ABC客戶