銷售人員專業(yè)化系統(tǒng)訓練

主講老師：劉炎

課程詳情：

銷售人員專業(yè)化系統(tǒng)訓練
“公司、經(jīng)理、主管交代一個任務，要如何才能完成”、“到底要怎樣制定銷售目標才能達成”、“要如何拜訪客戶”、 “拜訪客戶到底要做什么，要注意什么啊”、“如何才能開發(fā)更多的客戶”、“跟客戶要如何溝通他才愿意見我，愿意購買我的產(chǎn)品啊”、“我懂得這么少，怎樣跟客戶溝通交流啊”、“我要如何展示我的產(chǎn)品，才能說服我的客戶”、“客戶有反對意見怎么辦”、“客戶有異議怎么辦”、“我是不是跟銷售冠軍的心態(tài)不一樣，他們是有什么樣的態(tài)度啊”、“我要怎么樣才能達成我的目標”、“我要如何才能成為銷售高手”、“難道我的流程有問題”、“難道我的方法技巧不如別人”、 “我要怎樣做客戶才會喜歡我”、“我要怎樣做顧客才會接納我”、 “我到底要怎么做”，這也許是大部分銷售人員所煩惱的事情； “怎么連個銷售目標都不會定”、“怎么交代一個任務到現(xiàn)在還完不成”、“怎么連最基本的銷售流程都不懂”、“怎么談個判也不會”、“怎么這么久約個顧客都約不出來”、“怎么進公司這么久了，連個銷售員的樣子都沒有”、“怎么連句贊美的話都不會講，如何跟客戶溝通啊”、“接個電話，把公司的形象都丟盡了”、“來公司都快兩年了，連個產(chǎn)品說明會都還弄不好”、“都老員工了，怎么連一張單還沒簽回來”、“都干這么久了，客戶有一點反對意見就不知道處理”、“這么長時間了，也沒有一點進步”、“銷售方法怎么老是用那一個，怎么不懂得變通啊”、“不說沒有銷售業(yè)績，我看連心態(tài)都有問題”、“如果這樣下去，我的團隊要到什么時候才能完成目標啊”、“怎么什么都要問我”、 “怎么連一個小客戶也搞不定”、“打個電話也不會”、“到什么時候才能成為專業(yè)的銷售人員啊”、“什么時候他們才能有銷售業(yè)績，我才能輕松點”、“我團隊的這些銷售人員，真的讓我擔心死了”，這也許是大多數(shù)公司、領導眼中的銷售人員。

“公司、經(jīng)理、主管交代一個任務，要如何才能完成”、“到底要怎樣制定銷售目標才能達成”、“要如何拜訪客戶”、 “拜訪客戶到底要做什么，要注意什么啊”、“如何才能開發(fā)更多的客戶”、“跟客戶要如何溝通他才愿意見我，愿意購買我的產(chǎn)品啊”、“我懂得這么少，怎樣跟客戶溝通交流啊”、“我要如何展示我的產(chǎn)品，才能說服我的客戶”、“客戶有反對意見怎么辦”、“客戶有異議怎么辦”、“我是不是跟銷售冠軍的心態(tài)不一樣，他們是有什么樣的態(tài)度啊”、“我要怎么樣才能達成我的目標”、“我要如何才能成為銷售高手”、“難道我的流程有問題”、“難道我的方法技巧不如別人”、 “我要怎樣做客戶才會喜歡我”、“我要怎樣做顧客才會接納我”、 “我到底要怎么做”，這也許是大部分銷售人員所煩惱的事情；

“怎么連個銷售目標都不會定”、“怎么交代一個任務到現(xiàn)在還完不成”、“怎么連最基本的銷售流程都不懂”、“怎么談個判也不會”、“怎么這么久約個顧客都約不出來”、“怎么進公司這么久了，連個銷售員的樣子都沒有”、“怎么連句贊美的話都不會講，如何跟客戶溝通啊”、“接個電話，把公司的形象都丟盡了”、“來公司都快兩年了，連個產(chǎn)品說明會都還弄不好”、“都老員工了，怎么連一張單還沒簽回來”、“都干這么久了，客戶有一點反對意見就不知道處理”、“這么長時間了，也沒有一點進步”、“銷售方法怎么老是用那一個，怎么不懂得變通啊”、“不說沒有銷售業(yè)績，我看連心態(tài)都有問題”、“如果這樣下去，我的團隊要到什么時候才能完成目標啊”、“怎么什么都要問我”、 “怎么連一個小客戶也搞不定”、“打個電話也不會”、“到什么時候才能成為專業(yè)的銷售人員啊”、“什么時候他們才能有銷售業(yè)績，我才能輕松點”、“我團隊的這些銷售人員，真的讓我擔心死了”，這也許是大多數(shù)公司、領導眼中的銷售人員。

