課程大綱

一、合同基本法律知識
1、世界兩大法系及主要國家介紹
2、合同的訂立

（1）合同主要條款
（2）要約

（3）承諾

（4）締約過失責任

3、合同的效力

4、合同生效時間
5、無權代理

6、無效合同與撤銷權

7、合同的履行

（1）約定不明的履行
（2）執行政府定價、指導價的合同的履行
（3）涉及第三人的合同的履行
（4）三個抗辯權、代位權及撤銷權

8、合同的變更與轉讓
（1）債權的轉讓

（2）債務的轉讓

9、合同的解除

（1）協商解除

（2）單方解除
10、違約責任

（1）違約行為種類
（2）違約責任主要方式
定金

違約金

賠償損失

二、合同常見疑難問題及應對
1、合同條款爭霸戰
（1）雙方簽屬的合約，內容并不完全相同
（2）供應商簽回訂單時，對原訂單之部分條款增刪、改變
（3）書面合同與先前的口頭協議不一致
（4）對注明不得對內容作出任何變更的訂單，供應商簽回時作出非實質性變更
2、重要條款常見問題及應對
（1）數量及質量條款

（2）價款或報酬條款
（3）履行期限、地點和方式

（4）擔保及違約責任條款
（5）風險轉移條款

（6）所有權保留條款
（7）不可抗力條款

（8）知識產權、保密協議條款
（9）爭議解決方式條款

（10）生效條件約定
3、采購合同中的其他問題
（1）通過電話、郵件、傳真、信函訂立合同時應注意問題
（2）服務采購合同/涉外采購合同應注意問題
（3）知識產權問題
4、合同爭議處理中應注意的問題
（1）和解與調解

（2）仲裁

（3）訴訟

三、合同內容與供應戰略匹配
1、供應定位模型介紹
2、關鍵物料/瓶頸物料的合同管理重點
3、杠桿物料/常規物料的合同管理重點

四、 合同談判過程
1、計劃準備階段、談判開始階段
2、談判過渡階段、
3、實質性談判階段
4、交易明確階段、合同簽定階段

五、合同談判技巧 
1、哈佛談判原則

2、談判模式----STAR
3、談判者風格分析

4、成功談判者的行為模式
5、談判策略剖析

6、有效傾聽的方法
7、詢問技巧

8、談判案例演練

六、合同管理內容
1、合同管理類型
2、合同經理的角色及能力要求
3、團隊工作的管理風格互動
4、合同管理計劃與合同質量計劃

七、合同管理的政策與流程 
1、什么是合同政策

2、合同管理流程文件 
3、合同管理流程圖

4、合同的保存及銷毀

八、合同風險管理
1、合同執行中存在哪些風險

2、風險控制 - 供應商選擇

（1）不合格的供應商帶來潛在風險
（2）供應商評估與審計體系
3、交貨管理
4、進度風險, 質量風險, 成本風險原因分析和防治措施
5、商業和其他風險分析和防治
6、爭議管理及解決問題的方法介紹

九、合同績效/供應商績效管理
1、合同績效/供應商績效考核指標
2、跟蹤與考核體系
3、案例演練：波音飛機供應商質量問題追溯

十、供應商的關系管理
1、合作型關系管理

2、失敗的關系總結

十一、合同中止、續簽或轉向其它供應商
1、合同中止原因
2、續簽或轉向其它供應商須考慮的問題
3、轉換成本的概念,與供應戰略匹配