定位戰(zhàn)略工作坊
（Positioning strategy workshops） 日期

(date) 講師

(lecturer) 備注

(remark)

一、商業(yè)競爭的演進(jìn)

1、競爭地點(diǎn)的轉(zhuǎn)移：三個(gè)時(shí)代

①工廠時(shí)代：以產(chǎn)品為導(dǎo)向 ②市場時(shí)代：以需求為導(dǎo)向

③心智時(shí)代：以競爭為導(dǎo)向 ④以客戶為導(dǎo)向的時(shí)代

2、定位出現(xiàn)的管理心智模式

①疲于應(yīng)付；多元化定位結(jié)果 ②簡化與歸類；單一定位結(jié)果 

③心智階梯；深度定位結(jié)果 ④客戶導(dǎo)向；效果型定位結(jié)果

3、新時(shí)期企業(yè)成功關(guān)鍵：

①企業(yè)內(nèi)部與企業(yè)外部分析機(jī)制 ②市場需求為導(dǎo)向的企業(yè)內(nèi)部與外部分析

案例1；日本三井帝國的成長之路

案例2；豐田工業(yè)公司的三次發(fā)展陣痛與取舍


二、定位：戰(zhàn)略的核心

1、定位成為戰(zhàn)略決策核心

案例：美國CE公司的定位戰(zhàn)略后的經(jīng)營展開

2、定位決定企業(yè)戰(zhàn)略取舍

案例：豐田制造的定位戰(zhàn)略取舍

3、定位決定企業(yè)經(jīng)營模式與管理模式

案例；豐田制造的全球低成本經(jīng)營模式

4、企業(yè)定位后創(chuàng)造可持續(xù)競爭的三種方式；

案例；豐田制造企業(yè)定位后產(chǎn)生的競爭優(yōu)勢

5、經(jīng)營新道：企業(yè)及產(chǎn)品必須有清晰定位

①企業(yè)的定位決定經(jīng)營方向（案例：沃爾瑪經(jīng)營定位）

②產(chǎn)品的定位影響購買決策（案例：沃爾瑪?shù)漠a(chǎn)品定位）

③市場與客戶的定位決定企業(yè)發(fā)展（案例；豐田工業(yè)的市場與客戶定位）


三、工業(yè)制造企業(yè)如何定位

1、企業(yè)定位；變革與成長

①定位原理：變革成功=變革推動(dòng)力量—變革阻力與干擾

典型案例：豐田工業(yè)的定位思考

②要點(diǎn)分析：人的因素、事的因素、財(cái)力的因素

2、領(lǐng)導(dǎo)者定位；思想格局決定領(lǐng)導(dǎo)者格局

①定位原理：思想 效率 效能 責(zé)任=新格局領(lǐng)導(dǎo)者

②操作步驟：

-目標(biāo)為導(dǎo)向的領(lǐng)導(dǎo)者定位、戰(zhàn)略遠(yuǎn)景規(guī)劃為導(dǎo)向的領(lǐng)導(dǎo)者定位

-典型案例：豐田工業(yè)為高層與中層領(lǐng)導(dǎo)者的重新定位；

3、市場定位；搶占先機(jī)

①定位原理：滿足客戶需求模式與引導(dǎo)客戶需求模式

典型案例：豐田工業(yè)、海爾集團(tuán)新項(xiàng)目開發(fā)引領(lǐng)市場先機(jī)

②要點(diǎn)分析；市場需求要求、趨勢發(fā)展要求 












年月日

（**天） 












四、如何規(guī)劃戰(zhàn)略

1、品牌：競爭的基本單位和利器 

2、四種品牌戰(zhàn)略模型

①防御戰(zhàn)，案例：Repsol石油、奶茶； ②進(jìn)攻戰(zhàn)，案例：ECO飲用水；

③側(cè)翼戰(zhàn)，案例：七喜汽水、王老吉； ④游擊戰(zhàn)，案例：澤西聯(lián)合銀行；

3、品牌戰(zhàn)略過程

①發(fā)掘可行的戰(zhàn)術(shù) 案例：富士康

②戰(zhàn)略規(guī)劃－不可復(fù)制性 案例：沃爾瑪全球定位；

③戰(zhàn)略執(zhí)行－自上而下 案例：沃爾瑪全球定位；

4、多品牌經(jīng)營與規(guī)劃

①保護(hù)根本； ②把握趨勢－分化； ③創(chuàng)建新品牌；④多品牌布局與規(guī)劃；


五、日通物流品牌打造歷程

1、明確企業(yè)經(jīng)營方向；

舍棄沒有機(jī)會(huì)的項(xiàng)目；發(fā)展趨勢項(xiàng)目 

案例：王老吉發(fā)展的取舍；

2、為工業(yè)重新定位；

提煉易于打動(dòng)心智訴求的信息；

3、容納競爭；

發(fā)展盟友，共同做大品類；

4、保持領(lǐng)先；

控制心智資源，有效屏蔽競爭；

5、打造區(qū)域心智資源；

案例：海爾的早期區(qū)域發(fā)展、王老吉區(qū)域競爭


六、定位戰(zhàn)略在工業(yè)制造企業(yè)中的運(yùn)用

1、工業(yè)企業(yè)的市場定位

案例：日本工業(yè)企業(yè)定位與大陸工業(yè)企業(yè)定位比較

案例：中國工業(yè)企業(yè)三種定位戰(zhàn)略模式研討

2、工業(yè)企業(yè)客戶定位

案例：遠(yuǎn)大集團(tuán)的客戶定位戰(zhàn)略

案例：海爾集團(tuán)的客戶定位戰(zhàn)略

3、工業(yè)企業(yè)項(xiàng)目開發(fā)的定位

案例：海爾集團(tuán)的市場開發(fā)定位

4、工業(yè)企業(yè)營銷中的定位

案例：沃爾瑪全球的市場營銷定位及策略


七、實(shí)踐作業(yè)

1、結(jié)合及輔導(dǎo)工具，對自己所在企業(yè)定位戰(zhàn)略進(jìn)行五個(gè)方面定位及規(guī)劃策略執(zhí)行

2、運(yùn)用定位戰(zhàn)略分析中國工業(yè)企業(yè)發(fā)展三個(gè)階段；提煉出成功企業(yè)的定位戰(zhàn)略。

3、運(yùn)用定位戰(zhàn)略及輔導(dǎo)工具，分析自己所在企業(yè)內(nèi)部環(huán)境、外部環(huán)境（即戰(zhàn)略系統(tǒng)、管理系統(tǒng)、領(lǐng)導(dǎo)系統(tǒng)）并對各個(gè)系統(tǒng)進(jìn)行有效定位。


八、總結(jié)

1、學(xué)習(xí)人員提問

2、講師回答

3、講師要點(diǎn)回顧

4、講師總結(jié)