唯一解決方法，就是盡快安排參加《銷售人員專業(yè)化系統(tǒng)訓練》課程……

1. 一個企業(yè)最大的成本，不是廣告和推廣費用，而是用沒經(jīng)過訓練的員工，他每天都在得罪企業(yè)的客戶，不要說開發(fā)更多新客戶，就連維護老客戶都成問題；

2. 一個企業(yè)最大的資產(chǎn)，不是高科技設備，而是有一個接受專業(yè)訓練過的團隊，培訓貴，不培訓更貴，用沒有培訓過的員工，不要說提升業(yè)績，就連保持都困難；

3. 教育不等于培訓，教育告訴你什么是對，培訓讓你把事情做對，教育只能改變觀念，培訓不但改變觀念，還能改變行為。

【課程目標】：

※幫助銷售人員了解并掌握銷售工作的流程

※幫助銷售人員從對銷售的認知、制定銷售目標、信念、態(tài)度、銷售準備、拜訪客戶技巧、電話營銷技巧、產(chǎn)品演示技巧、客戶溝通技巧、成交技巧、反對意見處理、客戶異議處理、專業(yè)服務等共八章十九講來提升銷售意識和銷售策略

※幫助銷售人員掌握銷售策略與銷售方法，在最短時間達成銷售目標

※幫助銷售人員突破自己的信念、端正銷售的態(tài)度，早日成為一名專業(yè)銷售人員

【課程受益】：

1、了解并認知銷售的含義 2、掌握制定銷售目標和實現(xiàn)銷售目標的策略

3、掌握銷售人員的必備條件 4、了解并應用專業(yè)銷售人員的信念和態(tài)度

5、提高商務禮儀素養(yǎng)，提升個人整體形象 6、掌握熟悉產(chǎn)品知識的方法與技巧

7、了解產(chǎn)品的銷售模式 8、掌握開發(fā)客戶的渠道

9、掌握發(fā)掘客戶的策略和方法 10、掌握客戶管理技巧

11、掌握拜訪客戶的流程 12、掌握信函、電話、直接接近客戶的技巧

13、掌握直接拜訪客戶的經(jīng)典開場白 14、掌握電話拜訪客戶經(jīng)典開場白

15、掌握激發(fā)客戶購買的策略 16、掌握FABE銷售法則

17、掌握事實調查的策略 18、掌握產(chǎn)品展示和產(chǎn)品說明的策略與技巧

19、掌握銷售溝通策略、技巧 20、掌握如何識別客戶利益點

21、掌握銷售成交策略和成交技巧 22、掌握如何利用有利于成交的條件及八種快速成交方法

23、掌握成交后的客戶管理工作技巧 24、掌握客戶反對意見的應對技巧

25、掌握處理客戶投訴異議的原則、方法與策略 26、掌握經(jīng)典的專業(yè)銷售話術

【培訓特點】：

　　互動式：采用了互動培訓方式，生動活潑。

　　剖析式：提供了培訓行業(yè)大量的游戲、案例等秘訣。

討論式：提供精彩、重點內容進行豐富多彩的討論

體驗式：利用職責、角色、工作方法等進行有效的親身體驗

分組式：對學員進行科學分組學習，充分提高教學質量

激勵式：提供精彩案例、故事分享，從而激勵學員走向積極人生

組合式：采用模塊式組合結構，各章節(jié)即是一個獨立的模塊，又可以互相搭配成一個完整的解決方案。

【培訓風格】：

激情演講、角色扮演、互動體驗、小組討論、案例剖析、故事分享、錄象教學、現(xiàn)場練習、心靈對話

【課程對象】：

◎新晉銷售人員

◎在職銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管、區(qū)域銷售代表、銷售員

◎希望提升自身“專業(yè)化”水準的銷售人員

【課程時間及地點】：

時間：五天

地點：由貴公司定或我們定

【培訓方式】: 企業(yè)內訓

【參加人數(shù)】: 不限

【培訓專家介紹】：

劉炎 (劉炎榮)—團隊管理教練, 中國銷售實戰(zhàn)訓練第一任導師，"神奇行銷" 教練，"銷售傳奇"人物，銷售激勵培訓師，CAC全國職業(yè)培訓與就業(yè)促進委員會專家,中國金牌團隊卓越凝聚力第一任導師，大陸“瘋狂演講”開創(chuàng)人，99年廈門腦白金銷售第一名，2008年度全球最受歡迎十大培訓師, 2004東方講壇最受歡迎培訓講師，國際職業(yè)資格認證培訓師，阿里巴巴作客講師，著名企業(yè)內訓師，著名拓展訓練師，A級銷售教練，頂級說服力訓練導師, 商務禮儀培訓師, 大學生就業(yè)指導培訓師!