培訓(xùn)對(duì)象
高層管理者
課程收獲
提高高層管理者技能
課程大綱
　　核心內(nèi)容一、什么是招商策劃
　　1、招商策劃的含義
　　2、招商策劃要有準(zhǔn)確的目標(biāo)定位
　　3、招商策劃要有戰(zhàn)略高度，綜觀全局，立足長(zhǎng)遠(yuǎn)
　　4、招商策劃要知己知彼，把握優(yōu)勢(shì)
　　5、招商策劃要突破成規(guī)，另辟蹊徑
　　6、招商策劃要把握時(shí)機(jī)，適度超前
　　7、招商策劃是招商活動(dòng)的指南與綱領(lǐng)。
　　8. 招商策劃為招商活動(dòng)提供了新思路、新方法。
　　9. 招商策劃能夠提高招商競(jìng)爭(zhēng)力。
　　10.招商策劃能夠改善招商管理
　　核心內(nèi)容二：商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷策劃
　　問題1、為什么說(shuō)房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的重要環(huán)節(jié)？
　　問題2、為什么房地產(chǎn)企業(yè)得發(fā)展要從長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略
　　問題3、前營(yíng)銷策劃工作的誤區(qū)與問題
　　問題4、重后期推銷 輕前期營(yíng)銷，本末倒置
　　問題5、信大師點(diǎn)子，輕樓房營(yíng)銷，主次失衡
　　問題6、依賴經(jīng)驗(yàn)立項(xiàng)目 缺乏規(guī)范科學(xué)分析
　　問題7、如何做好前營(yíng)銷，打造地產(chǎn)品牌？
　　問題8、做好前營(yíng)銷要花大功夫
　　問題9、商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷時(shí)我們需要關(guān)注的誤區(qū)是什么？
　　核心內(nèi)容三：商業(yè)地產(chǎn)招商談判技巧
　　1、為什么談判要達(dá)成一個(gè)明智的協(xié)議？
　　2、為什么談判的方式必須是有效率的？
　　3、為什么談判要應(yīng)該可以改進(jìn)或至少不會(huì)傷害談判各方的關(guān)系？
　　4、什么是商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目商業(yè)招商技巧？
　　5、商業(yè)項(xiàng)目招商的過程中要注意的都有哪些問題？
　　6、商業(yè)地產(chǎn)招商要點(diǎn)是什么？
　　7、商業(yè)地產(chǎn)招商人員為什么要必須正確認(rèn)識(shí)自己招商的目的？
　　8、商業(yè)地產(chǎn)招商人員為什么必須對(duì)本地區(qū)商業(yè)狀況和項(xiàng)目的情況了如指掌？
　　9、商業(yè)地產(chǎn)招商人員為什么必須必須認(rèn)清自己項(xiàng)目的缺點(diǎn)、招商政策、政府優(yōu)
惠政策等情況，如項(xiàng)目是否具有資源、政策、管理、環(huán)境、交通、規(guī)模等方面的優(yōu)勢(shì)，
是否存在經(jīng)營(yíng)觀念落后，政策扶持不力，軟硬招商環(huán)境不理想等問題，有哪些優(yōu)惠政策
等要熟練掌握？
　　10、商業(yè)地產(chǎn)招商人員為什么必須認(rèn)識(shí)商戶？
　　11、為什么說(shuō)談判方法比資源更重要
　　12、什么是商業(yè)地尋求共同點(diǎn)？
　　核心內(nèi)容四：商業(yè)地產(chǎn)招商渠道選擇
　　1. 為什么商業(yè)地產(chǎn)招商要利用新聞和大眾媒體進(jìn)行招商？
　　2. 為什么商業(yè)地產(chǎn)要利用招商活動(dòng)來(lái)進(jìn)行招商？
　　3. 通過專業(yè)人員進(jìn)行招商問題在哪里？
　　4. 通過中介機(jī)構(gòu)或各類商會(huì)進(jìn)行招商？
　　5. 怎樣去通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行招商？
　　核心內(nèi)容五：商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商策劃的含義
　　1、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商策劃要有準(zhǔn)確的目標(biāo)定位
　　2、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商策劃要有戰(zhàn)略高度，綜觀全局，立足長(zhǎng)遠(yuǎn)
　　3、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商策劃要知己知彼，把握優(yōu)勢(shì)
　　4、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商策劃要突破成規(guī)，另辟蹊徑
　　5、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商策劃要把握時(shí)機(jī)，適度超前
　　核心內(nèi)容六、招商策劃的核心――招商計(jì)劃
　　1、制定招商計(jì)劃
　　2、營(yíng)銷宣傳計(jì)劃
　　3、發(fā)展商做好細(xì)致的準(zhǔn)備工作
　　4、招商宣傳造勢(shì)
　　5、招商及談判策略
　　6、招商推廣成功的關(guān)鍵