課程大綱
一、 失去聚焦的中國(guó)企業(yè)
海爾
TCL
春蘭
美的
長(zhǎng)虹
聯(lián)想
格力：
2012中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)“聚焦與多元化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)”數(shù)據(jù)對(duì)比
二、 聚焦的動(dòng)力
(一) 全球化
小鎮(zhèn)與城市專賣店對(duì)比
從機(jī)場(chǎng)廣告看全球化
從年輕人的衣服看全球化
全球化之下的亞洲企業(yè)：日本企業(yè) 韓國(guó)企業(yè) 中國(guó)企業(yè)
美國(guó)前10大與日本前10大的區(qū)別(表格)
全球化之下的美國(guó)：蘋(píng)果 微軟 沃爾瑪 英特爾 波音
富裕的瑞士：賺富人的錢
(二) 市場(chǎng)分化
分化是客觀存在的，是經(jīng)營(yíng)的動(dòng)力，所有商品種類都會(huì)分化
在商業(yè)的世界里沒(méi)有中庸之道
讓公司聚焦需要勇氣
三、聚焦——成為冠軍的關(guān)鍵
奧運(yùn)十項(xiàng)全能與單項(xiàng)冠軍成績(jī)對(duì)比
格力空調(diào)
九陽(yáng)豆?jié){機(jī)
格蘭仕微波爐
萬(wàn)科地產(chǎn)、萬(wàn)達(dá)地產(chǎn)、碧桂園地產(chǎn)
蘇寧電器
利福特電梯
梁伯強(qiáng)的非常小器
程社明的職業(yè)生涯
四、被誤讀的質(zhì)量定律
好產(chǎn)品必贏? 可口可樂(lè)VS.百事可樂(lè) 格力VS.美的 豐田VS.本田
認(rèn)知就是事實(shí)：商業(yè)世界的真正動(dòng)力不是質(zhì)量，而是對(duì)質(zhì)量的認(rèn)知
; 聚焦改變質(zhì)量認(rèn)知：1、專業(yè)效應(yīng);2、領(lǐng)先者效應(yīng);3、價(jià)格效應(yīng);4、品牌名效應(yīng)。
五、如何聚焦
(一) 找到你的字眼
品類中銷量最大的品牌基本在顧客心里代表這類品類，即在潛在客戶心理，代表品類的
字眼屬于
品類中銷量最大的品牌。
格力——空調(diào)
遠(yuǎn)大——中央空調(diào)
格蘭仕——微波爐
喜之郎——果凍
方太——高端櫥柜
蘇寧——電器專賣
張小泉——剪刀
沃爾沃失去焦點(diǎn)
寶馬七系的錯(cuò)誤
少即是多
聚焦成就聯(lián)邦快遞
吉祥航空的信口開(kāi)河
(二) 縮小經(jīng)營(yíng)范圍
不一定要發(fā)明什么東西才能在顧客心里擁有字眼，縮小經(jīng)營(yíng)范圍有時(shí)也可以達(dá)到同樣目
的
戰(zhàn)略的精髓是舍棄
規(guī)模不等于成功
(三) 應(yīng)對(duì)轉(zhuǎn)變
應(yīng)對(duì)轉(zhuǎn)變的五種方法是：
1、一腳踏兩船：柯達(dá)、諾基亞、云電視
2、兩腳踏新船：英特爾
3、兩腳在舊船：全聚德、狗不理
4、兩腳踏上新船并改名
5、分乘兩條船，名稱也分開(kāi)。
(四)分而治之
(五)建立多梯級(jí)聚焦
豐田汽車與大眾汽車的對(duì)比
美國(guó)《時(shí)代》雜志雜志的多梯級(jí)聚焦
箭牌公司
發(fā)展多梯級(jí)聚焦六原則：1、聚焦與普通產(chǎn)品領(lǐng)域;2、聚焦與單一產(chǎn)品屬性;3、在品牌之

間嚴(yán)格
區(qū)分;4、品牌名稱既不相同，也不相似;5、只有當(dāng)可以創(chuàng)建一個(gè)新的品類時(shí)，才推出新
品
牌;6、對(duì)最高端的品牌保持控制。
案例：康博、波司登、雪中飛、冰潔、上羽、冰飛
(六)跨越產(chǎn)品代溝
產(chǎn)品代溝現(xiàn)象：(1)膠卷相機(jī)與數(shù)碼相機(jī);(2)傳統(tǒng)手機(jī)與智能手機(jī);
為了跨越產(chǎn)品代購(gòu)，必須做好四項(xiàng)基礎(chǔ)工作：1、盡早行動(dòng);2、開(kāi)發(fā)全新的產(chǎn)品;3、新產(chǎn)

品要有新品牌;4、果斷行動(dòng)。
六、長(zhǎng)期聚焦十五要點(diǎn)
(1)聚焦要簡(jiǎn)單
(2)聚焦要難忘
(3)聚焦要有影響力
(4)聚焦要有革命性的變化
(5)聚焦要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
(6)聚焦要著眼于未來(lái)
(7)聚焦要內(nèi)外兼顧
(8)國(guó)家也需要聚焦
(9)聚焦不僅是一種產(chǎn)品
(10)聚焦不是一把傘
(11)聚焦不用吸引所有的人
(12)聚焦不難找到
(13)聚焦不會(huì)馬大成功
(14)聚焦不是傳統(tǒng)意義的戰(zhàn)略
(15)聚集并非一成不變