【課程背景】

商業(yè)中的“定位Positioning”概念，最早于1969年由杰克·特勞特首次提出，指企業(yè)必須在外部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中界定能被顧客心智接受的定位，回過頭來引領(lǐng)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)，才能使企業(yè)產(chǎn)生的成果（產(chǎn)品和服務(wù)）被顧客接受而轉(zhuǎn)化為業(yè)績(jī)。

隨著商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益興起，先在外部競(jìng)爭(zhēng)中確立價(jià)值獨(dú)特的定位，再引入企業(yè)內(nèi)部作為戰(zhàn)略核心，形成獨(dú)具的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)系統(tǒng)，成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)成功的關(guān)鍵。定位選擇不僅決定企業(yè)將開展哪些運(yùn)營(yíng)活動(dòng)、如何配置各項(xiàng)活動(dòng)，而且還決定各項(xiàng)活動(dòng)之間如何關(guān)聯(lián)，形成戰(zhàn)略配稱……

本課程的不同于其它定位類課程之處

1.方法論重大創(chuàng)新

本課程不僅為學(xué)員詳解定位戰(zhàn)略，更是指出定位戰(zhàn)略的局限。同時(shí)給出破解定位局限，驅(qū)動(dòng)企業(yè)爆發(fā)式增長(zhǎng)的品類定義戰(zhàn)略。如果說定位是戰(zhàn)略，那么品類定義就是戰(zhàn)略的戰(zhàn)略。

2.給出如何讓定位更有市場(chǎng)殺傷力的方法論

這一點(diǎn)定位理論并未提及是劉新宇老師18年傳統(tǒng)企業(yè) 互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷的方法沉淀。

3.給出如何0成本傳播定位的方法論

《定位》的作者指出：定位戰(zhàn)略實(shí)施需要大資金投入。劉新宇老師結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)思維原創(chuàng)性提出如何0成本傳播定位的方法論。

應(yīng)用定位戰(zhàn)略與品類定義戰(zhàn)略

拉杜藍(lán)喬核桃油：3年從500萬飛躍到4.7個(gè)億

公牛插座：5年從2.6億飛躍到到58億，成為中國(guó)插座第一品牌

【課程收益】

小米生態(tài)鏈企業(yè) 故宮文創(chuàng)品牌營(yíng)銷顧問親自授課；

把握“擺脫價(jià)格戰(zhàn)，獲得定價(jià)權(quán)”的競(jìng)爭(zhēng)之道；

掌握“明晰戰(zhàn)略方向，贏得同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)”的定位商戰(zhàn)思想

【課程對(duì)象】董事長(zhǎng)、總經(jīng)理及相關(guān)品牌戰(zhàn)略決策者

【課程時(shí)間】1-2天

【課程大綱】

開篇：什么是定位戰(zhàn)略？

定位——企業(yè)經(jīng)營(yíng)之魂

定位——企業(yè)增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)引擎

案例：為什么100家插座品牌銷量總和，不及公牛插座一個(gè)品牌

第一課：定位戰(zhàn)略設(shè)計(jì)方法

定位戰(zhàn)略第一步：品類聚焦

1.為什么要品類聚焦

2.如何進(jìn)行品類聚焦

定位誤區(qū)與案例：為什么公牛電工定位戰(zhàn)略實(shí)施1年，銷量沒有增長(zhǎng)

定位戰(zhàn)略第二步：市場(chǎng)定位

1.縱向?qū)蛹?jí)圖確立市場(chǎng)定位

定位誤區(qū)與案例：珠寶品牌的定位戰(zhàn)略誤區(qū)

2.橫線結(jié)構(gòu)圖確立市場(chǎng)定位

定位誤區(qū)與案例：LED燈品牌的定位戰(zhàn)略誤區(qū)

定位戰(zhàn)略第三步：對(duì)手界定

1.什么是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——90%的人都理解有誤

案例：阿迪達(dá)斯的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是耐克嗎？

案例：中式雞類快餐連鎖的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是肯德基嗎？

2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的三個(gè)層級(jí)

2.1對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)思維

2.2對(duì)立競(jìng)爭(zhēng)思維

案例：魯花花生油的市場(chǎng)突破之道

2.3產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)思維

案例：西南航空的如何在紅海市場(chǎng)快速崛起

定位戰(zhàn)略第四步：確立定位

1.定位的本質(zhì)

2.十大超級(jí)定位方法

2.1定位金三角模型

2.2十大超級(jí)定位方法

案例：美的豆?jié){機(jī)、滴滴打車、百事可樂等10大案例

2.3定位誤區(qū)

案例：餐飲業(yè)與女裝業(yè)的定位誤區(qū)

定位戰(zhàn)略第五步：超越定位戰(zhàn)略

1.定位戰(zhàn)略的局限

2.品類定義戰(zhàn)略——比定位戰(zhàn)略層級(jí)更高的戰(zhàn)略思維

定位戰(zhàn)略解決不了的問題，品類定義戰(zhàn)略解決

品類定義，企業(yè)突破瓶頸實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)的源動(dòng)力

案例：被誤讀最深的案例——王老吉的成功根源是品類定義，而非品牌定位

3.如何進(jìn)行品類定義

六大維度，懶財(cái)網(wǎng)等六大案例解讀如何進(jìn)行品類定義

定位戰(zhàn)略第六步：定位戰(zhàn)略配稱

1.配稱兩大關(guān)鍵點(diǎn)

價(jià)值 用戶

2.五大維度設(shè)計(jì)戰(zhàn)略配稱

2.1運(yùn)營(yíng)配稱

2.2產(chǎn)品配稱

2.3渠道配稱

2.4價(jià)格配稱

2.5傳播配稱

案例：農(nóng)夫山泉如何設(shè)計(jì)戰(zhàn)略配稱

第二課：如何0成本將定位注入消費(fèi)者的心智

1.鋒利產(chǎn)品力——如何讓定位瞬間秒殺用戶（可視化，極致化）

案例：公牛插座0廣告，一年銷量翻倍的秘密

2.鋒利傳播力——如何讓消費(fèi)者主動(dòng)幫你傳播定位

案例：如何將產(chǎn)品打造成拍照神器

第三課：實(shí)戰(zhàn)案例全景復(fù)盤

案例：公牛插座如何5年從2.6億飛躍到58億

案例：比普通食用油定價(jià)高80倍的核桃油，如何從3年從500萬到4.7個(gè)億