金牌銷售技巧＂天龍八部＂
劉炎說(shuō)，世界上每一個(gè)人都是行銷員，他們有區(qū)別嗎？當(dāng)然有，如果說(shuō)沒(méi)有，那么為什么同樣的都是行銷，有人的收入比其他人多五倍、十倍、百倍甚至千倍、萬(wàn)倍，難道是他們真的比其他人聰明那么多倍嗎？答案是NO，是因?yàn)樗麄冋莆樟恕敖鹋其N售——天龍八部”，他們的行銷系統(tǒng)、行銷能力與別人不一樣！那么成功行銷人員與失敗行銷人員他們的大區(qū)別到底在哪里呢？課程的天龍八部都會(huì)告訴你，只要你馬上立刻行動(dòng)，你也一樣可以成為金牌、冠軍銷售員！



天龍八部**部：冠軍具備的八大特質(zhì)

1、抱著幫助別人的態(tài)度

2、不找退路的習(xí)慣

3、沒(méi)有借口的理由

4、持續(xù)學(xué)習(xí)的精神

5、熟悉專業(yè)的習(xí)慣

6、堅(jiān)信過(guò)去不等于未來(lái)

7、咬住不放的意力

8、永不放棄的觀念



天龍八部第二部：冠軍的超級(jí)溝通技巧

1、客戶永遠(yuǎn)是對(duì)的，不對(duì)的是自己做得不夠好

A、做顧客喜歡的人——讓顧客喜歡你的“十字訣”

B、讓顧客愛上你——顧客愛上你的“四字經(jīng)”

2、時(shí)時(shí)刻刻不忘客 方方面面為客想

A、創(chuàng)造被別人利用的價(jià)值

B、三七溝通法則

3、精思細(xì)密，無(wú)孔不入

A、打破常規(guī)語(yǔ)言交流

B、建立信賴

C、問(wèn)話秘籍



天龍八部第三部：高效傾聽的五大原則

1、專注原則

2、不可原則

3、回應(yīng)原則

4、重復(fù)原則

5、分享原則



天龍八部第四部：調(diào)整情緒的六大法則

1、癩蛤蟆發(fā)泄法

2、礦泉水調(diào)整法

3、搖錢樹培養(yǎng)法

4、青蛙精神法

5、掏金子法

6、精神力量法



天龍八部第五部：自信提升的N個(gè)技巧

1、我可以說(shuō)服任何人

2、沒(méi)有我說(shuō)服不了的顧客，只是我對(duì)他了解不夠

3、只要放下我的面子，顧客不會(huì)拒絕我

4、我是世界上受歡迎的人

5、我是棒的



天龍八部第六部：順利成交的五條件

1、FABE銷售法則

2、見證技巧

3、報(bào)價(jià)技巧

4、讓步技巧

5、成交技巧



天龍八部第七部：快速成交的八大方法

1、“是的”成交法

2、有效選擇式成交法

3、抓住習(xí)慣成交法

4、假設(shè)成交法

5、視覺(jué)成交法

6、提示引導(dǎo)法

7、富蘭克林成交法

8、故事成交法



天龍八部第八部：冠軍成交后的八個(gè)秘密

1、感謝客戶

2、問(wèn)候客戶

3、為客戶服務(wù)

4、引發(fā)轉(zhuǎn)介紹

5、回饋客戶

6、做好客戶管理

7、自我評(píng)估

8、總結(jié)反省


一個(gè)銷售員只有做到天龍八部，你才能成為金牌銷售，才能成為銷售冠軍，如果你想成為出色的銷售員，你就馬上行動(dòng)吧！如果你要成為金牌銷售員，你就立刻行動(dòng)吧！你一定要突破自己、突破你的業(yè)績(jī)，你一定要成為金牌、冠軍銷售員，那么你就要馬上立刻行動(dòng)！